2015天猫新店运营思路营销策划方案.pptVIP

* * 新店运营思路 新店运营思路 开店四部曲 常用工具 新商家常见问题 课程目录 品牌 运营 店铺运营 产品运营 天猫店铺的三重境界 ：由流量入口决定 成交额 UV 转化率 客单价 引流 客户主要的来源入口 淘宝有哪些信誉好的足球投注网站 活动平台 站外 天猫有哪些信誉好的足球投注网站 带着需求来 对价格敏感 平台和形式很重要 有哪些信誉好的足球投注网站技巧 各类活动 各类推广 基础：标题、属性，上下架时间 核心。包括：销量、转化率、DSR、熟客率、收藏数、PV，UV…… 新商家有哪些信誉好的足球投注网站流量的获取： 1、类目的正确匹配，产品标题关键词优化、上下架时间优化 2、人气单品打造?20%产品的重点打造，优先提升数据 3 、付费推广工具使用及技巧优化 II-销售公式解读 II-销售公式解读 后台入口：卖家中心—营销中心—我要推广 付费推广 推广手段 适合店铺 资金需求 人力需求 流量大小 其他信息 直通车 所有店铺 低 中（投放经验） 商家可控 DSR各项在4.4分或以上 钻石展位 所有店铺 低 高（美工和策划能力） 商家可控 每周四10：00报名，名额有限，报名-培训-考试 淘宝客 所有店铺 无 高（运营管理能力） 受店铺本身影响 开通设置好佣金即可 成交额 UV 转化率 客单价 宝贝描述 店铺活动 商品评价 客服技巧 成交额 UV 转化率 客单价 关联销售 搭配套餐 客服技巧 数据查看和分析： 1、体检报告：商家中心—商家成长—体检报告（自己和同类目各阶层商家数据） 2、量子恒道：从流量、成交、来源、装修、直通车、买家等多维度透视店铺核心数据，有限提升经营 II-销售公式解读 新店运营四部曲 新店开店四部曲 发布商品、基础装修 打造爆款 优化装修 活动 新店运营四部曲 1-3周 第4周开始 第2月重点工作 计划、目标 发布商品 商品数量 发布时间：7天 主图、标题、价格 商品详情描述 发布商品、基础装修 卖点突出：图片、文案 逻辑表达 关注页面停留时间、访问深度，跳失率，转化率等数据，检查页面质量 店招、促销区、分类、详情页、自定义页…… 发布商品、基础装修 发布商品、基础装修 打造爆款 优化装修 活动 新店运营四部曲 第4周开始 计划、 目标 打造人气单品 图片表达卖点 回访客户以优化页面 集中资源打1-2个单品 淘宝.天猫有哪些信誉好的足球投注网站 数据魔方 淘宝指数 量子数据 直通车测款数据 流量入口选择 技巧优化 发布商品、基础装修 打造爆款 优化装修 活动 新店运营四部曲 计划、 目标 优化装修 基本设置： 风格、店招、促销专区、首页商品展示等 分类设置： 如：按价格、按品牌、按风格等 自定义页面设置： 7个自定义页面合理运用 视觉主题、定位、店铺\品牌文化。 重在详情页！ 发布商品、基础装修 打造爆款 优化装修 活动 新店运营四部曲 计划、 目标 店铺活动：活动目的，活动理由，活动时效，活动页面设计，活动后援 其他活动：淘宝官方活动、类目活动、第三方活动平台 如何参加： 1、“卖家中心”—“营销中心”—“活动报名”页面查看淘宝活动，并选择适合自己的活动进行报名 2、淘宝营销导航频道查看各类营销活动，掌握营销资源准确报名 3、加入各类目官方帮派，看类目活动，新商旅培训平台FAQ处 4、数据魔方、淘宝有哪些信誉好的足球投注网站，看最热卖宝贝前面的活动定语，到百度有哪些信誉好的足球投注网站报名 活动 新商家常见问题 1、定位问题： 传统企业—大而全，没特色，精力分散，竞争大 淘宝创业者—看什么好卖，卖什么—同质化、竞争大、推广成本高 市场太小——撑不起店铺 盲目信任低价—低价，低品质，低利润，低预算，低回头率 2、打造人气单品阶段：选品问题、节奏问题、供应链问题 3、太注重短期的ROI，推广半途而废，错过时机 4、不学习规则，带来经营风险—天猫规则，行业标准 IIII-常见问题