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在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道 第3章在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道的现状与问题分析 3.1九洲公司的简介及行业分析 3.1.1九洲公司的基本现状 深圳市九洲电器有限公司，以下均简称为九洲公司，是四川九洲电器集团旗下 最大的民品子公司，作为集科研、生产、销售三为一体的国家级高新技术企业，自 2001年成立以来一直致力于数字音视频产业的发展，是拥有卫星、地面和有线数字 高、标清机顶盒等全系列产品的机顶盒制造商。产品远销欧洲、美洲、非洲及中东地 区。 九洲公司拥有70多条自动化生产线，和完善的生产、老化、检测设备，引进了具 有国际先进水平的科研开发设备和仪器、精密加工设备，并拥有先进技术水平的环境 试验中心和质量检测中心。目前参与生产的工厂有三家：一家是控股加工厂、一家是 关联加工厂，另外还有一家外发加工厂。为实现生产制造的及时性，建立了直属电子 料物流配套中心。九洲公司现拥有年产1200万台机顶盒的生产能力[13]。 在全球市场上，从2009年开始九洲公司的OEM出口业务实现了历史性的突破，无 论是在欧洲市场的DVB机顶盒，还是美国市场的ATSC机顶盒都取得了不错的成绩。 根据相关调查显示，九洲公司的出货量在2009年位于全球十大OEM厂商之列114]，占 全球总出货量的2.8%。而排名第八的法国公司一SAGEM,是九洲公司的战略合作客 户，可以说九洲公司实际的出货量已列入全球OEM厂家的前八名（见表3.1)。 表3.1 2009年全球机顶盒生产厂商出货排名 3.1.2机顶盒行业分析 如今，信息化、网络化己成为世界各国经济发展的大趋势，而广播电视作为媒介产 业的核心领域，自然也要迎接这一变革。广播影视以及电视实现数字化和网络化也成为 广电的首要议题。随着数字电视技术的发展,实现全民的电视数字化,亦成为国家信息化. 发展的要求。而数字电视机顶盒产业作为数字电视产业链条的重要组成部分，在全球各 地均得到了不同程度的发展。根据机顶盒性能的不同，数字卫星机顶盒（DVB-S)、数 字地面机顶盒（DVB-T)、有线电视数字机顶盒（DVB-C)以及必威体育精装版出现的IPTV机顶 盒在各国的市场上推广程度各不相同，虽然它也归于消费类电子产品，但与冰箱、彩 电、洗衣机等普通家电有所不同，机顶盒市场是一个拥有着庞大且复杂的行业渠道的 特殊市场，制造商多数情况下并不直接面向终端用户（消费者），而是更多地与产业用 户（运营商）进行合作。我们分别来了解一下全球市场和美国市场的行业状况。 . 1.全球市场形势 据IHS iSuppli公司的市场研究报告，继2010年销售量大增之后，2011年全球机顶 盒出货量预计下降5.5%。机顶盒出货量预计为1.349亿台，低于去年创下的高位1.427 亿台。虽然2011年市场向下调整，但预计2012年将小幅改善，届时预计出货量将上升 0.4%至1.354亿台，随后接下来两年的增长率将高于1%。但到2015年后将出现饱和迹 象，届时出货量增长率将低于1%，达到1.517亿台。虽然进入2012年，机顶盒市场会 继续小幅增长，但该市场也将出现分化状态：在北美和欧洲等成熟市场，机顶盒市场 的扩张动力将来自消费者转向可以收看高清节目和具备刻录和交互功能的高端机顶一~― 盒；而在亚洲等发展中地区，增长将来自消费者开始使用入门级标清机顶盒。而当新 兴地区最终采用高清机顶盒和数字录像机(DVR)的时候，机顶盒产业将迎来又一波增 长。IHSiSuppli公司对全球机顶盒市场的预测[15]如下图所示：（纵轴单位：亿台） 中国作为全球机顶盒制造中心的位置仍将保持。事实上，从2006年开始中国机顶 盒出货量已占全球总量的一半以上，到2010年，全球使用的机顶盒中有超过八成都是 来源于中国。但另一方面，中国品牌的机顶盒在全球市场上的比重却少之又少。根据 相关数据，2011年，全球出货厂商的前四名仍由四家供应商占据，包括2009年和2010 年都排名第一的英国公司Pace,总出货量为2070万台。其后是三家美国厂商：摩托罗 拉，出货量为1900万台；Technicolor,出货量为1290万台；思科，出货量为1220万 台。这四家厂商合计占有44%的市场份额[14]。再接下来是韩国的三星和美国的 EchoStar，中国的厂商虽有入围但总体上在国际市场上品牌影响力较低，只是代工工厂 的角色。 2.美国市场现状 截止2010年底，根据美国人口调査局官网上的统计数据，美国人口总数近3.1亿， 拥有电视机的家庭约1.147亿户。由于2009年美国停止了模拟信号电视的播放，所以美 国目前所有的家庭都必须在模拟电视机上配置机顶盒，或者直接更换成数字电视机，1 亿多的用户群，是一个相当大的市场容量。而美国电视市场分为两大类，其一为传统 电视(包括有线和卫