《营销渠道理》考试试卷.doc

《营销渠道管理》试卷 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得分 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在对应的答题框内。错选、多选或未选均无分。每小题1分，合计25分) 1．直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ） A．消费品 B．产业用品 C．农产品 D．食品 2．属于水平渠道冲突的是（ ） A．连锁店总公司与各分店之间的冲突 B．某产品的制造商与零售商之间的冲突 C．玩具批发商与制造商之间的冲突 D．同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 3．特许经销属于（ ） A．水平渠道系统 B．垂直渠道系统 C．紧密性的产销一体化 D．多分销渠道系统 4．以下对直接渠道描述不正确的是（ ） A．对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B．生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C．生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D．生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 5．同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ） A．水平渠道冲突 B．水平渠道竞争 C．垂直渠道冲突 D．渠道系统竞争 6、分销渠道不包括（ ） A．辅助商 B．生产者 C．代理中间商 D．商人中间商 7．企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ） A．直接渠道 B．间接渠道 C．宽渠道 D．窄渠道 8．邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。 A．间接渠道 B．双重渠道 C．直接渠道 D．宽渠道 9．向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ） A．零售 B．批发 C．代理 D．直销 10．不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ ） A．承销批发商 B．卡车批发商 C．托售批发商 D．现购自运批发商 11、总部有较大人事权的连锁形式是（ ） A．自由加盟连锁 B．自愿连锁 C．直营连锁 D．特许加盟连锁 12．商品周转率等于（ ） A．平均销售额/库存量 B．平均销售额/流动比率 C．销售额/平均库存量 D．销售额/速动比率 13．订货处理成本与存货占用成本随（ ）的不同而改变。 A．订购点 B．订购量 C．使用率 D．经济批量 14．下列运输方式中，运量最大的方式是（ ） A．铁路 B．飞机 C．卡车 D．水运 15．物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。 A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 16．生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 17．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。 A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 18．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。 A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性 19．制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（ ） A．选择分销 B．独家分销 C．大量分销 D．密集分销 20．含有一个销售中介组织的销售取得称（ ） A．二层渠道 B．零层渠道 C．一层渠道 D．三层渠道 21．分销渠道不包括（ ） A．商人中间商 B．代理中间商