花冠集团网营销策划案.doc

花冠集团网络营销策划案 利用网络提升销量 推广品牌 目录 前言 一、方案选题理由 1、品牌成就销量 2、销售量的上升造就品牌。 二、市场分析 三、品牌定位 四、目标顾客和目标市场 五、产品和服务 六、营销策略 1、站点优化 2、面对不同群体，利用不同网络工具 制造网应用方案 博客营销策略 行业网站营销方案 3、站点推广 4、反成导向策略 前言 山东是产酒大省也是全国酒类消费大省，白酒产量一直居全国第一位。山东花冠酒业集团有限公司，是以生产经营白酒为主业，房地产、包装、印刷等多业并举的综合性企业集团。其主导产品“花冠”牌系列白酒，连续被评为“山东省名牌产品”，和“山东省免检产品”，远销全国十多个省市，倍受广大消费者青睐。“花冠”商标被认定为山东省著名商标。随着白酒业市场消费需求在变化,竞争多元化更激烈，名优酒份额继续扩大，地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方.花冠酒作为地方酒面对严峻的挑战, 寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的.在通讯技术高度发展的今天，在网络的脚步渐行渐近的日子，在80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下，电子商务及网上购物的新消费形式已势不可挡的冲击和改造着传统的营销模式，并且以一种清新的力量分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试采取多种渠道购物，在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。 而花冠集团作为酒类企业还站在信息化的开端,仍以传统的通路为主,网络技术仅作为办公工具.近年来公司开始重视网络的商业应用,我们利用交易成本低、回报更高的网络渠道网络平台,采取现代营销手段,向网络消费群体展示花冠产品,树立花冠品牌. 正如花冠酒业集团总经理刘念波所说，花冠酒厂和山东大多数酒厂的发展类似，从创建、发展到衰退，再到起死回生得到更大发展，经历了许多的波折和变迁。如今正处与发展壮大的花冠集团给了我们策划这个方案的理由： 企业重质量 为了给消费者提供优质的产品，公司邀请著名酿酒专家沈怡方、高月明、马勇、黄业立等进厂指导，集团内部组建了产品质量研制、开发、监控中心，投资30文 章 来 源：0多万元购置了分光光谱仪和气相色谱仪等先进的检验、检测设备，严把关口，紧盯质量，在原材料购进和白酒的发酵、勾兑、储存过程中严格操作，一丝不苟。 重品牌重商标 为了扩大花冠品牌的知名度和美誉度，公司从2002年起，每年的农历九月初九举行声势浩大、隆重热烈的“九九储酒文化节”。文化节既注重形式，更注重内容，除了组织阵容强大的文艺汇演之外，每次封存的原酒都在800千升以上，目的from:是通过这个文化平台让社会上所有的消费者去见证花冠在弘扬和坚持传统工艺，在认认真真酿酒，在认认真真储存酒，让所有的消费者能喝到真正的粮食酒。白酒专家们认为：花冠通过举办储酒文化节扩大了品牌 重诚信 公司始终坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的经营理念，视诚信为生命，把客户作上帝，严把产品质量关和优质服务关，在消费者心目中树立了良好形象。 扩大市场的计划 2008年，花冠酒业开始走出区域市场战略，采用逐步渗透式战略，以点带面，逐步往外延伸，通过宣传方式、招商范围等各种活动，将花冠品牌的知名度和美誉度传播出去，从区域强势品牌做成山东省乃至全国的强势品牌。 一、方案选题理由 为什么我们要做销量和品牌就要从销量和品牌的关系谈起 1、品牌成就销量。这一点在很多行业应该是顺理成章的事情，例如饮料行业，食品行业。但是，在我们的市场上，我们对于品牌的衡量标准当然不能够以西方教科书上的标准来要求。如“娃哈哈”。但是在酒类行业，尤其是白酒行业，品牌和销量的关系就有点特殊了。一方面，品牌给企业带来销量，成就企业的称王称霸的梦想，如五粮液；另一方面，但是由于白酒商品的特殊性，过大的销量意味着传统工艺的极限，很自然消费者就怀疑产品的质量、工艺流程了。茅台为什么一直突破不了万吨？茅台为什么号称国酒？这和她的产量低，工艺复杂是分不开的。虽然茅台的品牌没有给茅台带来销量的第一，但是这种产量、工艺的限制却让茅台具备了其他白酒所不具备的独特竞争力和赢利能力。可见，在白酒行业中，品牌也不全成就销量。她可以成就产品的竞争力，成就产品的神秘性，成就产品的口碑，等等。 2、销售量的上升造就品牌。 销售量的上升能不能成就品牌？我们也得从两个方面来分析。对于第三、第四阵营的白酒企业来说，销售量的上升可以支持企业发展，延续品牌策略，但是不完全造就品牌。因为白酒的销售区域性、品牌适应性和区域市场的消费文化、传统文化有很大的关系，一个企业的产品可以在一个区域市场畅销，甚至长盛不衰，但是换了区域就不行了——如广东的古绵纯酒就是这样。虽然