东风日产-华南区专营店最佳场活动案例.ppt

7、工作人员： 专营店市场部人员负责活动前的现场布置及活动内容的培训。 销售部人员负责活动的现场执行工作。 8、整体效果： 宣传物料及活动物料的布置与使用，使现场营造出一种世界杯的足球气氛。 互动游戏基本达到了，增加来店率、拉近客户关系、促进成交的目标。 9、待改进事项： 活动物料的精美程度还需要进一步提高。 活动执行环节的人员把控需要更加细致到位。 活动执行指引没有细致到最底环节，需要进一步细化。 三、酒吧活动 1、现场物料： 深圳10家酒吧均摆放“激情逍客，足坛盛典”系列活动介绍展板。 深圳10家酒吧均摆放逍客车型介绍展板。 剪辑制作40秒逍客介绍及活动介绍DVD电视宣传短片。 2、现场活动： 1）深圳10家酒吧均在世界杯期间，每场足球比赛开场前及中场播放逍客宣传片及活动介绍片。 2）深圳10家酒吧均在世界杯期间，每天发放“激情逍客，足坛盛典”之酒吧单场竞猜卡，并每天11点后收集并当天将客户填写竞猜卡送交各相应专营店。 2、工作人员： 4名酒吧联系人员，负责活动前深圳酒吧筛选及合作洽谈工作。 酒吧单场竞猜卡收集人员，负责每天将10家酒吧回收竞猜卡当天送达相应专营店。 3、整体效果： 各酒吧在世界杯期间均播放逍客介绍及活动介绍DVD宣传片。 酒吧单场竞猜卡均每天进行发放，及回收并送达相应专营店。 活动介绍展板及逍客介绍展板对东风日产及逍客车型起到很大的宣传作用。 4、待改进 活动现场的监督及把控人员到达现场次数较少，活动后期效果开始减淡。 酒吧现场环境比较混乱，导致竞猜卡回收率达不到预期目标。 四、决赛活动 1、比赛时间：7月11日世界杯决赛当天 2、参赛选手：a)酒吧参与单场竞猜获胜者；b)在专营店参加竞猜前八强的获胜选手；c) 7月1日—7月10购车客户共计100人参与此次竞赛 3、比赛场地：深圳体育馆（比赛场地选择交通便利地理位置优越的深圳体育馆。人造草皮球场适合我们世界杯相关的活动的需求。） 4、奖品：逍客三年使用权，折合人民币6万元 5、比赛规则：a)在距离逍客车（1：1模型板12米距离一脚将球踢进逍客左前门窗即为获胜；b)一人踢进则独享该奖品；c)二人或二人以上踢中，则评分该奖品 6、现场物料: 场地选择交通便利地理位置优越的深圳体育馆。人造草皮球场适合我们世界杯相关的活动的需求。 现场物料醒目大方、对品牌及活动起到明显的宣传作用。 7、现场活动： 逍客相关有奖竞猜活动，问题源于逍客突出优点，客户参加踊跃，争相抢答。寓教于乐，提升品牌知名度。 一脚赢逍客决赛活动，射门游戏过程顺畅，参赛者积极主动，快乐足球气氛融入现场。 决赛活动照片集锦 决赛现场共有100名选手参与，选手用世界杯的激情将逍客足坛盛典活动推向高潮，特别是在活动预热答题赢逍客车模环节，参赛选手更是积极踊跃，争先登台，跑的快的选手获得优先答题机会。现场气氛一片热烈。 最终华翔店的客户已及其不专业的脚法和极佳的运气将球射中，一人独享逍客三年使用权。赢得现场参赛的其他选手羡慕 8、工作人员： 场地布置人员10名、主持人1名、裁判4名、娱乐演出人员5名、现场协调人员8人。 9、活动效果： 现场客户达到近100人，以家庭、亲朋等组合参与到本次活动中来。 决赛阶段，参与客户气氛高涨。主持人及裁判员很好的控制现场气氛及秩序。 整个活动环节顺利举行，并受到参与客户的好评。 10、待改进事项： 活动物料的质量及现场场地配合情况。（空调帐篷，空气用电量过大，跳闸现象） 五、媒体宣传 1、宣传媒体： 报纸：晶报、晚报 广播：106.2频道 网络：汽车大世界、汽车之家 2、传播时间： 2010年5月15日---2010年7月11日 主题： 逍客运动版，为激情而生 投放： 5月14日 晶报 5月28日 晶报 6月3日晚报 报纸广告 主题： 狂欢夜，看球赢逍客 投放： 6月17日 晚报 6月18日 晶报 报纸广告 主题： 一辆逍客 百人争夺 投放： 7月2日 晶报 7月9日 晶报 报纸广告 6.2深圳特区报 6.3深圳商报 报纸软文 7..15深圳晚报 7..13深圳特区报 7..14深圳商报 报纸软文 电台广告 深圳早班车由东风日产深圳经销商特约播出猜球赛赢逍客，即日起至6月30日到定酒吧参加足球竞猜既有机会成为东风日产一脚赢逍客决赛选手 技术日产 人车生活 网络传播 网络传播 活动成效5-7月逍客来店量有明细的提升 4月 5月 6月 7月 深圳东风南方华富 28 41 33 18 深圳东风南方华龙 37 19 19 18 深圳东风南方华鹏 44 53 52 70 深圳东风南方华瑞 60 54 40 47 深圳东风南方华翔 23 26 23 19 深圳东风南方华新 0 4 24 31 深圳东风南方华旭 34 26 44 3