校园营销策划书爵杯教学教材.ppt

校园营销策划书; 前言 厦门莘萌服饰有限公司的是由林氏三兄弟于2011年创办的集服装设计、生产、营销一体的股份制公司。莘萌公司看到，随着高等教育的普及大学生越来越多，高校是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，莘萌公司特别在此次新产品发布之际在此次的“兹爵杯”营销大赛，推广莘萌公司的产品，让更多在校青年认识和了解兹爵商务男装给人“做事干净利落，做人敢作敢为”的品牌形象，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解莘萌服饰有限公司的兹爵品牌，并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新的销售市场、渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划书建议实施期 自2011年11月15日至2011年12月3日 （三） 本策划预算成本为200元人民币;目标市场 产品与服务 竞争 营销策略 团队分工与管理 预算与收益 风险评估与预案 ;公司情况分析;公司和产品情况分析： 2011年8月，由林氏三兄弟创办的厦门莘萌服饰有限公司收购Z · Droid，后又注册中文名品牌“兹爵”。厦门莘萌服饰有限公司的是集服装设计、生产、营销一体的股份制公司。总部坐于中国鹭岛之厦门，并在厦门、广州已拥有自己的生产基地。 兹爵是由意大利具有成熟市场的商务装品牌 Z·droid 转变而来，她不仅继承了Z·droid 在设计、制作方面的细腻之处，更被赋予了代表中国男儿的精神形象“干净利落，敢作敢为”。 公司自成立以来，坚持质量就是企业生命，以弘扬民族服饰工业为己任，努力为客户创造品牌的价值，提出“质量是品牌的基础、营销是品牌的活力、设计是品牌的灵魂”的制造理念。设立功能齐全的研发设计中心，组建阵容强大的营销队伍，不断提升莘萌服饰品质的知名度和美誉度，以及公司整体团队形象，精心为客户设计服饰搭配，全力打造具有中国特色品牌的职场正装、商务套装、正装西服、衬衫、领带、制服、行政服饰、职业装外套等。为客户提??最完善的配合与支持。;目标市场分析 ;市场评估 （1）市场的规模和预期增长程度：随着 “十二五”发展规划 高校的扩招，据统计,仅2005年,从业人口中大专及以上文化程度人数由2000年的2800多万增加到4500万,在业人口中大专及以上文化程度人数的比例也由4%提高到6%。目前,一年大学毕业生500万,由此可见， 兹爵服饰在校园的市场是很巨大的。随着高校学生人数的飙升，不管是面试还是在上职场第一印象尤为重要，所以在高校的市场将不断增长。 （2）市场的结构吸引力：据了解现在高校的职场正装、 商务套装、正装西服等市场目前处于真空状态，目前还没有一个服饰 企业或者公司开发高校潜在的服饰市场。高校市场不仅仅是单一的 消费对象，而是有多个不同的群体组成的，这要更有利与公司推 出有针对性不同价位的产品。这样更有效的利用市场的潜在性，让公司可以在这个市场中更好更快的发展。 （3）与公司的目标和资源的一致性：莘萌服饰有限公司现在的产品主要是中档产品很适于没什么经济来源的青少年，高校教职工与学生刚好与公司现阶段目标相符。由于公司成立时间较短，现阶段市场占有率较小，所以选择校园推广是最快、最有效的方式。从各高校毕业出去的学生以后将是社会的主流，所以先从高校校园宣传推广是对于公司现阶段较有利。;产品与服务;产品与服务;产品与服务;4;竞争分析;竞争分析;提出有关竞争者“没有做的”最佳对策 提出有关竞争者“做得好的”最佳对策 提出有关竞争者“做的不好的”最佳对策 提出有关自己“没有做的”最佳对策 提出有关自己“做的不好的”最佳对策 ;营销目标： 初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大服装的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量； 终极目标：寻找关注兹爵品牌这一产品的关注者或是对西装这一服饰的需求者，一切从需求者出发，致力于将每个需求者变成客户和消费者。;;营销策略;网络营销推广策略： 网络营销主要以推广莘萌公司的网站为主要目标。主要利用公司自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的服装产品。 （1）电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。 （2）有哪些信誉好的足球投注网站引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自于有哪些信誉好的足球投注网站引擎；有效加注有哪些信誉好的足球投注网站引擎是注意力推广的必备手段之一；加注有哪些信誉好的足球投注网站引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向G