北京现代-202朗动新车上市发布会ma.ppt

流体雕塑，朗动人生————北京现代朗动常州上市发布会 北京现代-2012朗动上市发布会 * 目录 一 二 活动主题时间及地点 活动对象嘉宾及目的 三 四 五 六 七 八 九 十 活动形式及亮点 朗动人群聚焦 上市前期预热及广告配合方式 上市前期各部门职责 上市活动准备时间节点 上市活动流程 上市现场战术及各部门职责 现场布置 十一 十二 费用预算 人员激励政策 十三 十四 终端目标 后续推广 * 一.活动主题时间及地点 1.活动主题为：“流体雕塑，朗动人生！”暨现代朗动常州上市品鉴会！ 活动口号为：“上市会你不买车，等于巅峰玩退场” 2.活动地点：本展厅。 3.活动时间：2012-8-23晚上7点（考虑到8月23号是周四，大多数人都正常上班。而7点正好是人们吃完晚饭出来遛弯的时间） * 二.活动对象嘉宾及目的 活动对象 重点为销售顾问平时接待当中的H级客户，当然其他级别的客户也是活动对象之一！销售应当尽可能的邀约客户，只要是意向客户无论级别都必须邀约。不管邀约来的客户他最终是否会成交，上市现场的气氛尤为重要！ 其二就是保有客户的邀约，常州有4家现代4S店如何抓住这些保有客户的售后维修这无疑也是重中之重，借助上市活动的噱头邀约保有客户一来可以增加人气二来如果给来的保有客户送一些类似工时抵用券的话也可以增加售后的产值！ 1.活动对象的选择 售前意向客户 售后保有客户 * 二.活动对象嘉宾及目的 2.活动嘉宾 厂方领导：× × × 集团领导× × × 相关媒体：太平洋车网常州站，易车网常州站，化龙巷，常州车网，扬子晚报，上游传媒 政府机关领导或汽车界同行： × × × 活动嘉宾 * 二.活动对象嘉宾及目的 3.活动目的 活动目的 通过上市活动结合多重促销推动全系车销售！ 本4S店属于新开店，汽车销售离不开当地汽车主流媒体的支持，借上市活动邀请常州的汽车主流媒体可以增进经销商与媒体之间的关系。从而带动销售！另外本次活动的全呈报道还得依靠他们 借朗动上市上市的机会邀约保有客户，增进保有客户与经销商之间的感情，从而带动售后产值！ 树立现代品牌在消费者心中的认知度以及经销商的美誉度！ * 三.活动形式及亮点 推动当天朗动及其他车型的签单 上市活动+总经理签售 会 派发小礼品工时抵用券抽奖吸引保有客户！ 增加今后的售后产值！ 亮点一：当天进展厅的意向客户凭有效联系方式领取入场券，入场券分正券和副券其上面都会有编号，正券上会要求客户填写姓名、意向车型、联系电话，客户填好正券后投入抽奖箱！待上市活动中间会有抽奖环节。此环节的抽出一名幸运客户奖品为购车抵用券1000元。备注：此购车抵用券只限本人当日使用，转让无效！（此环节的目的是增加上市活动的气氛，刺激客户消费！) 亮点二：当天进展厅的保有客户凭有效联系方式领取入场券，入场券的形式同上所述，此环节的抽奖出一名保有客户，可获得1000元的工时抵用券，此工时抵用券分为10张，每张面值为100元，客户本人每次限用一张。（此环节是为了拉近经销商与保有客户之间的距离，为以后的售后产值做铺垫！ 亮点三：当天第一个签单的客户可获得2888元的购车豪华大礼包。第二个签单的可获得购车礼包1888元的购车大礼包，第三个可获得888元购车礼包！备注：2888元的购车礼包成本控制在600元以内，1888元的购车礼包成本控制在400元以内，888元的购车礼包成本控制在200元以内！此三种礼包由车饰部统一制定，活动上市前一周需要有礼包清单！ 亮点四：活动期间采用总经理签售会的模式来吸引客户签单! 亮点五：客户媒体以及特邀嘉宾在汽车上签到（事先选择一台白色的车用水笔在车上签到） * 四.朗动聚焦人群 * 五.上市前期预热及广告配合方式 类型 要求 负责人 备注 平面 硬广 活动前一周 XXX 扬子晚报1/4彩色版配图及软文 软文 配图，不少于2次 XXX 网络 网站 汽车主流媒体，上市前一周 XXX 常州车网，太平洋车网，易车网，化龙巷 QQ群、化龙巷论坛、博客等 以照片配软文 XXX 地面 巡展、扫街 上市前一周 XXX 上市前一周进行巡游车展 现场 指引地贴 现场演艺等 XXX 朗动上市舞台指引 * 六.上市前期各部门职责 部门 时间节点 职责 市场部 上市前两天内完成 1.做好前期广告投放工作。2.各部门协调工作。3.前期上市活动物料准备工作。 销售部 上市前三天完成并上报市场部来店人数 做好前期培训工作，前期意向客户邀约工作，先电话确认再发短讯提醒，各小组统计到店人数。 行政人事部 上市前一天完成 做好事先得冷餐，饮料，水果等食品的采购工作！（需要有详细食品清单） 售后 上市前三天内完成，并上报市场部来店人数 售后接待做好保有客户的邀约工作！ 人人有事做，事事有人管 * 八.上市活动流程