东风日产-大庆区专营店双月(9-1)营销方案.ppt

* 活动车型 新世代天籁 奇骏 逍客 营销活动二：大庆秋季国际车展 * 活动媒体 营销活动二：大庆秋季国际车展 大庆晚报 交通广播 营销活动二：大庆秋季国际车展 小蜜蜂车展形式： 摆脱以往小蜜蜂举小牌的惯例； 利用汽车一比一模型+政策露出最大限度吸引关注； 超长小蜜蜂团队，吸引集客。 活动成效预估：最大限度吸引现场目标人群关注，实现现场集客！ 主推车型：新时代天籁、新奇骏、逍客。 * 活动物料 营销活动二：大庆秋季国际车展 异型手举牌： 材料：雪弗板； 异型纸兜： 材料：300铜版纸； 活动时间：9月30日-10月7日（十一） 推广周期：9月18日-10月6日（十一） 活动车型：玛驰、骊威、阳光、骐达、轩逸、天籁、逍客、奇骏 媒体选择：大庆交通广播、大庆晚报、易车网、新浪汽车 活动目的：利用区域强势媒体帮助终端集客 活动物料：异形背景板（特装），条幅，地贴，车贴，车顶牌，门头贴等 营销活动三：双节媒体推广计划 东风日产十周年 全民盛宴 国庆“惠车”季 ——“0”利秒车、免单精品大礼、天天抄底特惠车 * 促销政策 东风日产十周年 全民盛宴 国庆“惠车”季 1、全民轻松购 金融贴息：优惠的金融购车产品（1年零利率或2-3年超低利率） 2、全民享健康 健康盛宴版：PM2.5高效净化系统+精品升级 3、全民超值换 置换补贴：本品牌置换最高补贴6000元，其他品牌补贴6000元 营销活动三：双节媒体推广计划 活动政策建议 * 置换补贴 全民轻松购 店 内 促 销 政 策 终端 促销政策 注：三项促销活动的具体操作流程与执行办法详见促销活动指引 方案 优惠幅度(元） 金融 ①DNAF普通贷款 3000 置换 ②本品牌置换 6000 ③非本品牌置换 6000 活动政策建议 营销活动三：双节媒体推广计划 十一： 店内政策+到店有礼+车型体验 十一： 店内政策+车型+到店有礼 十一： 主推车型政策+到店有礼 广播媒体-备选形式 1：主持人口播 网络媒体 1：软文炒作 2：硬广推广 报纸媒体 1：软文推广 营销活动三：双节媒体推广计划 活动媒体选择 * 营销活动三：双节媒体推广计划 活动媒体排期——平面媒体 百湖周刊 大庆晚报 * 营销活动三：双节媒体推广计划 活动媒体排期——广播媒体 * 营销活动三：双节媒体推广计划 活动媒体排期——网络媒体 * 营销活动三：双节媒体推广计划 活动工作排期 传播建议： “0”利限时秒车季； 每天一个精品免单大奖，购多免得多； 天天一款特价车，超值低价震撼全城。 活动成效预估：利用媒体强势资源，提升终端店内促销政策曝光。最终实现店内集客！ 营销活动三：双节媒体推广计划 * 活动物料： 营销活动三：双节媒体推广计划 拱门： 主架结构-钢结构 外部画面-KT版 立体背景板： 主 结 构 -KT板 外部画面-KT版 THANKS! * * * 大庆市场分析 9-10 双月 大庆区域12年6月与13年6月上牌、市占基本持平，因918影响，9-10月下滑明显。为防止9-10双月无淡季，稳固媒体，提升新闻点，树立品牌增强集客！ 9-10 双月 来店量 上牌量 大庆区域双月重点提升来店，强化媒体曝光、终端集客、外展营销形式！ 大庆市场分析 天籁市占率 大庆B级车竞争压力较大，综合市占率、J3市占率天籁均排名较后。区域急需提升新天籁，抢夺大庆市场！ SUV车系及D+区格，是区域继续提升的车系组！ 提升 主线车型 提升来店量 提升九十 稳定增长 解决压力 大庆区域重点 提升九十月 1.国庆重点媒体投放 2.三大活动维护新老客户群 解决压力 1.媒体强化重点车型 2.活动主推重点车型 提升来店量 1.强化媒体曝光 2.媒体集客进店 提升主线车型 1.营销主线车型新天籁 2.重点车型SUV车系 大庆市场解决办法 —— 四大提升点 新世代天籁 小车系 SUV车系 主线车型 库存车型 大庆市场解决办法 —— 车型策略 重点车型 提升销量 消化库存 活动1：东风日产试驾游 为确保重点战略执行成效，制定3大执行活动 活动3：国庆“惠车”季 紧抓销售良机 决胜龙江高地 活动2：东风日产大庆秋季国际车展 战略1：老客户试驾游 战略2：大庆国际车展 战略2：媒体传播 大营销战略 3 大庆市场解决办法 —— 营销策略 ATL 活动名称 线上宣传 BTL 线下落实 Dealer * 区域执行推广一览表 报纸前期推广 活动结束后3天网络回抄 广播活动19天推广 报纸活动前5天推广 网络前七天推广 东风日产试驾游 9月14-15日 大庆秋季国际汽车展 9月20日 9月9日、9月23日前完成 店内布置、话术培训 9月10日前完成 招募、客户确认工作 项目期间，店内可配合厂家推广结合各店情况，自行推广招募