MG汽车- GT新款上市营销役_数字营销方案-168I.pptx

MG GT上市营销战役 2014.7;怎样向一群80后兜售一台10万元左右的车？;关键字解析：80后;80后生活形态;大趋势：互联网时代，用户代表一切;;产品周期“快进”,迭代迅速，消费者更为注重情感体验,愿意为“高溢价”产品买单;产品层面：用户代表一切 沟通层面：必须具备主动关注点 情感层面：没有共鸣，没有市场 ;关键字解析：10万元左右;洞察A级车市场格局（MS排名变化）;MG GT的竞争区间——主流A级细分市场;2013年度A级品牌销量TOP18---产品布局;挑战1：合资品牌价格下探，角逐市场——A级车市场竞争激烈，份额逐年下降；合资品牌下探，倍受用户青睐；自主品牌不受消费者信任，市场遭挤压。;自主品牌在消费者心目中的地位;消费者挑剔的购车观;挑战2：用户影响力时代，缺乏产品差异性——A级市场消费者理性感性兼具，购车需求更多样化，通过加量不加价的传统做法，是顺，不是决定性因素，也不能与竞品形成区隔。;市场需求在整体提升;MG GT上市战役策略方向;福特SYNC?AppLink系统;创造主流产品差异化;阿里与上汽第一步，首款可移动在线支付的车型，我们可以设想一些场景： 1、当你在车内的时候，车载系统自动会提示用户是否有罚款、是否需要购买保险等； 2、当行驶到收费路段，无需ETC系统，直接可通过用户的车载设备通过支付宝付款； 3、在加油站，可直接通过支付宝进行加油扣款，并能享受到支付宝带来的优惠便利； ……;市场趋势2——个性即主流;Case Study;GT能否成为我们的代名词？-GT概念;GT能否成为我们的代名词？-国内GT市场;GT能否成为我们的代名词？-MG GT历史渊源;GT能否成为我们的代名词？-MG GT产品点;1、延续GT在消费者感知中的动力好、外观靓2、创造GT的主流产品差异化3、让GT不再是高高在上的百万级车型4、让向往GT车的年轻人也可以拥有得起;80后作为新崛起的消费力量已经开始释放潜力，而即能应付日常使用又具备一定跑车能力的GT车型，对于活泼好动、钟爱速度与激情的年轻人无疑是排位靠前的佳选。 MG GT突破以往GT车型“价格高”惯性模式，以为年轻群体的首次购车提供GT车型为目标，开辟10-15万紧凑型GT车型的??海市场。;MG GT上市战役策略方向;物理属性（社会属性）; 韩寒，作家、赛车手、老板、媒体人、导演.....你也不知道他未来还会成为怎样的人 沿着自己的热爱，只管向前。“打破所有一成不变，和自己的热爱在一起”;王梦麟 画了8年的油画，大学肄业，做广告一路做到创意总监。忽然有一天辞职，去西藏开了一家旅店—梵世古藏精品客栈。 因为热爱，所以向前。;Kevin 喜欢广告，放弃安逸的小镇生活。因为梦想，只管向前。 YaYa 离开上海，追随男友，到天津重新经营他们的人生。因为爱情，只管向前。 王子 从小喜欢写作，30岁放弃总经理职位，转行当作家。因为执着，只管向前。;MG的历史上追求传奇GT车型 1965年问世的MGB GT，最高时速达到170公里，百公里加速11秒，成为一代神车；1967年，MGC GT诞生，最高时速达193公里，百公里加速仅需10秒；1973年，MGB GT V8上市，最高时速201公里，百公里加速突破8秒。……;;沟通概念 年轻GT 只管向前;TVC Demo;MG GT上市战役策略方向;预热期：年轻GT 传播目的：完成年轻GT定位导入;预热期活动;预热期，MG GT将通过电商网站推出众包预售活动，GT的价格将由消费者预定的数量而定，起价15万，订单获得越多，上市价格将越低。;预热期，帮助用户了解MG GT，MG GT将向玛莎拉蒂GT发起挑战，引发关注。;MG GT PK 玛莎拉蒂GT;上市期：年轻向前 传播目的：充分利用代言人，引发最大关注度;明星代言趋势：全明星代言时代;全明星代言时代;明星代言趋势：走向百姓生活;赵又廷代言方向1;;赵又廷代言方向2;MG GT上市节奏建议; Thanks 年轻GT 只管向前