中小企业应收账管理中存在的问题及应对策毕业论文.doc

目录 一、中小企业应收账款产生的原因…………………………………………………1 （一）市场竞争的需求…………………………………………………………….1 （二）消化库存的需求……………………………………………………………….1 （三）销售和收款的时间差……………………………………………………….2 （四）信息收集能力低…………………………………………………………….2 （五）日常管理不规范,风险防范意识不强…………………………………....2 二、中小企业应收账款管理中存在的问题………………………………………...3 （一）内部控制制度不健全………………………………………………………..3 （二）资信等级评定方法落后……………………………………………………..3 （三）目标定位不准确导致盲目赊销……………………………………………..3 （四）催讨账款困难重重…………………………………………………………..3 三、 加强应收账款管理的对策分析……………………………………………….4 （一）源头控制, 降低风险……………………………………………………….4 （二）定期对应收账款进行财务分析…………………………………………….4 （三）完善应收账款的内部控制制度………………………………………………5 （四）发挥会计的监督职能, 辅助应收账款的回收……………………………….6 参考文献………………………………………………………………………………7 中小企业应收账管理中存在的问题及应对策略 随着市场竞争的激烈，企业为了扩大自身的市场，开始利用商业信用进行赊销，应收账款也就应运而生。尤其是市场疲软、银根紧缩的市场条件下,企业不得不采取赊销方式进行销售,这对企业销售新产品、开拓新市场也具有重要的意义。中小企业战略定位不明确，造成众多企业产品单调，缺乏独特的竞争优势。加之，现时的市场大多属于买方市场，成本价格几近透明，买方的价格压制，使得一些跟随者企业在规模、技术等方面不具备扩大、提高的余地，慢慢失去了与领头羊企业抗衡的能力，导致其市场份额越来越小，而其生产能力却大于其所拥有的市场份额，这样势必引发产品积压。为了解决积压问题，企业在销售过程中又不得不做出让步，如产品试用期加长，货款交纳时间等，使得企业的应收账款数量增加，回款的速度放缓，进一步增加企业了负担。 （一）.内部控制制度不健全 内部控制是防范风险,提高企业整体效率的有力的保证。企业应该严格按照信用标准和信用政策的规定,控制企业赊销业务的发生。发生的应收账款应当及时记账、清理、催收,并定期与对方对账核实。经确定无法收回的应收账款,应及时处理。在实际工作当中,许多中小企业在进行信用销售前缺少必要的内部控制,并不对客户的信用等级和资信程度进行严格的审查,信用销售往往取决于行政干预或领导者的主观爱好,应收账款的管理制度形同虚设。 (二).资信等级评定方法落后 许多中小企业盲目、被动地采取传统的“5C”法,即通过品格(Character)、资本(Capital)、偿付能力(Capacity)、抵押品(Collateral)、周期形势(Cycle Condition)五方面评定客户资信,而忽略5C法对中小企业的适应性。还有很多中小企业为了占领市场,不加选择地将产品赊销给客户,对客户的信誉程度、付款能力、财务状况等缺乏必要的科学分析和评估,使企业的应收账款平均收款期延长、资金占用数额增大、坏账比率增大、资金流转不畅,给企业造成重大经济损失。 (三).目标定位不准确导致盲目赊销 中小企业通常把追求利润最大化作为财务管理的目标,并把它作为考核企业领导绩效的重要指标。这就容易造成一种误导,销售人员易为了提高业绩,盲目抢占市场,扩大商业信用,大量业务采取赊销方式,追求高收入、高利润,忽视长远利益,最终导致企业流动资金周转不灵。而且迫于日益激烈的市场竞争压力,往往出现“买人情跑销售”的现象,赊销业务只增难减,企业现金流量困境越来越严重。 (四).催讨账款困难重重 一是企业之间相互拖欠货款现象比较严重,造成正常流动资金被大量的应收账款所挤占。又没有强有力收款措施,企业坏账比率大幅上升,已经超过企业所能承受的坏账率。二是目前缺少政府对中小企业完备的法律支持体系,且司法程序烦琐,对中小企业法律咨询服务也跟不上,中小企业利益得不到保证。在企业遭遇恶意拖欠账款时,因为法律诉讼的成本费用高、裁定执行效果不好,难以用法律手段捍卫权利。无奈之下或者求助于民间的“讨债机构”通过一些不合法的方式强行要债,或者转而靠拖欠其他企业账款弥补漏洞,形成恶性循环,企业的问题解决不了,还给社会带来不安定的因素。 三、 加强应收账款管理的对策分析 （一）.源头控制, 降低风险 提高企业的风险意识提高企业领导者的风险意识, 是降低和杜绝企业资金