东风日产-专营店双月营销方案_籁荣耀版上市-79页.ppt

活动概要 活动主题：投保有礼 快乐无限 活动内容： 活动期间，到东风日产专营店购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个。 活动内容介绍 促销活动内容： 投保有礼、快乐无限：在2011年3月1日-4月30日期间，到东风日产专营店购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个。 对于所有续保及新保的客户，专营店提供1对1理赔顾问服务。 促销活动时间、范围：2011年3月1日-2011年4月30日 全国东风日产专营店 促销礼品效果图： 编号 物料名称 画面及信息 点位/备注 尺寸（宽*高） 店面物料 1 海报A4 活动主画面 A4 90cm*60cm 2 海报C4 C4 3 海报B8 B8 160cm*120cm 4 展架 A4 80cm*180cm 5 台卡 A15、C6 24cm*16cm 广宣类 6 报广 活动主画面 专营店自行投放 35cm*24cm 7 电台广告 活动内容信息 专营店自行投放 / 8 活动邀约短信 邀约短信 利用CRM资源向客户群发短信 / 店头布置及广告宣传要求 物料示意图（一） 物料示意图（二） 点位：A4 尺寸：(宽)80cm*(高)180cm 材质/工艺：铝合金亚光边框，固定底座，高光像纸，喷绘KT板 展架 报广 尺寸：(宽)35cm*(高)24cm 备注：专营店根据自身资源投放 物料示意图（三） 电台广告（15S） 2011年3月1日-4月30日期间，到东风日产专营店购买认证保险，均可获赠保险管家公仔一个！详情请询东风日产***专营店。 东风日产天籁公爵版答谢会 背景及目的 2012年，是中高级车市的战国时代！中高级车份额萎缩，竞品全新换代/推出新车，竞争加剧。作为中高级车市销量提升最快的车型——天籁，必须保持强劲销售势头，最大化来店量，最大化成交率，续写2011奇迹； 结合“座舱升级，一秒变天籁”主题，开展保有、意向客户置换活动，促进新老客户的成交，同时通过老客户带新客户的方式，挖掘新增意向客户，形成良好口碑的传播，更能促成意向客户的下订； 通过开展天籁保有客户维系活动，会员积会及CARWING盗抢续保服务，一方面增强客户与专营店的情感维系，同时也加强客户对于天籁的品牌认同感，培养忠实客户。 活动要素 活动主题：创领舒适40年，天籁公爵感谢你客户答谢会 活动时间：4月14-15日 活动地点：南昌洪都专营店 活动形式：新车保养知识讲座+“座驾升舱，一秒变天籁”活动+会员转介绍购车送积分+成立兴趣小组 活动KPI设定 活动时间 活动车型 新增意向客户目标 订单目标 交车目标 4月14-15日 天籁 55 3 2 活动政策 内促： 1.邀约奖惩：成功达成邀约目标销售顾问奖励精美礼品，未完成邀约目标人员处以50元/批惩罚 ；（目标的设定是销售顾问可达成范围，并对邀约客户的真实性进行考察）。 2.活动成交奖励：活动当天成功下订/置换提成200元/台； 3、小组竞赛奖：销量较多一组奖励1000元现金（前提：天籁订单至少5台） 外促： 1、到店礼：凡活动当天到店者，均有精美纪念礼品一份 2、下订礼：活动现场下订单者，给予除正常政策外1000元的现金优惠 3、保养礼：成功下订天籁，免费赠送2次保养，成功下订其他车型赠1次保养 4、投保礼：成功入保送购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个 5、置换礼：活动当天成功置换任一车型额外优惠1000元现金； 活动内容 爱车保识知识讲座 保有客户转介绍成功送积分活动说明会 东风日产“安心品质，一路无忧”促销活动说明会 东风日产CARWINGS智行+“盗抢无忧服务”推介会 成立会员兴趣爱好小组会，建议QQ组群 活动期间转介绍成功会员即赠送500积分：其中300积分由总部承担，200积分由交车专营店承担 该500积分为总部积分，会员可在全国专营店使用 积分结算规则及流程可参见N-Club结算流程 铂金动力，畅享从容进取 全球十佳V6引擎 新一代智能XTRONIC CVT无级变速器 USP2：豪华舒适之极 USP1：动力舒适之极 USP3：安全舒适之极 USP4：智能舒适之极 三重安防，构筑无忧屏障 UHSS超高刚性车身 High-μ超高摩擦力刹车装置 多通道式Zone Body区域车身 超越同级，坐揽巅峰舒适 17处三维超静音工程 脉冲式高性能悬挂系统 Multi-Layer仿生学座椅 智慧操控，执掌快意前程 CARWINGS智行+ 智控影音娱乐系统 全新天籁，舒适技术之王 活动内容 活动内容 全新天籁 1大平台+10大技术亮点+5大越级优势 1大平台 10大技术亮点