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中国零售业价格策略分析 摘要:在对外开放的推动下,中国零售业经过年的发展,取得了惊人的成绩。随着外资的大举进入,零售业发展表现为规模迅速提升、新旧业态并存发展、市场集中度和零售业现代化水平提高。但是,与国际零售业相比,中国零售业仍然存在业态层次不齐、整体规模偏小、管理技术和管理水平差距偏大等诸多问题。关键词: 零售业 现状 从整个零售行业上来看，一个是客流量的绝对下降，一个是增幅下降。现在来看，增幅下降是普遍的，绝对下降是局部的。不同的业态，不同的区域表现的差异还是比较明显的。总的来讲，一线城市特别是像北京、上海、广州、深圳等国际化程度比较高的城市整体的销售下降压力比较大，毛利也有所下降。因为价格战还有促销活动比较频繁，所以导致毛利有所下降。　2、3线城市相对来讲还比较稳健，可能是受宏观经济形势影响，的触角是慢慢地往后边延伸，这是一方面。另外不同的业态表现的特征也是不尽相同的，比如像和房地产密切相关的家居、建材、家电这些业态销售的下滑就很明显。但是像药还有我们平时必需的生活用品存在刚性需求，所以总体来讲还是比较平稳的。一、零售业发展的现状 (一)业态层次不齐,差距明显 对外开放以来,随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧,大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、家居中心、仓储商场等新型零售业态得到快速发展,成为中国零售业规模扩大的主要动力。在过去的10年里,中国零售业走完了国外零售业150年的商业历程,西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在中国出现,但是各种新型业态同时出现,没有时间阶段性,且部分业态具有明显的不足,与国际上通行的标准业态相比有较大的差距。 (二)整体规模偏小,各项成本较高  现在国内零售企业形成了一个企业多、规模小的局面。国内较大的零售商与国外零售商相比还是存在很多的不足，而且没有任何一家的规模可以对国外零售商形成有力的竞争。由于国内的物流运输还没完善，基础设施建设不全，导致物流成本增加。另外管理经营不够全面，资源没有循环利用，这种种原因也会导致管理成本的增加。 网点分布不尽合理，大型超市购物商场的建设具有相当的盲目性。一方面，在建时间和数量过分集中，数家商场同时或在短时间内相继开业的现象相当普遍；另一方面，新建、扩建商场的区域布局相对集中于城市中心商业区。网点布局不合理，既不便于居民购物，也加剧了城市中心地区的交通紧张状况，恶化了经营环境。 (三)1.零售企业的从业人员的素质较低,普遍不能适应企业的发展,而且缺乏高级管理人才,从而导致企业缺乏创新。 2.在营销方面,主要还是依靠购物等促销方式。而不是以树立品牌信誉以及企业整体形象等营销战略。缺乏市场细分,在商品组合、服务标准、价格、促销和店面布置等方面,采用标准化管理不足。 4.我国零售业企业的目标市场定位不明确。市场定位不仅是企业自身的问题,且关系到整个行业结构、规模结构与空间结构。我国零售业企业由于定位不明确,导致对目标顾客的需求状况难以准确把握,也难以确认真正的行业竞争对手,因此难以占领巨大的市场份额,从而难以形成具有自己企业特色的竞争优势。综述：四大因素将影响中国零售业发展中国加入WTO后，外商进入中国市场，将使中国的零售业面临严峻的考验。而美国、日本、欧盟三大经济体经济增长的回落，将对世界经济产生很大影响，中国经济也不可避免。国内影响零售业发展的主要因素有四方面：一、居民消费意愿不强，对经济增长和工资增加预期不高。中国股票市场连续下跌，影响了消费。目前中国有六千万股民，大部分股民已将股票收入作为消费的来源之一。 　　二、城乡消费差距扩大。必威体育精装版统计数字显示，百分之六十三的消费零售额来自城市。 　　三、出口增加下降，加大国内消费压力。入世后，进口肯定会增加。供大于求的市场，对零售业不利。 　　四、低收入群体仍占相当大比例。教育医疗房改等费用的增加都在分流零售业利润来源。 　中国消费结构有自己的特性；食品消费的比重仍在百分之四十左右，大型国有商业企业效益转好。中国零售业销售总额仍将保持增幅。 随着市场经济的发展，就目前我们的消费市场及水平来看，价格是影响顾客选购的最主要因素。对一项对超市的调查显示，人们最喜欢去超市的原因，价格便宜排在第一位，占65%，最不喜欢去的超市的原因是价格高排在第一，占63%。作为一家零售企业，其价格的制定具有很强的科学性和目的性。这首先表现在其定价目标上。 1、以成本来定价，商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率这种方法，首先保证了商场的盈利，同时在竞争日趋激烈的市场上，也缓和了与对手的相互对抗。 2、以竞争对手来定价，开业初期，采用低价策略成功的打开了市场后，下一步便是针对主要对手来制定价格。每周都要派出大量人员到主要竞争对手的特价区采价（尤其是地处同一区域内的对手