金浩演示北方大区.pptVIP

一份耕耘，两份收获！ 金浩茶油，采用6S低温压榨工艺，营养完好保留，且赋予了茶油更多的“消费价值”—— 食用油企业之间的竞争提升了消费者的需求，又反过来推动食用油企业为适应新的市场需求生产差异化的产品。以前由于消费观念的不同，人们对食用油认知度有限，所以人们较多注重中低档食用油。现在人们走过散装油、小包装食用油之后，对食用油的认识越来越深，购买能力也日益增强，对食用油功能也就有了更高需求 小包装食用油的市场容量每年增长速度为25%； 高档小包装食用油的市场容量每年增长速度为45%; 食用油市场容量的缺口仍以每年3%-5％的速度在递增； ? 2008年小包装食用油市场销售额已达到1700亿，茶油目前在全国的市场容量为80个亿，到2010年将突破120个亿。小包装食用油市场有从低、中档油向绿色，健康，营养价值高的高档精炼油过渡和发展的趋势。 “统计显示，我国年消费食用植物油约2000万吨。按国际橄榄油消费占食用植物油消费3%的比例测算，我国仅橄榄油的年市场消费量就需要60万吨，而茶油的市场潜力绝不亚于橄榄油，仅北京市场每年的茶籽油消费能力就能达到几亿元人民币。” ——2008年9月22日央视经济信息联播 金浩品牌，为茶油行业第一品牌！ “湖南金浩茶油股份有限公司植物油检测中心” 拥有全国性茶油质检资格，参与制定国家茶油行业质检标准，可以检测近20个强化指标。 金浩现有产品体系 品项调整 盯住省内主要竞争品牌，根据对方价格作出我司具有竞争优势的价格体系。 销售旺季中，合作伙伴因周转资金困难时，可给予300——500万借款支持 快消品没有其他的诀窍，那就是“陈列陈列再陈列，促销促销再促销”。像排面陈列 、单品保障、堆头促销、导购培训等这些基本工作必须要求并协助合作伙伴达到。目的只有一个，就是让市场看得见货，消费者买得到货。 一个省选择一两个市级市场，一个地级市场选择一两个KA卖场，一条街选择一两个BC店，集中资源，重点扶持。做出榜样，树立标杆。 实现三个目的：品牌落脚点，渠道的信心和可复制的操作模式，保证一定的销量和部分消费者的体验以达到口碑宣传的效果。 1、卖场推广：现场产品咨询及产品介绍，从产品独特的营养结构和高端品牌形象两方面进行面对面的推广，以DM、POP、现场问答、场外活动等生动活泼的形式与消费者进行互动交流。 2、卖场促销：与重点卖场联手进行产品促销，并配合卖场的各类促销活动让消费者参与其中，感受到金浩系列产品品质高贵、营养健康等多方面的产品特点。 3、卖场建设：以合作伙伴为主导并有效整合其优势资源，进入杭州市内各KA卖场（全国联采的大卖场仅需提供合作伙伴资料即可），由我公司承担相应部分的堆头费、陈列费、品牌费、导购员基本工资。另外公司负责策划产品上市的整体方案，并提供促销道具及促销用品。 1、协助合作伙伴组建专业的市场铺市小组，首先针对B类连锁超市进行统一的进场谈判，并尽量促成现款现货。当KA和B类连锁全面铺市之后再以深度分销的形式对C类网点各个击破，做到市场无盲区、无空白。 2、费用共担进行社区拉动，第一批选择5~8个社区，依托10~20个社区售点进行摆台、发单、赠品甚至义诊等方式培育市场，让这些个售点能有基本的销售。后期再进行复制，从而盘活BC场，进一步影响KA渠道的销售。 想办法从卖场拿到其会员档案，再依据其地址，以住宅小区为重点目标，以茶油知识、食用油知识为传播重点，以倡导人类健康、科学用油、合理膳食为主题，介绍茶油均衡的脂肪酸结构，可以采取免费赠送、信箱直投营养手册及特色菜谱、宣传单页等各种灵活的手段进行普及推广，使金浩系列产品走进千家万户，让广大新市场的消费者接触并了解“金浩茶油”这一高档产品。 1、组织至少15人以上的团购队伍，对企事业单位、学校、医 院、工厂、婚庆（影楼、酒店）及移动、联通、邮政、国美电器等促销品市场进行拜访，影响当地团购市场，实现销售。 2、团购指导：在重大节日前后，协助合作伙伴组建专人团购队伍，公司提供对团购人员的全面培训和业务指导，不断提升金浩系列在当地团购市场中的占有份额。建立一条与母婴专卖店，妇幼保健系统紧密合作的特殊渠道。 利用我们的礼品包装以及礼盒，在终端提出“礼油”的概念，把“送金送银不如送营养健康，送烟送酒不如送金浩茶油”的口号喊出去，增加产品的使用用途，提高高档油的销量。