GEELY汽车-品牌私有数管家营销建议书方案_Pagechoice-37P.pptx

吉利汽车 品牌私有数据管家营销建议书 2017.8.18 1 2 如何提升数据的利用率，使数据产生更大的营销价值，是每一位营销者所要面临的新的挑战。 大数据 时代来临 数据的爆炸式增长在多样性和高速增长方面，全面考验着营销者的数据处理和分析能力。同时，也为其带来了更广泛、更深入和更准确地洞察受众消费行为的机会。 前言 3 私有数据 管 家 品牌私有数据管家是… 一套基于大数据的数据管理平台，它将针对吉利汽车基于互联网碎片化的海量数据，研究数据层之间的关联性。从展示广告的受众行为出发，提供集数据采集、管理、分析和应用等全方位一体的综合性数据管理解决方案，进一步提升吉利汽车的营销绩效。 Geely datamax 5 广告 曝光 广告 点击 访问 官网 注册购买 分享 数据流 通过营销产品购买的受众，在广告引流及 官网体验中产生了大量品牌私有数据 数据流 数据流 数据流 数据流 吉利 品牌私有数据 门户硬广 SEM 视频广告 垂直硬广 广告网络 …… 大数据营销基础—数据采集 社交网络 吉利品牌 私有数据管家 前端媒介投放数据 受众数据 品牌数据 吉利私有 数据管家 官网数据 （包括活动数据） 形成一个以“受众”为核心的，统一、综合的吉利品牌的专属数据资产库 大数据营销基础—数据采集方式 （*以上数据采集均需通过在投放端以及网站端布设监测代码以实现数据采集的目的） 大数据营销基础—数据存储管理（网站数据层面示例） Impression （展现） 总受众: 商务: 1500000 财经： 900000 新闻: 600000 Click（点击） 总受众: 24000 商务: 12000 财经： 7200 新闻: 4800 Visit (到达) 总受众: 19200 商务: 9600 财经： 5760 新闻: 3840 大数据营销基础—数据存储管理（产品受众层面示例） 品牌传播 产品关注 产品沟通 阶段 海量品牌人群数据采集，刻画吉利品牌人群，形成吉利品牌专属数据资产库 将吉利品牌受众细分具象为产品人群， 不同的产品人群具有不同的特征。 积累期 孕育期 成长期 针对不同的车型产品人群的消费特征以及偏好沟通不同的车型产品信息，做到真正的“有的放矢”。 从市场推进层面，吉利MAX系统可以在各个阶段为营销提供数据支持以及营销指导 数据分析营销价值——“找对人，说对话” 数据分析—网站维度数据 网站监测报告 网站流量报告 来源数据报告 页面访问报告 忠诚度报告 网站的地域报告 浏览器报告 操作系统报告 吉利DATAMAX—数据分析维度 产品受众分析报告 数据分析—受众维度数据 产品关注点报告 竞品关注度报告 受众/媒体关联报告 进阶受众数据产品包 受众属性分析 受众地域分析 受众媒体分析 品类兴趣分析 phaseⅠ phaseⅡ 数据运营硬件支持； 设计品牌私有受众/媒体数据架构； 建立品牌私有受众/媒体的关系与非关系型数据库； 收集并存储品牌私有受众广告行为数据；（合作期满，数据保留一年） 日常行为数据日志清洗； Max 数据分析平台服务； 我们服务还包含…… 这些分析的数据维度可以帮助我们做什么？ 根据吉利品牌私有数据库的Cookie库进行目标人群细分，利用重定向技术进行投放，确保下次投放更为精准高效。 采用人群行为定向和重定向技术，能更有效的提升转化效果 采用重定向和频次控制组合技术，效果较佳。 吉利DATAMAX数据投放应用 传统的受众分析，样本量可能只有几十个几百个，而通过对吉利网站及广告数据的收集，样本量很容易达到万及百万级别，更准确的洞察目标受众。 重定向应用的细分—广告行为阶段 转化受众 数十万 访问浏览受众 数百万 影响受众 数亿 针对广告点击用户以及访问用户，雷达的访客找回功能可实现与该受众的再次沟通，促进提升转化。 针对核心转化人群的行为分析，找到与核心人群特质相关的人群，进行关联性扩大性投放。 针对曝光用户，可对其进行多次曝光（结合频次控制，实际证明，曝光在4次时容易达成转化），不断强化追踪，不断加深品牌推送。 *访客找回的雷达技术需要在官网上部署代码 14 分析广告点击/网站访问人群，定向重点人群投放，促进官网到达 分析受众产品的关注点，对于离开的受众定向传递他们关注的卖点信息，促进受众回流。 对于站外竞品比较的受众，在受众集中的网站，通过魔图实施竞品拦截，促进受众进入购买阶段 对于吉利网站受众所处的各个阶段，制定针对性的优化策略，促进吉利网站的转化，同时为吉利网站带来更多的买家。 争取意见领袖 关联扩大受众 更多的目标受众 重定向应用的细分—消费者不同