保险黄金十年助你迈向成功.ppt

清同治四年五月初一（１８６５年５月２５日）义和公司保险行创立，这是我国第一家自办的保险机构 1949年中国人民保险公司成立 1982年中国人民保险公司恢复寿险业务 1992年保险业开始对外开放 1995年《中华人民共和国保险法》颂布实施 2002年《中华人民共和国保险法》第一次修订 2007年阳光人寿于北京成立 快速成长的背后，是巨大的发展潜力  生老病死是自然规律，特殊事件与意外情况也随时可能发生。2005年全国平均每天发生交通事故1233起，死亡271人，受伤1287人，也就是说全国平均每5.3分钟就有一人死于车祸。 出于对保障、安心、责任感的需要，寿险产品将是人们看好的商品。 广阔的市场为我们提供了实现梦想的机会 帮助他人 贡献社会 成就自我 寿险行业的三桶金 寿险行业作为一个潜力无限的朝阳行业，其优势首先体现在从业人员的收入水平上。 之一：高收入 寿险行业的三桶金 上进心 纪律性 财务策划知识 人际技巧 销售技巧 面对逆境能力 设定目标能力 专业形象及行为 决策能力 统筹能力 招募技巧 甄选技巧 督导技巧 管理技巧 激励技巧 客户服务 策略性思维 敏锐的商业触觉 社会服务 广阔的人脉 培育后进 累计财务 优质生活 服务业界 为新人规划事业 建立培训系统 留下传承 资深寿险顾问 成功的管理 领导型管理人 内部企业家 优秀表现 卓越成绩 0~2年 成功的管理 3~5年 领导才能 6~8年 丰盛事业 自在人生 9年以上 保险从业人员职业生涯规划图 寿险行业的三桶金 寿险行业是一个知识行业，是一个不断学习实现生存的行业，是一个技能镀金的行业，寿险营销人员在行业内得到的不仅仅是丰厚的薪酬，更是学习和锻炼的机会，他们将被贴上高素质的标签。 之二：高素质 寿险行业的三桶金 从事寿险行业，所追求的不仅仅是高收入和综合素质的提升，同时更是个人价值的全面实现，也在推进寿险行业发展和传播幸福上得到社会的尊重，充分体现出了自身的价值。 之三：高价值 工薪阶级 vs. 创业者 工薪阶级 创业者 低风险, 低报酬 接受他人命令与管理 贡献度≠报酬收入 …….. …….. 高风险, 高报酬 自我计划 达成目标 贡献度 ＝ 报酬收入 . . . . . . . . . . 成功就是满足家人和自己的物质生活及精神生活，身体健康，并且感到自己对社会有很大的贡献。 成功的定义 * * 保险黄金十年 助你迈向成功 金钱 时间 朝九晚五 分秒必争 无所事事穷乐乐 事业有成 生活逍遥 辛 劳 一 生 你想做哪一种人？ 现在从事的工作是你感兴趣的吗？ 你所感兴趣的工作是什么？ 你有能力从事你所感兴趣的工作吗？ 有人愿意请你做你所感兴趣的工作吗？ 如果有，他能够提供给你理想中的条件吗？ 这份工作会让你不断成长吗？ 这份工作能让你做多久？ 按照原有的轨迹，梦想能实现吗？ 新经济时代的职业发展观 寻求工作的安全感是人性的需要。而人们越来越感觉到工作的安全感正远离我们而去。 安全感不是来自你的公司，而是来源于你的竞争力，你的可雇性。 经常问自己：“我如何使自己总能保持自己在市场上的竞争价值？” －《管理革命》 苹果的承诺 苹果公司的老板说：“苹果公司不能承诺给任何人提供一份终身工作，甚至连五年都不能。但是我们承诺，你在苹果公司工作期间，你将受到不断挑战，你能不断的学习和进步。这段职业生涯使你在当地，甚至在全世界的人才市场上有竞争力，有很高的市场价值。” 希望有一份好的工作？ 希望有一份好的收入？ 希望有一份好的事业？ 每个人一生都…… 据美国劳工部统计： 　 一百位二十五岁的年轻人，经过了四十年后，到达六十五岁退休年龄时，他们的经济情况分别有： 1 人——非常成功 4 人——经济独立 5人——为生活而继续工作 29人——已经死亡 49人——靠取退休金、亲戚朋友 12人——破产 您将会是金字塔上那个成功者吗？ 现在的你是否能决定未来的你？？ 自然灾害和意外事故的客观存在是保险产生的前提 ??? 保险的起源和发展 海上保险起源最早，导源于14世纪的欧洲海上贸易。 意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。 1689 ，意大利银行家伦佐.佟蒂提出了一项联合养老办法，这个办法后来被称为“佟蒂法”，被视为现代寿险起源。 著名的天文学家哈雷，在1693年以西里西亚的勃来斯洛市的市民死亡统计为基础，编制了第一张生命表，精确表示了每个年龄的死亡率，提供了寿险计算的依据。 1762年，英国公平保险社成立，标志人寿保险制度的形成。 世界保险的起