毕业论文——中小企业产业市场营销的碍和对策.doc

目 录 摘 要 1 关键词 1 一、 中小企业产业市场概述 1 二、中小企业产业市场营销的障碍 2 （一）中小企业产业的品牌意识太过薄弱 2 （二）营销战略缺乏科学性 3 （三）竞争力相对较弱 3 （四）企业缺赢利模式 3 （五）开发市场的能力欠佳 4 三、中小企业产业市场营销的策略 4 （一）提升产业品牌战略 4 （二）充分利用外部销售网络 5 （三）中小企业产业的目标市场的选择 5 （四）建立特色模式 5 （五）提高中小企业产业开发市场的能力 5 四、结束语 5 参考文献 6 中小企业产业市场营销的障碍和对策 摘 要：在当前市场经济条件下，尤其是在日趋激烈的市场竞争中，营销关系着企业的兴衰存亡。马克思曾经指出，商品价值的实现要经过“惊险的一跳”。在这里，就是指企业营销人员通过营销战略，利用相应的营销手段，经过适当的分销渠道，使自己的产品得到社会尤其是消费者的认可并予以接受的过程。 关键词：中小企业产业 营销障碍 营销策略 随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将愈来愈激烈。改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场的形成，中国加入WTO的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念仍然没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业的经济效益。针对这种状况，笔者着重谈谈如何解决在市场营销中转变观念，提高市场开发能力，增强新产品的开发能力及品牌建设等问题。 一、中小企业产业市场概述 中小企业产业，不仅承载了中国经济发展三十年的辉煌历程，同时承载者中国十三亿人口的民生大计。从农业到工业化、由农村到城镇化，从吃穿到用具、由就业到消费。是一条完整的社会循环经济发展产业链，更是任何.经济产业都无法替代的相对永恒的民生产业。吃饭、穿衣、住宿，教育、工作、娱乐，是人类生存活动恒古不变的主题。同时也就注定了中小企业产业 经久不息的恒古命运。唯有追逐进化的脚步，才是取决个体存亡的尺度。目前，我国大部分中小企业产业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。转变旧的营销观念和改变旧的发展模式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。 中小企业产业在国民经济中占有十分重要的地位。截止2010年底，中国中小型企业总数约在5000万家左右。中小企业工业的总产值、销售收入、实现利税和出口总额皆占大半比例；中小企业大约提供70%左右的城镇就业机会。近年来的进出口总额中有60%是中小企业提供的。 中小企业能缓解就业压力保持社会稳定的基础力量。中小企业产业市场的应变能力强，就业弹性高，具有大企业无可比拟的优势。特别是在近年来经济结构调整和国有企业改组力度加大，国有、集体企业下岗职工增加，新增就业人口居高不下，农村富余劳动力继续向城市转移，以及政府机关精减人员就业压力很大的情况 中小企业产业是市场经济体制的微观基础，是深化改革的主要推动力量。中小企业大多数从事第三产业，贴近市场，贴近用户，活跃在市场竞争最为激烈的领域，是市场经济的主体和市场体制的微观基础。相对大企业而言，中小企业改革成本低，操作便利、社会震荡小、新机制引入快。因此，在改革进程中，中小企业往往是试验区，是突破口，是马前卒。中小企业的各项改革成果，为大企业的改革实践提供了有益经验，也为创造多种经济成份共同发展的大好局面作出了贡献。 科技型中小企业蓬勃发展，是经济增长与社会进步的不竭动力。近年来，科技型中小企业悄然兴起并迅速发展，成为技术进步中最活跃的创新主体。　　 二、中小企业产业市场营销的障碍 （一）中小企业产业的品牌意识太过薄弱 很多中小企业认为品牌都是大型企业的衣服，越华丽越能吸引别人的目光，对自己这样的小规模企业，这层糖衣可有可无。但是，品牌意识并不仅仅是一样需要高额费用的奢侈品，著名营销学者菲利普?科特勒将品牌定义为：品牌是一个名称，名词，符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。首先，品牌是产品推广和企业形象上至关重要，牌子是能给人带来第一消费直觉的力量；其次，从消费者的角度上说，每个人每天听到一个牌子的产品，那当他需要的时候，第一选择肯定是每天都听到的品牌。中小型企业更应该通过品牌经营扩大市场占有率，让企业打入市场，赚取更多利润的机会。 （二）营销战略缺乏科学性 许多企业也认识到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策。个别企业领导在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查，也不做科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉