联想与戴的最后战场.doc

联想与戴尔的最后战场 美国，纽约。 ? 　　深冬的一个清晨，杨元庆这个刚刚“插队”美国不足一年的中国商人，在异域打了一个精心准备的喷嚏，再一次惊醒了大洋彼岸仍在熟睡的国人。 ? 　　这一次，联想换帅。 ? 　　送走ibm的遗老沃德，迎来戴尔的新贵阿梅里奥。杨元庆几乎用一转身的速度，完成了联想最高层的权力变更。 ? 　　柳传志在换帅后表示：联想并不甘于做全球pc厂商的老三。 ? 　　但问题是，联想凭什么剑指当今全球pc厂商的老大——戴尔？ ? 　　有人说，联想正离ibm越来越远，而与戴尔则是越来越像。 ? 　　事实上，在这句话的含义深处，隐藏着联想一个无间道式的惊天玄机：偷“师”戴尔，学习戴尔，干掉戴尔。 ? 　　而玄机的密码，就在于那块联想并不擅长、戴尔却又精通的敏感领域——直销。 ? 　　线索 ? 　　偷“师”戴尔 ? 　　“中美暗战” ? 　　2005年12月21日上午，在联想集团pc事业部工作的王先生像往常一样走进位于北京海淀区上地的办公室，打开电脑，在泡上一杯茶的同时，进入公司主页。 ? 　　一个陌生的头像出现在页面最醒目的位置上。 ? 　　“怎么有不认识的人上到公司首页？”王先生正在心里嘀咕着，又看到信箱里有三封新邮件，分别来自联想董事局主席杨元庆、全球总裁史蒂芬·沃德，和一个完全陌生的名字——阿梅里奥。 ? 　　看完这三封信，小王知道了一个令人震惊的事实，就任刚一年的史蒂芬·沃德走了。阿梅里奥，就是首页上这个微笑着的陌生人，从今天起，接任联想全球总裁。 ? 　　美国当地时间2005年12月21日上午9点，联想召开电话说明会，向各大媒体和门户网站发布了ceo更迭的消息。 ? 　　直到这时，戴尔中国区人力资源部的小也才从网上得知自己公司的全球高级副总裁走了，到了对手的阵地。 ? 　　“必威体育官网网址工作做得太好了。”阿梅里奥只用了半天时间，就完成了他在戴尔和联想之间的角色转换。 ? 　　而戴尔则用了两天时间才从联想的“抢人”事件回过神来。 ? 　　23日上午，戴尔中国召集了一帮中层领导开会，告诉大家：第一，“不要太在意这件事情”；第二，“联想在利用这件事情炒作”，“对记者采访不予回答”。人力资源部门甚至做好了防止联想再来挖人的准备，李向记者透露。 ? 　　在戴尔众多的副总裁里，不管是因为阿梅里奥真的低调也好，还是没有受到重用被架空也好，阿梅里奥对于戴尔的中国员工来说，和对联想的员工一样，是相当陌生的。很多戴尔中国的员工也是因为这次跳槽才第一次认识阿梅里奥。不过刚认识，“陌生人”阿梅里奥就“背叛”了他们共同的东家，向对手而去。 ? 　　得失之间 ? 　　然而，整个事情并不仅仅是“联想得到一个人，戴尔失去一个人”那么简单。 ? 　　当联想完成了第一阶段的整合工作，深蓝色已悄然褪去，“高层分裂，队伍崩溃”这些当时柳传志认为最严重的问题成功避免。 ? 　　接下来的问题就是，如何面对联想1.47%的净利润率？要知道戴尔和惠普的净利润率都超过5%。 ? 　　沃德对此有些束手无策。有着堪称完美履历的阿梅里奥却深谙此道。 ? 　　面对联想全球ceo这个新职位，阿梅里奥的兴奋溢于言表，“我很兴奋能领导这个开创性的全球企业。”而且，也很明白自己的责任：“我期待着和元庆以及整个团队共同工作，继续努力推动集团的盈利性增长。” ? 　　自从联想收购了ibm的个人pc，戴尔就很不平衡。戴尔不怕惠普，惟独惧怕联想，因为联想太想当老大，而戴尔又太不愿意走下神坛。夏天时，戴尔搞了个邮件门事件，如今年终联想也自制了一个圣诞礼物给戴尔，算是“礼尚往来”。 ? 　　有业界人士指出，联想此举可不简单，包含“肃清”和“反攻”两层含义。 ? 　　就“肃清”而言，被业界认为的5年整合期，联想一年就搞定了，沃德被肃清了，杨元庆给他打了90分，还挂了个顾问的花环。 ? 　　联想已经不需要稳定的指挥者，需要的是具有军国血性的操刀者。 ? 　　阿梅里奥无疑是最好人选，他有着丰富的亚太市场经验，同时熟悉ibm和戴尔，在ibm18年，了解ibm企业文化与销售惯，而在戴尔高级副总裁的位置上近5年，对戴尔的运作模式也是了如指掌。 ? 　　此外，他和沃德曾同在ibm pc部门共事过5年多。阿梅里奥作为pc销售中的悍将，有着丰富海外经验，正符合联想的胃口：联想下一步正是要对印度、墨西哥等新兴市场发起新的攻击！ ? 　　从反攻方面看，这是联想在容忍戴尔后的第一次反击，也是最强有力的反击。通过选择阿梅里奥这个具有ibm、戴尔双重血缘的人来带领联想和ibm旧部攻击戴尔不可谓不狠。这次联想对戴尔的“礼遇”不同于google对微软的，因为表面更加的温和，而实质却更加老辣。从此戴尔少了一个大将，联想多了一把利刃。 ? 　　但是，阿梅里奥真的能够推动联想的“盈利性增长”吗？这是一个切肤的疑问。深入一步的问题就