东风起亚汽夏季促销推广活动.ppt

2011起亚汽车推广会 --全城最给力的汽车盛“惠” 辽宁 省 本溪市 市 本溪悦泰起亚4S店 一、活动背景 4、K5上市吸引了大批消费者的目光，但实际成交量不高 5、K2上市的前期预热 3 扩大宣传，提高东风悦达起亚品牌竞争力，提高销量 二、活动目的 1、利用K5上市后形成的轰动效应，提升形象、促进销售； 2、通过此次活动挖掘更多的意向客户资源，以车展、 互动等形式拉拢更多的意向客户促成成交； 3 、宣传东风悦达起亚全系车型，扩大东风悦达起亚品牌影响力； 4、新老客户、意向客户树立良好的形象，加深老客户对品牌信赖与忠诚度 ； 5、活动期间预计销售及订单20台。 活动主题1：2011起亚汽车推广会--全城最给力的汽车盛“惠” 活动时间：2011年7月15-17日 布展时间：2011年7月15日 撤展时间：2011年7月17日15点 活动地点：本溪县财富广场 参与车型：起亚全系 共计 9辆展车 目标人群： 通过媒体宣传的意向客户 有购买汽车意向的客户 对东风悦达起亚汽车品牌不了解的客户 活动方式： 静态展示+促销物料+发放宣传单页+销售顾问介绍车型 赏车有 礼 购车有礼 展位布置：（市场部负责+销售部、售后配合完成） 背景板主题 展位布置：（市场部负责+销售部、售后配合完成） 横幅 展位布置：（市场部负责+销售部、售后配合完成） 篷房（遮阳/雨用）1个: 展位布置： 接待座椅:（店内自备）桌椅2套（2桌8椅） 展位布置： 道旗（16面）: 展车物料 名称：车顶置牌正面 尺寸：73cm × 90cm（ 含白边） 材质：背胶相纸附KT板 字体：以图片设计为主 备注： 展车物料 名称：车顶置牌背面 尺寸：56cm ×90cm（含白边） 材质：背胶相纸附KT板 字体：以图片设计为主 备注： 车型名称 售价 卖点区 促销信息 logo 车图 展车物料 名称：贷款车牌 尺寸：21*14cm 材质：背胶相纸附KT板 字体：以图片设计为主 首付金额 店名 前期预热： 电台： FM107.4 本溪交通广播电台 15秒 全天6次 累计投放5天 电台稿15秒： 2011起亚汽车推广会--全城最给力的汽车盛“惠” ；起亚汽车等您品赏，诚邀阁下莅 临 本溪县财富广场，感鉴起亚品质、时间2011年7月15日-17日。 短信： 2011起亚汽车推广会--全城最给力的汽车盛“惠” ；起亚汽车等您品赏，诚邀阁下莅 临 本溪县财富广场，感鉴起亚品质、时间2011年7月15日-17日。 『活动1：到场送礼』：现场进行购车意向问答调查，留下姓名、意向车型、 手机号码即可获得由悦泰4S店提供的精美礼品一份。 『活动2：抢购有礼』：活动现场的前5位订车客户将获得本店额 外提供的价值500元的汽车装饰。 『活动3：幸运抽奖』：现场订车即可参加给力幸运大抽奖， K5精美车模、 现金劵等，中奖率100%。 活动执行：销售部、市场部 互动环节 礼品 20元代金卷 X 张 　 　 500元装饰大礼包 X份 　 　 K5车模 X个 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 展车准备： 一、车辆卫生、 整洁干净 二、垫铺脚垫 三、车身装饰 四、价格牌 五、车顶牌 六、车况良好 活动流程 项 目 内 容 备 注 车展开始 1.音效师播放背景音乐；2.销售顾问人员发放宣传资料。 　 表演环节 　 有奖环节 订车客户可参加现场的抽奖 　 资料片宣传 现场音响和视频设备同步播放展车资料片及宣传片（穿插激情欢快的音乐播放） 　 现场互动环节 选择围观人多的时候，主持人有奖竞猜，K5的资料价格等 主持人由优秀的销售代表担当　 揭晓谜底 公布答案，给猜对的观众发奖 　 交车仪式 进行交车仪式，由销售顾问向车主交车。在背景板前合影留念 随实际情况穿插进行 表演环节 为新车交接的客户， 　 结 束 整理 　 负责人 现场执行流程 相关文件 或表单 工作内容描述 销售人员 1、接待客户 产品宣传资料 及名片工具 招揽来展客户，向潜在客户介绍起亚汽车品牌，产品及车展活动内容 销售人员 2、引导客户至展区 销售人员 3、填写客户登记表 客户登记表 登记客户基本资料及