广汽传祺营销策略.doc

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广汽传祺营销策略 第二章广汽乘用车营销环境分析 2.1外部环境分析 2.1.1宏观环境分析(PEST) PEST分析主要是通过分析当前政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social) 和技术(Technological)这四大类影响企业经营发展的外部环境因素,为企业在制定 市场规划、产品、价格战略及企业发展战略上提供一定的帮助。 1、政治法律环境 近十年来,我国政府加快了汽车产业政策调整的步伐,政府对汽车的宏观管理也出 现了不少新变化。2004年6月1日,国家发改委正式颁布实施《汽车产业发展政策》, 推进汽车产业结构调整和升级,全面提高汽车产业国际竞争力,满足了消费者对汽车产 品日益增长的需求,促进了汽车产业健康发展。 2008年,政府根据经济发展的阶段不断改变方针政策。在这一年中出台了多项新政 策法规,对中国汽车产业发展起到了不同程度、不同范围的推动作用。2008年2月,新 版交强险施行,该方案规定,6座以下的家庭自用汽车的交强险保费将由现行的1050 元∕年调低为950元∕年。新版交强险充分尊重和考虑了社会上反映比较强烈的财产保 险的保障问题和无责赔付问题,体现了交强险保障生命、以人为本的宗旨。 2008年7月1日,全国范围内正式推广机动车污染物排放国Ⅲ标准。该标准的实施, 有利于进一步减少污染,提高空气质量。2008年8月1日,《反垄断法》正式颁布,其 中涉及相关汽车行业政策,例如,法律规定,国内汽车销售市场“禁止跨区域销售”; 汽车生产商不得硬性控制经销商终端销售产品的价格;地方保护主义政策将被视为违规 等等。总之,《反垄断法》的实施将在一定程度上刺激市场竞争,为汽车市场划下法律 底线。 作为调节市场需求,增加政府收入的主要手段,汽车税费政策环境直接影响汽车市 场的需求,因此也是汽车营销环境的重要组成部分。2008年9月1日,我国汽车消费税 正式出台,该政策的主要目标是:抑制大排量汽车的生产和消费,鼓励小排量汽车的生 产和消费。降低油耗,减少空气污染,促进国家的节能减排。 2009年1月,燃油税破茧而出,其中明确规定将取消高速公路养路费等六项收费; 将价内征收的汽油消费税单位税额和柴油消费税单位税额分别提升0.8元和0.7元;其 他成品油消费税单位税额相应提高。这些措施的出台,形成了抑制汽车排放污染、控制 燃料消费、减少交通拥挤、降低交通事故的功能税费体系,又有利于引导人们的购买需 求,调节供需走向,并在总体上体现出“鼓励购买抑制消费”的汽车税费思想。这些汽 车税费政策对消费者的直接影响必然间接地反映到生产领域,影响汽车的生产营销活 动。 2009年初国家推出的《汽车产业调整和振兴规划》提出的目标是,2009年至2011 年,中国汽车产销每年保持10%的增长,到2011年达到1250万辆左右。而这一目标2009 年一年就被突破,2009年中国汽车产销超过1300辆,成为全球最大的汽车生产国和最 大的新车消费市场。 2010年10月18日,党的十七届五中全会闭幕,会议审议通过了《中共中央关于 制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》,汽车业的“十二五”已制定完草 案初稿,到2015年形成2500万辆产能,总体目标仍是强调我国汽车工业发展要从汽车 大国向汽车强国转变。,“十二五”规划中有一项目标是:将提高自主品牌国内份额。2015 年,中国自主品牌汽车市场比例将进一步扩大,自主品牌乘用车国内市场份额超过50%, 其中自主品牌轿车国内份额超过40%。2015年,大型汽车企业应具备接近世界先进水平 的自主产品平台开发能力。 2、经济环境 经济发展的水平是影响汽车工业发展的重要因素。一方面,一国的经济发展水平 直接影响该国的汽车普及程度;另一方面,经济发展水平决定着汽车工业发展的规模和 产品的品种结构。如同其他行业一样,反映经济环境对汽车行业影响的几个重要参数是 GDP、PPI、CPI、国际油价、钢材价格等。 自改革开放以来,我国的经济始终处在高速发展的轨道上,国民经济水平不断提 高。在经济高速增长的前提下,耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势,特别是 我国的汽车市场。截至2008年中国经济已经持续五年达到或超过10%的发展速度,然而 在全球金融危机的影响下,我国经济增长明显回落,贸易顺差下降,贸易利益减少,进 口增速加快,出口增速回落,2009年我国国民经济增长为8.7%。人民币汇率的市场调 节机制初步形成,货币供应量趋于稳定。 为了减少全球性金融危机对国内市场的危害,国家多项刺激经济发展的政策出台, 投资与消费增长保持稳定,经济结构持续改善;国内的宏观经济政策从2004年调整以 后一直保持持续高增长,从2009年国内市场的形势上来说,国家已经从政策基调上强 调了保增长,对09年的市场起到比

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