北京现代市场经培训_区域活动推广企划实操.ppt

任务编组分工 项目 内容 负责部门 前期准备 联系场地、落实餐饮、工作车及救援车的分工、费用支付、媒体宣传、现场物料、应急药品 市场部 参加活动人员邀约 销售部、售后部 活动中 现场活动的组织、餐饮及用水、参赛队的分配、现场媒体的沟通报道 市场部 客户的安抚及组织工作 销售及售后 活动后 媒体活动后的宣传报道、活动总结、物料跟进 市场部 意向客户的追踪回访 销售部 第三类促销活动案例 XX(特约店名称）—XX杯野战对抗赛（续） 序号 项目 单价 数量 单位 总价 备注 1 工作人员及费用（含午餐） ￥168.00 12 人 ￥2016.00 　 2 活动门票费用（含午餐） ￥168.00 200 人 ￥33,600.00 　 3 自助烧烤费用 ￥30.00 50 个 ￥1500.00 　 4 比赛车及参赛身贴纸 ￥20.00 200 个 ￥4000.00 　 5 横幅 ￥150.00 2 个 ￥300.00 　 6 药品 ￥500.00 1 份 ￥500.00 　 7 展厅形象布置区。帐蓬、野战枪、野战服 ￥3000.00 1 套 ￥3000.00 8 宣传展示用模特展架 ￥100.00 2 个 ￥200.00 　 9 活动奖品 ￥2000.00 　 　 ￥2000.00 　 媒体红包 ￥300.00 6 个 ￥1800.00 南都、广日、佛日、珠江时报、珠江商报、新快报 10 试乘试驾场地费 ￥2000.00 　 　 ￥2000.00 　 11 费用总计 　 　 　 ￥50,916.00 　 活动预算 第三类促销活动案例 XX(特约店名称）—XX杯野战对抗赛（续） 区域市场推广活动 企划演练 分组活动 “六一儿童节”促销活动企划书演练 分组活动 “六一儿童节”促销活动企划书演练，企划的内容包括： 活动主题 活动构想 目标对象 刺激诱因 时间进度 创意的原则：简单、扼要、具有吸引力 市场推广活动作业流程总结 及活动工具箱介绍 促销活动作业流程 促销活动企划书 活动主题 活动时间 活动目的 活动地点 活动目标 目标客户 活动内容 活动 刺激诱因 现场布置 展车安排 试车安排 广宣公关 配合 活动预算 任务编组 促销活动筹备采用编组作业 （见附表一） 活动 筹备作业 （见附表二） 活动 物品准备 （见附表三） 客户邀约 活动 效益评估 促销活动企划书 例 附表一：促销活动筹备项目任务编组 张毅天 刘悦飞 陈华 胡卫彬 王勇 李思杰 钱立德 邱唯峰 辛江 张为鸣 吴达力 黄哲菲 秦冰 齐燕 刘之浩 白欣唯 尹浩正 周军 朱晓晨 马志勇 促销活动企划书附表一 总指挥 活动组 场地组 洽谈组 客户邀约组 试车组 车辆组 后勤组 附表二：促销活动准备作业进度表 促销活动企划书附表二 附表三：促销活动物品准备明细表 组别 项目 数量 备注 组别 项目 数量 备注 活动组 场地组 洽谈组 客户邀约组 试车组 后勤组 促销活动企划书附表三 例 促销活动执行手册 促销活动执行手册 促销活动执行任务编组 张毅天 刘悦飞 陈华 胡卫彬 朱晓晨 马志勇 王勇 李思杰 金波 钱立德 邱唯峰 辛江 张为鸣 吴达力 黄哲菲 秦冰 齐燕 刘之浩 白欣唯 尹浩正 周军 总指挥 活动组 洽谈组 场地组 车辆组 后勤组 接待组 促销活动执行手册 促销活动节目流程表 附件四 时间 节目内容 执行 上 午 9:30～10:00 优雅音乐演奏，欢迎来宾 乐队 10:00～10:15 主持人开场 主持人 公司领导致辞 主持人 舞群表演 现代舞群 车模走秀/产品介绍说明 主持人/模特儿 10:15～10:45 选拔比赛1-5号（仪态、演讲） 主持人/参赛者 10:45～11:00 有奖问答 主持人 11:00～11:30 选拔比赛6-10号（才艺、问答） 主持人/参赛者 11:30～11:40 主持人结束上午活动，并作下午活动预告 主持人 活动节目流程表 例 促销活动节目脚本 时间 节目名称 讲稿 配合动作 执行 活动节目脚本 促销活动总结报告 集客率统计分析 邀约客户数 到场客户数 到场率 留档客户数 留档率 意向客户数 H级： A级： B级： C级： 现场订车数 检讨分析： 宣传效益分析 客户满意度分析 本次活动检讨总结： 活动总结报告 150min 保安人员 — 交通指挥与停车引导 礼仪小姐 — 负责来宾接待签到 设专人在酒饮、茶点、水果服务吧台提供服务 VIP人员 媒体特别接待 所有人员均为接待人员，穿着正式西服或活动制服，佩戴铭牌 接待人员应主动、积极、热情接待 促销活动成功的关键要点 — 接待 市场推广活动的延续追踪 活动当日或次日