营多方便面广策划提案.doc

营多方便面广告策划提案 （96.8-----97.1） 北京今世广告艺术中心提供 96.7.10 目 录 前 言 P3 市场分析 P4 消费分析 P8 行销建议 P9 广告策略 P10 创意策略 P12 促销计划 P13 媒体计划 P15 费用预算 P17 前 言 首先感谢北京东福食品有限公司给我公司提供的机会，使我们能够得以在此向各位介绍我公司对于广告的认识以及对东福公司的市场－－广告策略的设想，我们愿在此基础上寻求与贵公司一起发展的可能性。 今世广告艺术中心是以市场为先导、创意为中心、促销为目的并具有影视制作能力的多功能、全面服务型的现代化广告公司。 公司现有一批国内著名的客户群： ·南方黑五类集团的南方黑芝麻糊 ·河南漯河双汇集团的双汇火腿肠 ·西安太阳食品集团的阿香婆香辣酱 ·广西半宙制药集团的博尔康 ·江苏扬州亲亲食品集团的清补凉等 本提案是我公司专为香港东福集团在京投资企业北京东福食品公司生产的营多牌（INDO）方便面重塑品牌形象、扩大市场占有规模而专门制定的，我们旨在达到以下目的： · 迅速建立东福集团“营多牌”方便面新的市场形象 （进步篇）。 · 建立“营多”在北京的第一品牌地位。 · 加速完成市场扩充，市场销售额达2000万包/每月。 一、市场分析： 1、市场背景： 我国现有方便面生产厂家800余家，主要分布在粮油加工系统、轻工系统、农恳系统及部队。 1995年年生产量超过130万吨，方便面人均年消费量近10包，北京地区年消费量达11643万包。 2、品牌与市场份额： (、市场占有率： 经济实力较弱、产品质量不高的方便面厂家逐渐被淘汰，独资、合资企业产品占据较大的市场份额，其中中高档方便面（2－3包汤料）成为畅销品种。 目前市场畅销品牌为“康师傅”、“统一”、“营多”、“美厨”等。 其市场份额分别为：康师傅：43.9％ 统 一： 9.5％ 营 多： 5.2％ 美 厨： 4.9％ 华丰、中萃等其它品牌方便面占另外36.5％的市场份额。 在北京市场中，居民消费量占前两位的品牌分别是康师傅鲜虾面和美厨方便面，前者市场占有率为31.5％，后者为26.％。 (、主要品牌、包装及价格： 品 牌 品 种 规格（g） 价格（元） 康师傅 咖哩干脆面 鸡汁味干脆面 黑糊椒牛排味 干脆面 大排档 什绵三鲜面 葱香排骨面 家常辣酱面 台湾担仔面 沙茶牛肉面 香菇鸡面 炸酱面 红烧牛肉面 50 50 50 67 73 73 80 70 86 80 80 0.90 0.90 0.90 1.00 1.20 1.20 1.30 1.30 1.60 1.60 1.70 统一 小浣熊干脆面 (羊肉串味） 珍味排骨面 珍味排骨面 辣酱面 美食传奇担担面 （辣味） 鲜虾面 纯汁牛肉面 榨菜肉酱面 榨菜肉酱面 红烧牛肉面 满汉大餐 （珍味牛肉面） 65 85 85（碗） 85 85 80 80 85 85（碗） 85 187 1.00 1.00 2.80 1.30 1.30 1.40 1.50 1.60 2.80 2.80 12.00 美厨 香脆面 排骨鸡面 洋葱爆鸡面 （汤面） 黑湖椒牛肉面（汤面） 新加坡咖哩面 红焖牛肉面 62 80 80 80 80 100 0.80 1.30 1.45 1.45 1.45 3.60 3、消费族群： 方便面是一种大众食品，消费者没有明显的年龄差别，但职业和收入直接影响消费数量。 职业 收入 （元/月） 消费数量 （袋/每周） 消费程度 工人 工人、管理人员 职员、管理人员 中级管理人员 三资企业职员 200以下 200－400 400－600 1000以上 1－2 7 3－5 2袋/每天 一般消费群 重度消费群 重度消费群 不经常吃， 但消费集中 注：女性总体消费高于男性。 4、销售通