上海汽车-车展营销的3个高效战术.ppt

战术二十八:彩绘改装战 “彩绘与改装,迎合DIY潮流” 案例:07广州车展期间,大众汽车单独租赁展馆,放置10多辆彩绘车;车上 喷上具有浓厚中国色彩的图案,如:中国龙、陶瓷、水立方、剪纸等,将中 国文化、奥运与汽车完美结合. 操作方式: 1.展前做好车辆的准备,包括彩绘或改装; 2.做好车身贴的准备,要符合公司的VI标准, 一般车身帖200-500元; 3.进行车身贴的粘贴,车辆的美容,同时增加包 围、内饰等. 效果评估:彩绘改装车对现场人气起到很好的作用,促进销售, 传播文化. 适用建议:汽车彩绘与改装已越来越多的被汽车厂商所采用,建议在F3R、 F1上推广. 篇幅四: 事件营销战 事件营销,通过事件进行连续性的宣传,着重品牌的传播 战术二十九:事件营销战之 特技表演 “表演吸引眼球,创造顾客深刻记忆” 案例:07重庆车展期间,经过与组委会的沟通,争取室外场地,举办特级表 演活动,同时进行传播. 操作方式: 1.车展前三个月,会展科与组委会沟通,达成表演合作 意向; 2.会展科展前两个月撰写活动方案; 2.联系好特级表演演员,签定协议、安排行程; 3. 准备好车辆、相关物料:雪糕桶、帐篷、饮水机、 X展架、拉网展架等; 4.表演中人员的安排:现场维护人员、现场服务人员、 物料发放人员、销售人员等; 5.联系好记者,做好公关传播. 6.车展结束后,做好试用车的处理,如拍卖或折扣等. 效果评估: 事件营销对资源的整合、活动组织要求比较高,现场组织缜密,配合好 广告的宣传,能起到很好的传播效果. 适用建议: 组委会有室外场地资源,而且位置比较好,价格适当. 战术三十:事件营销战之交车仪式 “交车进行炒作,促进销售” 案例:09年长沙车展,开展第一天XX店举行交车仪式,现场50余辆展车挂 上大红花;邀请定车的顾客在车展户外场地进行交车,媒体进行传播.除交 车的顾客外,车展当天销售40余辆,第二天销售90余辆. 操作方式: 1.前期与组委会沟通,争取户外场地.可由会展科牵头,或由经销商动用本地资源. 2.会展科做好前期的策划,前期协调;公关部前期一个月宣传. 3.经销商联系顾客,收取订金,并承诺在车展期间交车; 4.经销商提前一个月检验库存,及时补货; 5.提前一周到半个月,进行前期预热；并借助车展现场记者比较多的优势， 邀请记者到交车现场，进行报道; 6. 做好车、展台、物料的准备,提前一天完毕; 7.现场人员的安排:销售人员、物料发放人员、展车维护人员等. 8.搜集意向客户,进行跟进. 效果评估： 通过交车事件， 对现场销售刺激的作用很大 通过传播，可扩大影响力和轰动性 很多经销商店的火爆销售是从集体交车仪式开始 车展现场的去的媒体、观众较多，为交车仪式提供的平台比平时更佳 适用建议: 前期的策划安排很重要,人员安排、物料准备、车辆准备、公关传播等需 进行缜密考虑. 战术三十一:事件营销战之 活动赞助“赞助活动,传播品牌” 案例:07年杭州西博会,比亚迪F3被指定为车展官方指定用车,并举行现场 交车活动;07年长沙车展,比亚迪赞助“万象新天杯”2007中国汽车模特大奖赛. 操作方式: 1.动用各方资源,搜集赞助信息,并评估考证; 2.车展前两个月做出整个策划案,进行立项管控; 3.车展前一天准备好相应的物料、样车、媒体的邀请等; 4.车展现场维护与宣传. 效果评估:通过活动赞助,提升品牌形象. 适用建议:主要由区域和经销商根据自身资源来举办,做好各 方面的公关, 着重品牌宣传. 战术三十二: 事件营销战之 社会公益事业 “车展公益活动,提升品牌形象” 案例:如今各个汽车品牌在车展活动中,都将社会公益事业、环保等与 产品联系起来,进行传播,提升品牌形象.如:车展期间征集环保志愿者,进 行现场的清洁维护等,并选出环保大使. 操作方式: 1.会展科、公关部进行公益活动的论证; 2.前期组织活动,并通过媒体进行跟踪报道; 3.车展期间将事件与车展结合起来,包括人员 服装、活动内容、活动流程等,进行整合传播. 效果评估:通过公益事件来进行宣传,更容易得到公众的认可,提升品牌知 名度和美誉度. 适用建议:公益活动可做为大型国际车展的一次事件营销,也可以延伸到 公司的年度参加的全国各车展上,进行连续性的品牌宣传. 谢 谢 战术十一：分享现金战“以巨额的奖池，诱导顾客下订金” 案例：07济南春季车展，根据上届车展销量，每天拿出20台车，每辆 车让利1000元，即拿出20000元现金，做为共同分享的礼包。当天结 束后，计算出当天的销量，得出每位车主的奖励，并在当晚告知顾客在 交车时兑现． 操作方式： 1.车展前一周到半个月内通过媒体宣传； 2.车展现场布置横幅、三角立