华为手机在邢台地区品牌营销研究.docx

摘 要 用户在购买手机时主要考虑三方面因素有品牌、质量和价格。当前，国内的手机公司在不同角度上模仿和学习苹果、三星，最终形成了华为、小米两种截然不同的商业模式为首，魅族、联想、中兴等一批厂商紧随其后的产业格局。所以，在众多手机品牌中如何脱颖而出尤为重要。本文以品牌营销为基础，从华为手机在邢台地区的品牌营销现状出发，针对华为手机在邢台地区品牌营销的问题进行了分析，在分析原因的基础上对华为手机在邢台地区的品牌营销提出了几条建议。 关键词：华为手机、品牌、品牌营销  目 录 1 公司简介 1 2 华为手机邢台地区的品牌发展现状分析 1 2.1 华为手机邢台地区的品牌市场分析 1 2.1.1 产品分析 1 2.1.2 目标顾客群体分析 1 2.2 华为手机邢台地区的供应商分析 2 2.2.1 邢台地区供应商渠道分析 2 2.2.2 供应商议价能力分析 2 2.3 华为手机在邢台地区的品牌竞争分析 2 2.4 华为手机邢台市场前景分析 3 2.4.1 邢台手机市场的巨大潜力 3 2.4.2 顾客对性价比的追求 3 2.4.3 网络的便捷 3 3 华为手机邢台市场的品牌营销问题分析 3 3.1 华为手机邢台市场品牌竞争分析 3 3.1.1 品牌认可度不高 3 3.1.2 品牌营销渠道较窄 3 3.1.3 品牌代言人力度不足 4 3.1.4 品牌竞争激烈 4 3.1.5 品牌认可度不高 4 3.2 华为手机邢台市场的品牌营销问题 4 3.2.1 邢台地区品牌定位中存在的问题 4 3.2.2 邢台地区品牌传播中存在的问题 4 3.2.3 邢台地区品牌销售中存在的问题 4 3.2.4 邢台地区品牌管理中存在的问题 5 4 华为手机在邢台地区品牌营销的发展建议 5 4.1 品牌定位的改进建议 5 4.1.1 市场定位 5 4.1.2 价值定位 5 4.1.3 产品定位 5 4.1.4 形象定位 6 4.2 品牌传播的改进建议 6 4.3 品牌销售的改进建议 6 4.3.1 沟通 6 4.3.2 促销培训 6 4.4 品牌管理的改进建议 8 4.4.1 全员品牌管理 8 4.4.2 产品质量管理 8 4.4.3 售后服务管理 8 总 结 10 致 谢 11 参考文献 12 1 公司简介 华为技术有限公司，简称华为，世界500强企业，成立于1987年，总部位于中国深圳市龙岗区坂田街道华为基地，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，截至2014年12月31日，华为累计获得专利授权38,825件，累计申请中国专利48,719件，累计申请外国专利23,917件，90%以上专利为发明专利。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 由于华为智能手机销往全球不同国家，因此在不同的国家有不同的品牌策略。 在国内，华为品牌己经耕耘多年，在运营商市场中有极强的口碑，经过多年的运营商合作，也被广大用户所认可。 2 华为手机邢台地区的品牌发展现状分析 2.1 华为手机邢台地区的品牌市场分析 2.1.1 产品分析 产品的定位决定了品牌的定位，所以要对华为的手机产品进行分析。 华为的现有手机产品可分为4个系列，分别是：D系列、P系列、G系列和Y系列。 D系列为顶端系列，是华为最高级别的手机。Mate8是D系列的代表产品，主打商务续航，主攻中年商务人士。 P系列为高端系列，和Mate系列差距不大，P9是P系列的代表产品，主打商务时尚，主攻年轻商务人士。 G系列为中端系列，麦芒4是麦芒系列的代表产品，主打中端却毫无竞争力。 Y系列为低端系列，畅想5s是Y系列的代表产品，主打价格低廉和时尚性价比，主攻年轻学生。 2.1.2 目标顾客群体分析 （1）顾客群体 分析华为邢台市场的客户群体年龄段所占比例（表2-4），对定位主要目标客户群有重要意义。 表2-4 顾客群体所占比例 人群 18岁以下 18岁—25岁 26岁—35岁 36岁—45岁 46岁以上 所占比例 2% 5% 10% 48% 35% （2）需求规模 因为华为是国际品牌，华为的手机在国外销量十分可观，远超苹果，顾客群体较多，而在国内因为定制机留下的印象太深，大多数消费者认为华为就是定制机，所以开始销量一般，需求量不是很大，一般愿意购买500元—2500元之间的产品。因为华为手机偏男性化，一般女性顾客较少。 据邢台市政府2016年统计，2015年末邢台全市户籍总人口772.88万人。性别比方面，以女性为100，男性对女性的比例，正常值应该小于107，但是邢台地区为122，女性偏多，基于此分析，邢台地区对华为手机的总体需求量较小。 （3）顾客议价能力 华为手机主要采用“线上+线下”的销售策略，其中，荣耀品牌主要线上销售，主打高性价比；华为品牌主要线下销售，发力中高端市场，在全国各省市开设体验