《孙子兵法》与现代领导.doc

第三章 善求胜 ——《孙子兵法》领导思想的现代解析 《孙子兵法》是中国古代一部杰出的兵书。其作者孙武，字长卿，春秋末齐国人，生卒年不详，大致与孔子为同时代人。孙武曾为吴王阖闾之将，吴国“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”[1]作为“世界古代第一兵书”[2]的作者，孙武在《孙子兵法》中从军事的角度阐发了极为丰富的领导思想，这些思想即便对于今天的领导者而言同样具有重大的启发意义。 一、《孙子兵法》的求胜本质 与领导活动的成功指向 战争，是自生民以来即已存在的社会现象，一度是人类社会两大重要活动——“祀与戎”[1]——之一。即便是在和平与发展成为时代主题的今天，生活于文明时代的人们依然没能完全摆脱战争的阴影。战争是残酷与恐怖的，提到战争，人们首先想到的就是血腥与死亡。所以，孙子认为：“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”[2]但是，在人类尚未进入大同世界之前，由于阶级利益的冲突、政治观念的分歧、宗教信仰的差异、历史造成的隔阂等原因，使得战争成为不可避免的现象。在这样一种社会历史环境中，求胜就成了战争的根本目标和本质。“故兵贵胜，不贵久。”[3]在社会组织竞争日趋激烈的当今之世，对于组织的领导者而言，组织间的竞争如同战争一样惨烈，甚至到了只有第一，没有第二的境地，这就使得领导者必须明确：领导的本质就是成功——求胜。 求胜是任何一个领导者都会孜孜以求的奋斗目标。古往今来，没有任何一个领导者（包括最失败的领导者）不把领导成功作为自己的执政方向。事实上，无论是古代，还是现代，在领导活动中以失败而谢幕的领导者却不计其数。为什么会有这么大的反差呢？孙子指出： 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。（《孙子兵法·计篇》） 换言之，仅仅有求胜的信心和决心还是远远不够的。作为领导者必须明确，无论是用兵，还是组织之间的竞争，为了达到求胜目的，必须善于采取灵活的手段——兵不厌诈，比如，我明明能够做到的，却偏偏表现出不能；我明明要运用的方法或手段，却非要表现出不用的样子；我明明要从近处发起攻击，却偏偏展示给对方要从远处攻击的样子；我明明要从远处下手，却让对方感觉好象近处更会出问题。这样以来，能与不能、用与不用、近与远、远与近灵活组合，多方欺敌，使敌方摸不清我方的真实意图与实力，至于到底采取哪种策略，不可事先制定僵化的战术，应当临机决断，于恰当的时机、以最佳的方法给对方以致命一击，从而克敌制胜。这就是兵家所谓“诡道”。对于这种“诡道”的应用，孙子给出了详细说明： 兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。（《孙子兵法·军争》） 在这里，孙子对于“兵”如何“以诈立”做了形象说明，告诉领导者，为了达到“求胜”的目的，必须以组织的根本利益为核心，以用诈为基本原则，以分（分散力量）合（集中力量）为手段展开对敌斗争。比如，春兰集团公司的总经理陶建幸发现，世界上，没有任何一家国际化大公司纯粹以家电为基础产业，日本的家电企业更是在上世纪九十年代全面亏损，所以，陶建幸认为，春兰集团要成为百年老店必须走多元化的发展道路。在全面掌握春兰公司之所长与所短的基础上，陶建幸决定利用春兰空调业已建立的良好口碑，把空调产业做“精”而不再做“大”，集中力量利用春兰公司在动力机械方面的优势大力发展汽车产业（中重型卡车项目），并利用公司的既有优势，投资30亿元发展镍氢电池项目……在这一战略实施过程中，春兰公司在市场上的出镜率下降了，人们纷纷猜测春兰公司到底在搞什么名堂？此即为孙子所言；“其徐如林”，“不动如山，难知如阴”。目的就是减少外界干扰，潜心研究新项目。经过若干年的发展，春兰卡车横空出世，并很快成为国内中重型卡车销售领域的前3名；镍氢电池组项目不仅通过国家863项目验收组的验收，而且，其自主研发的从8Ah―600Ah的动力镍氢电池，综合指标达到世界领先水平，成为这个领域世界级的No.1。这就是孙子所说的：“侵掠如火”，“动如雷霆”。春兰公司多元化的成果，不仅在国内，而且在世界上引起极大震动，许多国际大公司纷纷造访春兰，其中包括GE、时代华纳等国际巨头。总结春兰公司多元化的发展思路，我们还可以看到孙子关于“水”理论的影响： 兵形象水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。（《孙子兵法·虚实》） 与老子一样，孙子对水之特性的发掘也达到极高的境地。从水的特性，孙子启