别克汽车-SUV昂科威车享网发上市营销推广规划.ppt

车享网昂科威—— 车享首发上市营销推广规划 上海悠意协创广告有限公司 目录 上市背景 车享优势 推广策略 沟通内容 执行规划 预算规划 背景回顾 项目目标：车享网联合上海通用别克昂科威品牌，在车享网首发上市活动 项目时间：10.21-11月初 优惠政策： 车享首发上市，且预定购买不加价，优先提车。 车享优势 作为上汽集团电商平台，授权大型汽车电商平台，拥有独享的汽车产品资源 领先：电商平台首发上市 抢先：优先预定、购车、提车 不加价：热销车购车不加价 品质保障：上汽集团厂商品质保障 会员尊享：车享会员独享购车服务 制造别克昂科威电商首发上市热点事件—— 打造新车热销不加价，但限量、限时的消费者购车盛宴 核心表述内容 借靠热销车型； 拒绝热销加价现象； 车享独家首发预定购车； 正面表述：领先上市、抢先预定、热销不加价 品牌背书：品牌授权、上汽背书、车享会员尊享 了解消费者购车心态 热的越热，冷的越冷，需要让消费者切实感受的热销、抢购与抢不到就需要加价的感受 越热越需要抢， 你抢我抢，大家都在抢！ 制造别克昂科威电商首发上市热点事件——你抢，我抢，都在抢！ 推广策略 推广策略：借热销上市加价现象，吸引消费者关注车享网购车体验。 热销就加价：激发消费者对于热销车加价关注预期 首发不加价：车享宣布新车互联网首发预定 新车上线被秒杀：从新车上线热卖被秒，带出车享网购车利益及卖点 推广阶段 阶段1：打造新车上市紧张气氛，类比热销加价现象 ——从途观到昂科威，热销车加价预期浓厚 阶段2：车享网首发，限时、限量、限价预定，引爆关注 ——拒绝加价，车享网限量首发发布，每日限量被秒订 阶段3：消费者“心花路放”，车享网购车新体验！ ——秒订背后，更有购车一流服务与购车体验 话题方向1 中国车市，冷暖各现，从途观到昂科威！ 对比途观现象，中国热热销车加价仍就不断，但车享独享车源拒绝加价 话题方向1： 中国车市，冷暖各现，从途观到昂科威！ 对比途观现象，中国热销车加价仍就不断，但车享独享车源拒绝加价 主要话题： 2017.10.16-10.20 -微博、微信、论坛：热销车各地区加价指南！ -微博、微信：途观加价依旧，昂科威再做难免！ -新闻：车享网热销车价格对比，并预告昂科威首批发售！ 传播渠道： 新闻稿件1篇——昂科威车享网预售公告（核心汽车媒体网站） 微博、微信2篇——热销车加价指南、车享热销车售价（车享网微博、微信，结合红人扩散传播） 话题方向2 昂科威车享网首发上市，限时限量不加价 在经销商热销车加价成为行规的时代，车享网网络首发、不加价！ 话题方向2： 昂科威车享网首发上市，限时限量不加价 网络独家首发，限时限量、但不加价，引发消费者抢购！ 主要话题： 2017.10.21-10.27 -新闻：车享网昂科威首批上市发售，原价销售拒绝加价，更有尊享购车会员礼遇！ -微博、微信、论坛：昂科拉首批各地销售价格对比！ -微博、微信：每日发售30台（可根据实际情况指定），车享网昂科威被快速秒拍 传播渠道： 新闻稿件1篇——选择核心汽车媒体网站公告，选择重点10家，扩散20家 微博、微信2篇—— A、车享网首发销量公告，车享网官方微博、微信发布，红人转发； B、各地售价对比，选择意见领袖发布，车享网及其它红人转发。 话题方向3 消费者“心花路放”，车享网购车新体验！ 没有加价，没有加装，业内良心与全新电商购车服务与体验！ 话题方向3： 消费者“心花路放”，车享网购车新体验！ 通过车享网购车描述，官方发布销售状况，向消费者传播和诠释车享购车卖点 主要话题： 2017.10.28-11.04 -新闻：昂科威热销引抢购，车享网电商每日订单清零！ -官方微信、微博：消费者扫荡车享网昂科威订单，购热销车——无需加价与等待 -官方微信、微博：车享网电商购车，官方品质、集团保障、会员尊享超凡购车体验 传播渠道： 新闻稿件1篇——核心汽车媒体网站10家，扩散媒体20家 微博、微信2篇——官方渠道主发，红人转发评论扩散 整体计划节奏 10.16 10.21 10.27 11.04 预热 上市 延续 中国车市，冷暖各现，从途观到昂科威！ 昂科威车享网首发上市，限时限量不加价 消费者“心花路放” ，车享网购车新体验！ Thanks！