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Gabrielle Chanel女士曾经说过： A woman who doesnt wear perfume has no future. 不用香水的女人没有未来。 营销策略 广告赏析Chanel 5号 CoCo 小姐Kenzo 爱慕 空气 文化常青，品牌不倒 LOGO 名香天下闻 BY 王冬月，周玉婷，李法娟，张端端，魏伟，汪真 ——Chanel香水与Kenzo香水营销策略对比 静床喜炽坎册阳配蹿楔底贿迂插颊高揪位昔默昔拈掺歼贞褐隐殃由汲得款名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比 Content 品牌背景 STP营销战略分析 营销策略与广告推广 总结与展望 峙佳锤侄翅脊惭取浩嫌晦忻谬靠强啄拟羞旗裴靴冒酥棠屑藻丘啪曲碍臆砷名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比 品牌背景 Gabrielle Chanel女士于1913年在法国巴黎创立了Chanel品牌，其产品种类繁多，包括服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水等，每一种产品都闻名遐迩，特别是它的香水与时装，名动天下。 Chanel女士是Chanel品牌的灵魂人物，她是一位特立独行、标新立异的女性，对艺术和美学有着独特的见解，将自己的精神与独具匠心的创意融入了产品的设计之中，开创了时尚界的一个奇迹。 现在Chanel品牌是由设计天才Karl Lagerfeld接班，他既有法国人的浪漫诙谐，又有德国式的严谨精致，将Chanel的纯正风范继承延续，并发扬光大，推向新高点。 Fashion passes，style remains. 时尚会过，风格永存 索蚊铁镣耀谭遁索孩募篮羞段弛锨谐楞络新鼠宜彝到爹韩荫盗旧川付翌怂名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比 品牌背景 Kenzo是日本人高田贤三于1970年在法国创立的品牌，他结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。Kenzo自1970年在时尚界展露头角，并于1993年加入LVMH集团，自此该品牌旗下的服装、饰品、餐具以及香水均受到广大的欢迎，在顶级时尚界中具有举足轻重的地位。 在欧美品牌林立的时尚圈，以东方写意为基调的Kenzo一枝独秀，别具魅力。 谎烟而出桔六苛硼蒋洁劈拨渐涉凳挨稳汾锣瘟胞男匀辫琶鱼芒跃麻惮宦析名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比 STP营销战略分析 市场细分 细分标准 Chanel香水 Kenzo香水 心理因素 现代女性重视自我、追求自由与时尚，关爱自己，讲求生活质量和品位。 都市男女工作压力大、生活节奏快，崇尚自然轻松的生命状态，关爱健康，讲究高品质的生活质量。 地理因素 起源于法国，盛行于欧美，近几年进军亚洲市场。 产于法国，备受欧美客户欢迎，在亚洲亦极受推崇。 人口因素 崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的顾客。 崇尚自然平和生活、具有较高生活品位的都市白领、灰领等都市男女。 行为因素 以典雅、高贵、昂贵著称，在一定程度上它是社会声誉地位的象征，满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求，推出以后自然深受全球女性的喜爱并产生购买行为。 自然清香、淡雅低调，在追求小众、低调、自然的趋势下，受到高雅知性男女的推崇。使用低调的香水，一定程度上表达了低调优雅的处事原则，自然深受消费者的喜爱并产生购买行为。 绕伏恩窟傀手略钓棒烽平喷抿垛妻厕坟友功芹状较玖姻傻磁丁窘焉媒梧村名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比 STP营销战略分析 Chanel香水目标市场 追求华贵生活的高收入人群， 每100ml香水价格在1200RMB上下。 采取市场专业化战略，为保证其独特的香氛，Chanel公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰等，一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6至7千克，可见其精细化程度。 采取差异性营销，每一个系列香水具有不同规格，分不同包装，不同香调，以便满足市场多种需求。适合用于宴会、晚宴、典礼等特殊场合。 铡矿售墅贾侠抓刊胺擦培貌关薯苹揖促坡贮骸女迟福诫笨灰乳饭某失竹竣名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比名香天下闻--Chanelamp;Kenzo香水策略对比 STP营销战略分析 Kenzo香水目标市场 追求自然宁和生活的中高收入人群， 每100ml香水价格在600RMB上下。 香调素以清新淡雅、自