专论特殊人群广告的心理效应.ppt

专论：特殊人群广告的心理效应 心理学原理 晕轮效应 指由于个体具有较高的吸引力，而使得其他个体倾向于对他在其它与吸引力无关的品质也评价为好的。 也可以理解为“以偏概全”“以点带面” 一、名人广告 （一）名人的含义 1、名人的分类 （1）现代类 影视名明星、歌舞明星、体育明星、文化名人、政治名人、宗教名人、专家名人等 （2）古代类 李白、杜甫、武则天、曹操 （3）其他类 二、名人广告的优劣 1、优势 （1）借名人之名迅速提高知名度 （2）借名人之脸引人注意 （3）借对名人的偏爱促使人们接受产品 2、劣势 （1）存在明显的地方差异 （2）不同年龄阶段的消费者对名人的记忆度不同 （3）名人不专一 （4）名人与产品形象是否搭配 （5）名人与产品谁是主角 （6）名人的绯闻易使产品受牵连 （7）名人广告容易使产品档次下降 3、选择名人时应注意 （1）对名人的选择，必须考虑其形象、知名度、亲和力、现代感、信赖感等因素，是否适合品牌形象定位 （2）名人的选择要考虑到产品本身的属性、购买方式（感性诉求或理性诉求） （3）必须建立名人形象与品牌间的连接 （4）最好与特定的代言人建立固定的关系，忌用已代言过多个品牌的名人 （5）名人广告更要追求可信度 （6）适当的选择电视剧中的人物 （7）双明星策略 二、美女与俊男广告 三、儿童广告 1、故意遗漏相关信息 2、利用亲情进行诉求 3、利用同伴的参照作用 4、赠送小礼品 5、儿童广告与儿童节目相结合 四、动物（动画）广告 * * *