上汽大通汽-2016年度经销商营销商务年会报告.pptx

2016年上汽大通汽车有限公司营销商务年会 —— 中国·博鳌 2015.12.21 —— 总经理报告 热烈欢迎各位经销商、售后及专用车服务商莅临上汽大通汽车有限公司2016年营销商务年会！ 对营销战线上的员工及业务伙伴表示感谢！ 目 录 2015年经营回顾 宏观经济形势 产品销售 产品投放 市场营销 售后服务 质量提升 问题与不足 2016年重点工作安排 行业形势预测 2016年销售目标 商务政策 销售工作 市场营销 售后服务 上汽大通十三五发展规划 战略目标 差异化竞争策略 品牌与营销 创新驱动发展 目 录 2015年经营回顾 宏观经济形势 产品销售 产品投放 市场营销 售后服务 质量提升 问题与不足 2016年重点工作安排 行业形势预测 2016年销售目标 商务政策 销售工作 市场营销 售后服务 上汽大通十三五发展规划 战略目标 差异化竞争策略 品牌与营销 创新驱动发展 中国经济进入“新常态”时期，经济将实现结构的转型升级，预计2015年全年GDP增速6.9%。我国经济将进入工业化后期，经济增速逐步趋缓； 在经济增长稳中趋缓的大环境下，宽体轻客和核心目标MPV市场需求也难以发生爆发性增长，细分市场的表现更取决于某些重大政策和经济转型过程中新兴行业的影响。 2015年经营回顾—宏观经济形势 “快”：以“大通速度”树立行业标杆，产品投入快、质量改进快、服务提升快 “准”：产品定位准、营销策略准、关注客户体验 “狠”：一支敢于拼搏、勇于胜利、发扬亮剑精神的团队，既要抢增量、更要抢存量，并在全国范围与竞争对手展开阵地战、攻坚战、大决战。 2015年工作目标 2015年上汽大通预计实现销售超过35,000台，同比增长67%，其中： 国内销售超30,000台，同比增长65%； 海外销售超4,900台，同比增长129%； 2015年经营回顾—产品销售 2015年宽体轻客预计销售13.2万台，同比下降5.9%。 V80预计销售超过2.1万台，同比增长26%，市场占有率达到16%。 2015年经营回顾—产品销售（续） V80市场表现 2015年核心目标MPV预计销售10.3万台，同比下降13.2%。 G10预计销售达到1.4万台，同比增长3倍，市场占有率达14%。 G10同比增长309% 核心目标MPV同比下降 13.2% 2015年经营回顾—产品销售（续） G10市场表现 2013年-2015年V80专用车销量呈增长趋势，其中专用车销售数量逐年增长，平均占V80行业客户销售数据的50%以上。 2015年G10在租赁行业累计销售5,283台，占G10整体销量的44.64%。 2015年经营回顾—产品销售（续） 专用车及行业用户开拓 单位：台 2015年上汽大通在商旅行业取得重大突破，一举扭转竞品在市场上的垄断局面。 同时，成交了一批行业大单，如：湖南省公路管理局122台、河北省卫计委80台、新疆兵团卫生局80台、浙江省烟草97台、江苏省卫计委47台等。 专用车及行业用户开拓（续） 2015年经营回顾—产品销售（续） 2015年上汽大通新能源车全年预计实现销售1,100台。新能源销量占比逐步上升，截至11月底，对比国内V80销量占比突破20%。 2015年经营回顾—产品销售（续） 新能源销售 截止2015年11月，累计有41个国家和地区实现出口 2015年经营回顾—产品销售（续） 2015年全年预计实现整车出口4,900台，同比增长129%，占全年销量的14%，并已出口至英国市场，实现了“重返英伦”的战略目标。 20.6% 在“给客户一个买大通的理由”理念指导下，紧紧围绕“解决客户痛点”、“超越竞争对手”不断优化产品，初步树立了产品的差异化优势。 2015年3月，V80 AMT车型的上市吸引了大量房车客户，使上汽大通V80在房车市场上建立了先发优势，目前AMT车型占V80总体销量的10%。 2015年12月，2016款V80国五车型在北京上市销售，成为首批在京销售的国务柴油宽体轻客。 2015年经营回顾—产品投放 在库存融资方面，进一步降低了保证金比例，提高经销商资金的使用率，融资销售额占整车销售额比重49%。 在终端融资方面，为进一步促进终端销售，推出了终端融资零利率产品，满足有融资需求的经销商以及终端用户，增加经销商盈利能力。在有终端融资需求的经销商中，总签约率达96%，终端融资业务提升接近170%。 2015年经营回顾—市场营销 经销商能力建设 我们在市场推广方面持续加大力度，2015年投入费用4亿元，2011-2015年累计投入超过10亿元。 2015年经营回顾—市场营销（续） 市场推广 2015年经营回顾—市场营销（续） 市场推广（续） 品牌传播继续围绕大事件提振品牌高度，携手众多国际盛会，两会，博鳌论坛，9.3大阅兵等都将