东风风行-经销商县级市场3+巡展推广方案.ppt

DM单页大战 ?各站经销商应利用DM单页在前期巡游的同时开展派发传播，并做到有的放矢，避免不必要的浪费，具体要求如下： 1、详细规划巡游期间DM派发的地点，其中应避免步行街/超市/等不符合目标人群定位聚集的场所，尽量选择专业市场/中等社区等目标人群集中的场所。 2、经销商市场部经理应做好DM单页的发放和管理，并监督派发人员的工作质量 3、对于DM单页的派发，市场经理应根据巡游路线的规划，给予派发任务和考核。 序号 时间 DM领取 DM派发 签字 领取人 数量 数量 剩余 1 2 3 4 经销商飓风惠民车队巡游DM单页领取管理表 备注：市场经理负责填写表格，并负责与代理公司沟通汇总 老客户唤醒 老客户转介是销售的最佳捷径 定展期间将开展对老客户的售后关爱和新客户转介营销措施 拉动销售和品牌提升 ?老客户唤醒流程 1、梳理资料：对巡展所在区域的老客户名单进行梳理汇总。 2、回访邀约：对老客户进行回访，告知定展活动信息，邀约老客户到场享受免费的售后检测，并且如果帮带有新客户还可以获赠500元的油卡。（参考建议）3、政策介绍：经销商自定老客户转介促销政策，激发老带新成交。 4、邀约话术：**先生/女士，你好，我是东风风行**店的销售顾问***，很抱歉打扰您两分钟的时间，首先感谢您对东风风行的支持，本周末我们将在**地举行大型的定展促销活动，针对老客户有礼品和相应的相应的售后服务监测，老客户介绍新客户更可获赠超值大礼，请问您有时间参加吗？非常感谢，我们这边的礼品只能给您本人提供一份。。。。，好的活动开始前一天我会给你再次来电沟通，谢谢，再见。 序号 经销店 客户姓名 联系方式 购车信息 是否 参加活动 是否 带新客户 新客户 邀约人签字 姓名 意购车型 1 2 3 4 内外促政策 内促 政策 ?为使活动取得更好的效果，各站点经销商应在已经规划的原有基础和原有的绩效提成的基础上，制定更加优越的内外促政策，促进产品上量。 外促 政策 制定针对定展短暂的绩效考核政策 1、在原有的提成基础上，对于定展期间售出产品的，单品追加100元提成/台。 2、对所有的销售顾问展开誓师大会，开展定展销售竞赛，并制定对应的奖励措施。（参考建议） 制定针对定展赠送小礼包的外促政策 1、在原有基础所有优惠的基础上，经销商可以针对定展赠送一些爱车小礼包，促进客户下定。 2、外促政策的目的是促成销售，建议只作为销售最后层面的谈判砝码，不作为宣传和报价政策。 序号 经销店 内促政策 外促政策说明 原有内促政策 定展内促政策 1 2 经销商定展内外促政策信息登记表 目录 第一部分：整体信息概述 第二部分：巡展活动筹备 第三部分：定展现场运营 目录 第四部分：活动费用预算 运营说明 3天深度巡游 全新集客 经销商已有 展厅集客 广宣投放 空中集客 老带新 转介集客 定展现场临时集客 “飓风行动?超级大惠战” 东风风行一站式购车全国百县乐购惠大型巡展行动 收割 体验动作 收割动作 集中斩杀 前期收集所有集客用户 产品静态展示 售后服务关爱 游戏冲关体验 店头预约试驾 销售顾问讲解 物料展示工具 主持人讲解说明 原有基础政策 定展追加礼包 专场交车仪式 老带新二次转介 大型定展特卖会 销售顾问话术 专属内促政策 活动主题：“飓风行动?超级大惠战” 活动名称：东风风行一站式购车百县乐购惠大巡展 活动时间：周六-周日 活动地点：选择当地规模最大，影响力最大的专业市场门口或附近 活动形式：定展促销特卖会+文艺演出+老客户免费检测 针对人群：已有潜在用户+定展当地已购车用户 运营说明 洽谈区 演艺区 通过精彩的文艺节目使到场的顾客留步。 在主持人带领下，分点分节奏的进行精彩演绎，活跃现场氛围。活动间歇，主持人不断唱单，不断播报新订车客户的名单，进而感染暂未下定的客户！ “谈判专家”分别与自己邀约的客户逐一进行价格洽谈，并告知客户在价格商谈结束后，还可参与砸金蛋，转现金、获得订车礼 展车区 东风风行全系车 精彩演出 运营说明 场地规划 场地规划---主背景 A字板 彩虹门条幅 大道旗 展车区介绍 目的： 全车系车型展示 展车： 经销商提供展车建议如下： 展车区 洽谈区 舞台表演区 序号 类别 产品名称 使用时间 车辆 1 全系展示车辆 景逸SUV 活动当天使用 2 3 菱智 活动当天使用 2 5 景逸 活动当天使用 2 备注： 1、车型资料由当地经销商提供，每款车型每天必须配备充足资料满足当天消费者需求，促销资料 、各款车型的资料，派发完毕立即补充; 2、经销商必须自行安排展车工作人员2名，对展车进行监督管理 注：如网店称没有指定颜色车辆，请其与区域联系 * 洽谈区介绍 目的： 为东风风行意向客户提供舒适环境，利于深度洽谈，促进销售达成。 物料： 经销商应