北京现代市场经理作业_朗动上市推广.pptx

市场经理预习作业 朗动新车上市推广方案 -2012.09.01- 目录 目前池州市场现代车款保有量比较高，市场口碑主要集中于性价比高，车型时尚，售后维护省钱，针对竞品做好参数比对，利用朗动的主要卖点以及销售特点做好推广。并时常了解竞品市场动态，做好应对销售。 目标市场竞品保有量评估比较 公务员 企事业单位人员 已购现代车的老客户 私营业主 工程从业者 年轻化购车群体 池州市场近几年中低价位车型销售量逐渐扩大，购车群体也日益增多，特别是年轻消费群体渐渐成为主流市场，也正是我们新上市朗动的适应人群，此类群体关注车辆的外观，内饰以及整车性能，也特别习惯改装车辆局部外观，可结合朗动的这方面的卖点针对此类群体进行目标推广。 朗动的优势在于外形时尚大方，性价比高， 售后维护成本低，也正是我们北京现代车 型的亮点， 所以北京现代车型的保有量和口碑一直很高。 加上车友对朗动上市的关注度也很高，朗动 上市后的市场前景应该是令人瞩目的。 近期出现的老款悦动召回事件可能对北京现代、 品牌的短期内销售有所影响，所以在朗动上市 前后应充分的做好危机公关，整理好应对话术 减少品牌的受影响面。 8月后，车市会逐渐转暖，也正是朗动打开市场 的最好时机，应抓住此机会充分做好市场预热， 为朗动热卖做好铺底工作。 和朗动上市时间接近的还有东风悦达起亚的K3 车型，应做好竞品资料和竞品动向的市场调查， 做好应对竞品的销售策略。 1、首期采取密集和针对性的单页派发，扩大朗动上市的知名度，有针对性的收集大量意向性客户以及客户信息。 2、不定期进行的车友嘉年华、车展，目的也是提高朗动在当地消费者中的知名度，并且通过车展的机会，增加朗动的销量。 3、根据本店在当地的推广需求，选择合适的媒体进行宣传。一般可以选择的媒体有：大众媒体（汽车分类版）、专业媒体（包括网络，DM）、广播、楼宇广告等新媒体，选择适合的媒体进行宣传。，经常刊发本店的一些新闻类稿件，通过软性宣传，达到广告的目的。 推广品牌 宣传本店信息造势扩大本地市场影响力 提升展厅来电来访量 收集客户信息 促成销售和提高知名度 在朗动上市后（预计8月中旬）举办的汽车巡展活动 地点：商之都广场 （大型卖场,人气较高，高消费群体较集中） 活动内容为静态展示，文艺演出，主持人车型介绍，限时秒杀等促销活动。 预计集客量为2000人，收集意向客户423人，预成交量54台。 网络营销 7月将在池州人气最高的池州人网进行一系列广宣： 1：参考销售本部6月销售策略，在论坛发布欧洲杯主题系列的·网络互动贴，提升北京现代品牌形象，提高客户对北京现代品牌的认可度，从而促成销售。 2：植入式营销，发布标题，内容吸引眼球的贴子，比如车模贴，不仅能最大化的提升网友关注度，同时还能做到潜入式的广告宣传，减少网友对广告排斥感，与竞品的网络广宣模式也能很好的区分开，提高北京现代品牌的竞争力。 3：与人网合作组织新车看车团活动，组织有意向购车的网友成团来店看车，直接促成销售和发展潜在客户。 因现在的购车群体越来越多的参考网络信息，为了覆盖此类群体，朗动推广重点针对网络进行营销。 HOW WHAT 做什么 WHY 目的 WHERE 什么地点 WHEN 什么时候 WHO 对象 主题 魅力之夏 朗动我心 噱头 我的朗动涂鸦改装方案比赛，新车试乘试驾 香车模特静态巡展 目标 扩大新车上市影响力 覆盖人群≧1万 收集意向客户≧1千人 成交≧ 30台 活动过程现场管理OC表 时间节点 项目序号 活动进程 具体内容 物资提供 相关人员 主担当人 协助人员 活动前5天　 1 场地协调　 练习场地，报批准备　 　 市场部人员 行政部人员　 活动前3天　 2 活动预热 媒体公关宣传　 　 市场部人员　 市场部人员　 　活动前2天 3 　物料准备 物料制作，运送　 广告公司，本店准备　 市场部人员　 行政部人员　 活动前一天　 4 　展前培训 　进行展会流程，执行等培训 　 　市场部人员 销售部人员　 活动前一天　 5 展车准备　 清洗，整理，迅速　 　 销售部人员　 市场部人员　 活动前一天至开展前　 6 进场布置　 展具，各区域布置　 　 市场部人员　 布展公司　 活动当天7：00　 7 接待区安排　 指定专人协调科客户洽谈的服务工作　 　 销售部人员　 销售部人员　 活动当天7：10　　 8 前导区安排　 指定销售顾问接洽客户　 　 销售部人员　 销售部人员　 　活动当天7：20　 9 礼品发放安排　 发放看车小礼品，订车礼品等　 　 　销售部人员 销售部人员　 活动当天8：00　　 10 演出安排　 协调开展及活动中演出等事项　 　 　市场部人员 行政部人员　 活动当天8：30　　 11 销售环节安排　 销售，服务等细节工作