宝格丽商业计划书.doc

宝格丽商业_南京_有限公司营销策略 二、W南京分公司营销现状 (一)W南京分公司现状 W南京分公司现状 (W公司)宝格丽是BVLGARI在中国的名字，宝格丽身上集合了一种“现代 经典”的特质，既有古典的优雅，又有现代的创新元素，这个特征让宝格丽一直 以来备受推崇。2003年底，宝格丽进入中国，对于中国的众多时尚消费者来说， 这个来自于意大利的顶尖品牌还有些陌生。如何将宝格丽这个品牌的文化内涵传 递给中国消费者至关重要，而开设全资投入的专卖店是一种很重要的了解方式， 2006年春季，宝格丽于广州丽柏广场开设新店，这是宝格丽首次进入广州，同 时这家店也将是宝格丽在中国最大的旗舰店，让华南地区的高端品牌消费者可以 近距离领略宝格丽这个顶尖品牌的魅力。中国内地的专卖店亦被纳入了全球的销 售体系中。2007年8月份，宝格丽开业……各种各样的国际品牌正以星火燎原 的速度进入南京，南京的奢侈品市场越来越多姿多彩。据业内人士介绍，五年来 世界奢侈品品牌在南京至少扩容了3倍，金鹰、东方等聚集高级品牌的高档商场 都宣称，顶级品牌己经占据整个商场品牌的10%以上。而南京几大商场每年数 十亿的销售额中，近10%的销售额是占总品牌数量不足1%的几大奢侈品牌提供 的。回顾南京大品牌“一级半”市场，在大品牌商眼里，南京曾被列为“二级 城市”，前几年一些大品牌“三请四邀”不愿意进入南京。从2002年下半年始， 南京的奢侈品市场终于热闹起来，成为众多奢侈品牌商眼中的“一级半”城市。 W公司作为奢侈珠宝品片当初进南京时月收入只有一两百万元，三年过去了， 如今月销售己经四五百万，而达到这样的数字只花了三年时间而已，十万的项 链，三十万的手表，以及上万元的配饰，都吸引了一大批固定消费客群， 奢侈品牌销售翻十倍“南京的新富阶层对高档商品消费需求的迅速膨胀，大 大激发了商业投资者打造顶级商场的欲望，南通老板每月来宁扫货，南通人马老 板，在合肥做生意，拥有一套甚至几套体面的行头是必须的。“不然，就显得寒 掺了。”他每个月都会来南京一趟添置一两件“体面的行头”。“我以前购买顶级 品牌都要在香港和内地之间飞来飞去。现在内地也只有在南京、上海等少数城市 才能买到。”随着南京奢侈品的增多，他每个月都要去金鹰、东方商城狂购一 番。现在它也成为W分司的VIP常客，各种男士的领带、皮带，包包应有尽有， 南京高档品牌越来越多，留住了大部分出门“扫货”的人，他们把目光更多地放 在本地奢侈品店铺上。 但同时金鹰国际购物中心1996年4月18日正式营业建筑面积33000营业 面积24000南京最老牌的高档百货，业绩辉煌，品牌是南京最全的，化妆品品 牌包括HRELCHANELSISLEYCLARINSDiorLANCOME等等，并且7月还会有数 个新品牌到来、一楼的精品区虽然面积非常小，在1000平方左右共计15个品牌 DUNH工LL都是中岛……但业绩很好，Cartier每月销售额在200万左右德基广 场2006年12月正式营业目前运营的是一期地下1层地上八层建筑面积约6万 多平方B1美食广场正在大面积装修中有KFC(已营业)宜芝多面包房其他具体 品牌不祥1一6F购物中心包括近200家各色零售店铺品牌包括有Lou1SVuitton LOEWEBVLGARIMaxMaraETROPau1SmithBURBERRYZegnaLANVINMONTBLANC OMEGA等顶级品牌子此外潮牌店还包括玛花纤体(3F)贝黎诗(4F)积姬仙奴 (4F〕美丽田园(SF)香住SPA(6F)共五家美容中心以及5家餐厅(2一6层各 一家)一家咖啡店7一SF一家五星级的影城(新街口国际影城)以及南京大排挡 南京精菜馆两家规模较大的餐厅金融危机的袭击，导致全球奢侈品零售市场也 出现了萎缩。但是在南京，奢侈品市场受到的影响几乎为零，相反还表现出了生 机勃勃的上升势头。南京这座城市的时尚指数，正越来越向北京、上海等一线城 市靠拢，这就使W公司的竞争者聚多，同类产品的奢侈品牌越来越多，因此销售 压力也渐渐加大。 但同时南京并不是一线消费城市，南京白领有着同样旺盛的消费力，高档商 场越开越多，南京奢侈品拥护者往外“飞”的次数将越来越少，因此W店铺们对 此也表示极大欢迎。因此我们认为购买奢侈品经不再是罕见的事了，奢侈品牌已 不再是生活的奢侈品，而是非必需品中的必需品，南京飞速增长的经济形势已 催生了一个庞大的高消费人群，他们总体购买力惊人。目前中国的高收入阶层群 体己经具有相当规模，而收入的增加，使得这部分人群对奢侈品的需求日趋强烈， 导致了奢侈品消费市场的日益活跃。在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30一 40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50岁左右 的人都有，但20岁一30岁的消费者成为了中国奢侈品