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格男仕网络品牌建成后思考 　　随着近几年电子商务的飞速发展，第一批依托于互联网诞生的品牌也羽翼渐丰。可在互联网创业成功后，互联网品牌又该如何发展呢？前不久，网络男装品牌格男仕开始着手布局线下渠道，其多家线下实体店也将于近日开业。格男仕CEO吴志超表示，这是为了方便用户的线下体验。 　　两年打造“亿级企业” 　　格男仕信息科技有限公司的母公司为晋江凯尔制衣有限公司，这家公司产品主要以OEM订单出口为主，合作客户中有多个国外著名品牌。2009年，借着电子商务兴起的春风，格男仕事业部也在香港成立，并于次年进军电子商务领域，该品牌开创性地构建了“OEM转品牌”这样一个新的电子商务模式，通过创新思维，用仅仅两年时间树立起了网络行业标杆，并将自己打造成了“亿级企业”。 　　吴志超回忆2008年的市场，当时外贸形势越来越差，而泉州外贸OEM企业运营变得艰难，许多???业开始选择将工厂转移到海外。“可是另一方面，那年电子商务行业却在蓬勃发展，我尝试了线下店和淘宝网店后，决定转型为电子商务公司。”吴志超说。 　　思考之后，吴志超决定在淘宝做原创的网络分销品牌，在当时的时机下，有外贸加工厂作为后盾的格男仕，整合了当时产品较为薄弱的淘宝店铺，把他们发展成为自己的分销商，并把队伍迅速壮大。在充斥着假货、低档次产品的淘宝世界里，格男仕凭借着货源方面的优势，为消费者提供了质量好、性价比高的产品，从而脱颖而出，并快速发展起来。 　　发展不是一帆风顺的，格男仕在电子商务这条路上也出现过极其混乱的局面。2011年，吴志超发现淘宝上代销格男仕的店铺达到了8000多家，但店铺质量良莠不齐，很多店铺只上架了一两件格男仕的产品，有的店铺甚至早已没有人在运营。之后，吴志超加强了对分销渠道的管控。首先，根据店铺的等级和店铺内格男仕品牌的月销量等标准将分销商划分为四个级别，采取不同的供货和优惠政策。其次，要求分销商缴纳一定的保证金，规定单品销售的最低价格，并成立专门的价格管控小组，进行定期检查。最后，对于主要销售格男仕产品的店铺，采取统一的店铺装修，并提供统一的图片和推广支持。 　　经过两年时间的调整，到2012年，格男仕电子商务的营业收入达到了7000多万元。同一年，他在多个第三方平台上建立了自己的网络旗舰店。 　　对于网络品牌，促销活动可以明显带动销量。而去年著名的“双十一”活动中，格男仕则显得更为冷静，对此，吴志超解释道：“促销是把双刃剑，虽然能获得新客户，巩固老客户，但也会降低利润，从而影响品牌的形象。2012年‘双十一’的火爆让我们在售后遇到了一系列的后遗症，所以现在的我们更看重的是日均良性增长的销售周期，把‘双十一’变成了双十一期，提前及延续过‘双十一’。” 　　事实证明，格男仕男装在2013年11月11日的活动中虽然没有取得如2012年11月11日爆炸性的增长，但总体上符合此前的预期，也为“双十一”后的促销起到了造势的作用。 　　时至今日，格男仕男装已经成长为一个成熟的互联网男装品牌。那么在品牌建立成功之后，这家企业又将如何发展呢？ 　　转变模式 完善终端 　　吴志超决定着手布局“O2O”。 　　电子商务的热潮还未褪去，“O2O”这一概念又紧跟上来。原来，“O2O”是ONLINE TO OFFLINE的简写，它是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这一概念最早来源于美国。它的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及线上，又可涉及线下，就可以统称为“O2O”。 　　如果该模式运营得当，会带来“三赢”的效果。 　　首先，对本地商家而言，“O2O”模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。 　　此外，“O2O”模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。对消费者而言，“O2O”提供了丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。 　　而对服务提供商来说，“O2O”模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助“O2O”模式，还能为商家提供其他增值服务。 　　在吴志超看来，格男仕早期的竞争优势在于供货端强、性价比高，然而这些优势并没有核心竞争力。以前只要掌握淘宝活动的一些规则，在某些入口就能吸引到大量流量，以此复制给分销商。但是未来很可能发生改变，如果这些入口效果不好，企业将会受到严重的威胁。 　　“淘宝规则一直在变，但唯一不会消失的就是‘有哪些信誉好的足球投注网站条’，格男仕现在努力的方向不是淘宝规则，而是当消费者想要买某件衣服时，搜