上海周浦万达广场项目总策划报告优质课件.ppt

线上传播 * 传播策略三阶段 1、市场导入 项目所带来的“活体空间”将为城市生活带来怎样的变革，引起话题，在前期从产品概念上对项目进行导入。 2、形象树立 项目形象在大众媒介以及户外的露出，伴随着样板间的开放，消费者会亲临现场进行体验，同时开始蓄水。 3、开局热销 以大型公关活动作为引爆点，促成开盘热销。并逐渐释放卖点，线下组织小型公关活动，为后期销售铺垫。 * 阶段性推广思路： 媒体公关+高端论坛，导入城市副中心的概念 首先在业内形成传播，之后进入大众传播范围 媒体选择： 《东方早报》、《晨报》、《第一财经日报》、《晚报》 * “城市副中心”——国际住宅趋势论坛 参与者： 社会知名人士 建筑空间领域学者 项目建筑师 开发商 媒体记者 强大的来宾资源，辅以后期媒体保温，形成第一波项目传播 * 产品推介会（针对邻近区域） 活动形式：以party的形式，文化精英、艺术家名流云集，高调引发舆论。 区域设定：康桥及浦东张江 * 第七届上海双年展 立意： 在具有影响力的时尚设计或创意地影响时尚办公族，树立形象高度 项目可直面部分意向性客户，形成圈层传播效应 参展形式：项目模型直接参展，或项目精神堡垒现场展示引发关注 时间：9月9日—9月16日 * 参展模型CONCEPT 声、光、电多种科技效果将项目立体呈现 * 上海秋季房展会 项目首次在大众范围内亮相，需摆足POSE。从展台布置到模型都需对空间概念做出最具震撼力的展示 * 其他媒体推介: 特殊渠道拦截：机场 在浦东机场内部候机大厅设进行项目的形象或特种媒体——利用候机厅的空地制作特殊的媒体对消费者进行吸引 * “万达领主卡”会员招募活动 SP活动建议 “万达领主卡”为万达客户专享，客户在万达所属产业消费或者介绍新客户购房都可获得一定积分，并凭累计积分享受万达的丰厚回馈。 * 名企联谊 与华硕，中国银行，等机构进行联谊。 方式：企业内部中高层冷餐会，推荐项目并且发放项目的优惠卡 （限时凭卡购房可享折扣） * 阵地包装引导 道旗，路口看板，公交车包装。 直击万达会客户，以及有车族等周边流动客户 截击南汇、北蔡等地客户。 * 第四单元) 产品营销 * 整体工作安排 准备期 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 项目公开 亮相期 开 盘 销售期 房交会 景观绿化建议 效果图 产品卖点提炼 销售团队组建 案场改进及完善 案场围墙 VCR 房交会物料 公关事件筹备 新闻露出 软文炒作 Call center建立 开盘预告 户外高炮 开盘活动 项目形象稿 （部分纸媒广告） （户外媒体广告） 公关跟进 产品力稿 （部分纸媒广告） （户外媒体广告） 前期准备 销售发力 * 销售阶段的节点： 市场预热期（意向登记期）：2008年7月中旬—9月中旬 ? 舆论造势。利用新闻事件炒作传播项目版块的信息，以项目的价值主张为核心宣传点，利用多种形式的推广，吸引消费者高度关注。 推出房源：部分商业及一号公寓楼 * 高调入市： 内部认购期：2008年9月中旬—2008年10月底 ?? 以项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售渠道配合SP活动，打动消费者，激发购买欲望，积累首批客户资源。 公开发售期：2008年10月初—2008年12月初 ???? 正式开盘，大量的媒体广告宣传、造势，现场开放、现场展示、现场销售以项目的独有的竞争优势及具体的销售措施促使消费者产生购买行动，达到销售高潮。 * 具体策略: 以市场平均价格入市， 以高品质角逐市场. 以快速去化为目标 具体营销计划的制订,以开盘前1个月市场情况判断 * 市场造势： [开业典礼] [财富论坛] [商家进驻暨新闻发布会 ] [举办商铺投资大赢家铺经论坛研讨会 ] [节假日举办万达广场时装SHOW、婚纱SHOW、彩绘SHOW ] * 第二次公开销售：2008年12月初—2009年3月初 承接首次公开销售的热潮，推出全新的单位，辅以现场活动及广告推广给予客户进一步对周浦万达广场项目独特优势及品牌的认知与感受，促成再次的销售高潮。 推出房源：部分商业及二号、三号公寓楼 * 具体策略: 以高于市场均价5%~10%的均价入市， 强调项目特质,稳扎稳打,步步拉升 具体营销计划的制订,以开盘前1个月市场情况判断 * * * * * * * * * * * * * * * * * 万达广场 品牌思考 商业地产运营商 城市商圈缔造者 城市副中心绝对主力军 城市发展加速度 品牌主张 城市永未止步！ 从小集镇到大都市，城市因为人类的发展而生生