北京现代汽车-2012年度商务政策(文字稿final).docx

目录1 商务政策背景及导向2 商务政策概述3 销售佣金政策4 季度达成激励政策5 满意度考核佣金政策6 集团及出租车销售政策7 年度奖励政策8 新老商务政策衔接 商务政策背景及导向2012年中国经济增长形势依然强劲，乘用车市场增幅预计将回归常态；商务政策整体保持稳定、延续方针，同时将延续激励性商务政策，稳步提升品牌形象。?销量目标83万辆，增幅12.2% 商务政策背景?以提升销售质量、达成销售目标为运营指导（BHMC运营目标）?全力打造品牌力提升、客户满意度、结构调整三大工程?关注销售质量，全面提升满意度，提升自身综合能力商务政策导向?关注市场份额，关注产品结构，提升终端零售（引导经销商关注方向）?关注出租车市场拓展 目录 1 商务政策背景及导向 2 商务政策概述 3 销售佣金政策 4 季度达成激励政策 5 满意度考核佣金政策 6 集团及出租车销售政策 7 年度奖励政策 8 新老商务政策衔接 2012年商务政策主要调整佣金类别 2011 2012 变化情况备注基本 2.5%或4.5% 2.5%或4.5% —延续市场推广 0.5% 0.5% — 延续销售 营销能力考核 1% — — 取消佣金 目标达成 1% 1% 条件变更微调目标超额 0.8% 0.8% 条件变更微调小计 5.8%或7.8% 4.8%或6.8% — — 追溯 0-0.8% 0-0.8% —延续季度达成奖励 300-600台台阶 400-800台台阶条件\台阶变更微调其 他营销能力考核佣金改成满意度考核 — 总额返利新增激满意度考核佣金励集团政策 1%-4% 1%-4% LM佣金标准变更微调出租车政策 100-400元/台 100-400元/台— 延续与用车辆支持、运贶支持、销售支持政策 — 延续降价补贴支持、特约店管理觃则年度奖励政策销售\营销能力\特殊贡献综合\单项获奖店\奖金增加,奖项变更较大调整 商务政策概述 - 各车型佣金汇总 HD/FD LM YF 车型 XD MC/RC 1.6 GL EF/JM 支付方式 其它 2.0GLMT 其它 2.0GS AT 其他 MT 基本佣金 2.5% 2.5% 4.5% 2.5% 4.5% 4.5% 2.5% 4.5% 开市场推广 2,500 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 票 佣金 折 小计 2,500 3.0% 3.0% 5.0% 3.0% 5.0% 5.0% 3.0% 5.0% 让 （固定佣金） 目标达成 1,000 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 佣金 目标超额激励 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 次 月 D+S目标支达成100% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2%