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《企划经理》阅读摘要 企划人: 预见能力,构思能力,创造能力,组织能力,情报能力,表现能力,说服能力,创新能力, 如企划人的9台发动机,为企划提供源源不断的能量和动力, 企划力: 1\迅速反应, 2\集成信息. 3\利用现代技术和多种表现形式. 4\要具备战略视角 5\要善于创造新的概念. 6\要具备整合资源的能力. 7\要具备差异化的思维和多方面的敏感. 8\要基本综合事物的能力 企划成功的十五个原则: 确定的目标 积极的心态 正确的思考 多走些路 应用信息 集体心理 热情 个人的首创精神 集中注意力 令人愉快的个性 创造性的见识 应用普遍规律的力量 协作精神 专业技能的学习 保持身心健康 想做卓越的企划人,必须先做卓越的创意人 组合.改良以及新用途3个概念,就是最常见的培养创意的技巧 组合,就是把旧产品加以新的组合的意思 创意完全就是旧元素的新组合 —詹姆斯.杨 A:--在操场—踢球 B,--在教室—看书 C,--在厕所—尿尿 经过重新组合后,就可能变成: A,在操场—看书 B,在教室—尿尿 C,在厕所—踢球 并非所有旧产品的新组合就均能产生创意,但,旧产品的新组合肯定是产生创意的最重要的来源. 即定目标： 梦想!!! 没有决胜点的企划,正如没有吸引力的女人一样,魅力不足,吸引力不够. 案例: 一家公司,也是由于经营者的强烈主张,而使65岁以上的退休者,能继续指令退休时月薪的1/2至本人死亡为止的制度得以实现.这是根据经营者的意思,所成立的员工福利企划案之一,具体的将”能让员工安心工作的公司，先决条件必须消除退休后的不安”的思想转化为企划案,建立制度.企划的设想点是基于65岁时的薪水,一般员工(工人)最低也有4000左右,因此,1/2,加上退休金,就能安心地度过老年的生活了. 在公司服务的现职人员也负起照顾老前辈的责任,也就是说公司所支付的这种薪水,是由现职从业人员共同负担的.不用说,为了实现这个理想,公司的生产力必须提高,以便让人员的薪水提高的能够负担前辈员工一部分生活的程度,因此本企划案的内容,便包含了生产性目标及发展计划等北京.因而成为一个充满个性的企划案. 最高水平的击剑手或遗留的职业高尔夫选手,也并不见得能自由运用所有的技法,所有的球杆.只是他们确实具有某种独特的准备姿势或拿手技法,拥有能够不输于任何人的某些球杆.以该技法或球杆为决胜负的关键,使他们成为一流职业高手. 企划者也和这一样,无论任何企划,都会以自己拿手的形式来整理,而对于自己绝对不拿手的企划主题则不随便插手,否则便将其改变成自己得意技法能够应用得上的主题. 从消费者即目标客户的角度去思考! PLAN计划----DO实施-----SEE考核…… 1、越困难的企划越需要预测结果。 2、小规模实验在企划预测中的妙用。 3、中间截止时间点结果预测法。 企划在实施上的沟通： 企划意图 企划目标 实行内容 实行上应注意的重点 检讨结果等 企划结果的检讨和研究： 尽可能正确掌握预测值与结果的差异 分析差异出自哪里 找出实施过程中有关的问题、反省点和改善点 列出对瑕疵企划立案及实施时的教训、其实和创意等。 反馈行动！ 广告企划部分：-------------------------------------------------- “假如你发现较好的保护，采用它：假如你发现较好的汽车，买下它！” 广告的目标可分为通知、说服或提醒。 通知性广告主要用语产品的开拓阶段，其目的在于促进产品的初级需求。 说服性广告在竞争阶段十分重要，，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求，大多数广告属于这一类型， 提醒性广告在产品的成熟期十分重要，目的在于保持顾客对该产品的记忆。 广告时间企划的策略： 广告频度策论，包括固定频率和变动频率。广告可以根据需要，对一定的广告周期内广告发布的次数进行适当的调整，或者使广告发布次数在有限的时间里平均运用，或者是在一定的广告周期内，各天广告次数不等。 广告时限策略。主要有集中时间策略和均衡时间策略。 广告区域类型的划分： 地方性。当产品或观念仅在城市或某一生活区域范围内传播，就属于地方性传播。 地区性。指某种产品或消费观念适合于某个地区，与这一地区内具有的共同的自然地理、风俗习惯、消费水平。这时便可采用地区性的广告媒介做广告。 全国性。 全球性。 美国营销学家特威塔建议， 广告信息可根据愿望性，独占性和可信性来加以评估，信息首先要说一些人们所期待的或者有趣的有关产品的事，信息还必须说明有别于同类产品中其他品牌的特色，或者独到之处，最后，广告信息必须是可信的，或者是可以证实的。 广告表现的几种形式： 引人入胜的幻境。针对产品及其用途，设想出一种引人入胜的奇境。露华浓公司的琼多香水广告设想了一位赤足的女子，身穿轻盈罗纱，换缓步走出一座古老的波兰西粮仓，