东风日产-2018年春节前县乡耕方案规划20171127.pptx

百县挖掘机;目录;目录;全国2010年-2012年市县TIV占比;消费群年轻化 小车贡献大;区域;蓝海区 增长潜力蓝海区;目录;目标;核心思路;活动构成;目录;DFL统筹推动，总部供应商专业执行，保障执行品质与效率。;总部输出方案，专营店选择申请，总部供应商统一执行;广宣渠道的选择 公关事件说明;广宣投放策略：针对性、本地化;专营店执行部分;总部供应商执行部分;责任人;2. 公关事件说明 事件一：婚庆车队 事件二：买年货、送阳光;公关事件1：婚庆车队;活动主题;活动宣传 当地报纸、电台招募新人和保有车主（提前30天） 在专营店内、婚介所、婚纱摄影店等派发DM单宣传活动信息 通过保客告知活动信息 新人招募 招募 1 对新人，嫁娶当天提供免费婚车 购车可获赠千元保养礼包 车队组建 由车主提供车辆并参与活动，即可获得500元保养券 转介绍成功可获额外500元油卡;超长日产婚车车队全县巡游;将噱头影响扩大覆盖至所有县城，多倍数提升口碑宣传；;专营店内;公关事件2：买年货 送阳光 商超联合促销公关事件;与商超合作，客户凭借购物小票，登记资料，即可参与“抽钥匙”活动，抽到了车钥匙，如果可以打开车门，就可以把这台阳光开走。 与商超合作，在春节前最大客流时期，最大化获取销售线索； 通过极具吸引力的游戏，吸引参与，扩大口碑传播。;活动概览;活动时间;;回访跟踪;话题： 限时抢购，年货大派送！ 订车客户满意度回访 赠送东风日产台历一份+利是封一套 给客户拜年 持续东风日产“大派送”话题，温馨和气，提高订车客户满意度;广宣期;执行保障;3大培训;县城现状 核心策略 方案执行 KPI与预算;核心KPI指标 销量（DLR承诺） 线索量（执行期预估180人/天）; 预算; 风险提示;