德欧泰克半导体公司市场营销战略.doc

德欧泰克半导体公司市场营销战略 (一） 德欧泰克半导体公司介绍 德欧泰克半导体（上海）有限公司是德欧泰克集团在上海设立的分公司，是 一家生产、销售半导体二极管及提供相关服务为一体的德资企业。德欧泰克集团 总部于一九七三年成立在德国，是全球较早研发生存二极管的企业。德欧泰克公 司目前有4个工厂，分别位于斯洛文尼亚、上海、印度、德国。德国为总部，主 要功能有管理、研发、芯片制造、封装、物流、销售等。德欧泰克半导体（上海） 有限公司成立于二零零五年，主要生产二极管、三极管、桥堆整流器、高压硅堆、 半导体芯片制造等产品。产品系列有5000多种，涵盖封装类型有SMD、 MELF、 桥堆、T0-220、轴向等系列，德欧泰克公司引以为傲的是芯片技术、目前主要 Plasma-Epos等离子技术、Glass-passivation玻璃钝化技术、Plann/ Schottky 平面/肖特基技术。这些芯片制造技术可以适用各种特殊行业产品需求，比如 Plann/Schottky平面/肖特基技术所制造的芯片可以用在太阳能发电行业、生 产大功率、低电压、低VF的旁路二极管。Plasma-Epos等离子技术可以开发TVS 稳压管等系列产品，使参数更稳定、而抗压冲击更强。德欧泰克公司在欧洲具有 很强大的市场资源和世界知名大企业及其研发机构建立广泛的合作关系，如欧斯 朗、泰科、ABB、 GE、霍尼韦尔、菲尼克斯等等。上海公司自成立以来，秉承信 誉第一，顾客至上的经营理念，以完美的品质，优惠的价格和诚挚的服务，赢得 海内外客户的好评。 二、德欧泰克市场营销环境分析 (―)宏观环境分析 政治因素(Political) 中国现行的政治制度叫中国特色的社会主义制度，是经过自身改革完善、吸 收人类优秀文明成果基础上创新的社会制度，是符合中国国情的社会制度，这种 制度为社会进步和经济发展提供了丰富的源泉和强大的动力。 中国政治制度的最大特点，是坚持拥护中国共产党的领导。或许这正是一位 德国教授把中国制度说成是专制制度，不民主的根据。任何社会，任何 国家，既需要民主自由，也需要集中统一。中国共产党成功地将二者结合，充分 发挥两者的合理价值，同时避免可能的极端一一过分集中统一而导致集权和过分 自由民主而导致无政府状态，创造了全新的执政体制。 中国共产党在党内实行民主集中制，在民主的基础上由集体决策，集体领导； 实行领导的职务任期制，任何人同一职务任期不得超过两届，总共不得超过10 年，在同一级别上的任职总共不得超过15年，从而杜绝了因领导职务终身制可 能走向专制独裁之路。中国共产党与其它非执政党的关系，是亲密的党与党关系， 民主党派并不是反对党和在野党，而是参政党。中国实行的是共产党带领的政治 协商和多党合作的制度，有别于西方国家的多党制，也不属于某些国家的一党制。 中国共产党是中国老百姓的利益的代表者和捍卫者，是各阶层、各地区、各 民族、各行业利益的公正公平的调节者。这样的制度确保了中国社会的稳定，无 论是国内短暂的动乱或是国际共产主义运动挫折的冲击，都不会动摇中国社会的 根基；国家和党权力转移平稳有序，不会引起任何动荡；国家的大政方针自始至 终保持延续性，没有出现过大的反复。在中国，不存在某些国家或地区在外部的 势力操纵下的两党恶斗或乱相丛生的纷扰。这样长期的社会稳定能够为经济发 展、社会进步和文明积累创造非常有利的条件。 经济因素（Economic) 2010年的中国经济保持了 2009年以来的迅猛复苏的势头，GDP的增长率达 到10.3%，相对往年提高了近1.1个百分点。改善了经济增长的协调性，由于 政策调控的原因投资需求出现了小幅回落，消费性需求保持快速增长，出口有明 显回升。但是因为受输入型通胀和灾害性天气的影响，价格呈现加速上涨的态势， CPI涨幅达到3. 3%。世界经济增速在2011年回落以及政策收紧等一些因素的作 用下，全年的经济增长会慢于2010年，预计会有9. 5%左右，呈现出前低后高的 趋势。在劳动力成本上升、流动性过剩、通胀预期强烈等因素影响下，通胀压力 在2011年继续加大，但是宏观的大环境不会支撑价格从结构性的上涨到全面性 的通胀，价格上涨依然会处在可控和可以接受的范围以内，并且出现下调的趋势， 全年的通胀预计在3%到4%。 2011年的宏观的经济政策的目标为抑通胀、稳增 长、调结构，加强管理通胀预期，扩大消费需求，优化投资结构，推进经济结 构战略性调整，防止资产泡沫，加快改革与制度创新，增强经济发展的可持续 性、协调性和内生动力。 社会因素（Social) 儒家文化强调节俭、勤劳、刻苦、重视知识、重视朋友有信、重视长幼次序。 2中国博大精深的传统文化对市场经济发展的影响，既有消极方面，如物质利益 观与重义轻利的冲突，自主平等与等级依附的冲突，发