一汽奔腾-域车展集客增效计划.pptx

一汽奔腾 区域车展集客增效计划 关于车展集客提升背景介绍 车展数量逐年剧增，人流大，但展台进入率不高，提升空间大 派单形式大同小异，DM单内容可阅读性不强，消费者基本不阅读 消费者参与车展的目的性不仅在于购车，更在于其娱乐性与体验性 礼品大多为单纯的印logo，注重的是现场的集客，未考虑到对消费者的持续影响， 以及如何加深消费者对品牌的认知。 礼品多用于留资换取，消费者领取完毕就继续观看其他品牌，驻留在展台的时间较短。 …… 礼品获取与使用性单一，没有让消费者留下品牌信息和卖点印记 奔腾活动流程偏向于品牌与产品说教，与现场消费者娱乐需求不符 时长 流程 内容 LED视频 音频 人员 1min 活动预告 主持人做幕后音预告活动即将开始 各车型宣传片 视频音乐 ——— 3min 暖场互动 倒计时30秒 倒计时视频 视频音乐 7名舞蹈 科技热舞 动感音乐视频 视频音乐 2min 企业开场 模特亮相 大型舞台开场秀 企业介绍视频 视频音乐 6名模特 1名主持 1min 开场 主持人出场 企业画面及三维渲染 —— 主持人 6min 产品及品类表演 X80舞蹈演艺 根据不同车型定制视频 视频音乐 3名舞蹈 B50.B70激情演艺 7名舞蹈 1名主持 B90高端演艺 6名模特 1名主持 2min 豪华嘉年华结尾 全体演艺人员共同营造难忘谢幕 根据不同车型定制视频 视频音乐 全体演艺 3min 车型互动 互动游戏 不同车型视频 背景音乐 主持人 3名模特 促销介绍 不同车型视频 背景音乐 互动问答 不同车型视频 背景音乐 互动游戏 不同车型视频 背景音乐 奔腾活动流程， 以说教式的传播为主 现场集客信息给经销商后，其后续维护和跟进差，缺少二次传播 客户类型 二次传播效果 一个月内交车 认可该品牌与产品， 推荐给自己的亲人好友， 形成口碑传播/转介绍 经销商维护跟进动作 每日电话跟进 定期电话跟进 1次电话沟通后无跟进 销售顾问进行客户维护跟进时，着重于销售层面以及促销政策的讲解，缺少品牌层面的传播。 没有任何口碑传播 没有促成订单， 很少主动推荐该产品 促成订单， 认可该品牌与产品， 会考虑推荐该产品 一般观众是所有客户中占比最多的，忽略该客户群，流失大量传播机会 9 目标 Level 1：增加车展现场体验质量从而提升集客效果 Level 2：建立一汽奔腾品牌与消费者之间的联系 10 核心问题 通过现场层层递进的体验方式吸引消费者到展台 有趣，好玩，挑战，并具有一定的分享性 与自己生活需求相关的礼品或是购车指引 高意向购车群体的有效资料 11 创意分析 9.25 徐峥新片 港囧 爆笑上映 @ 一汽奔腾B70 强势插入 娱乐营销 快乐联盟 开心加倍 12 核心策略 结合徐峥《囧》系列电影的喜剧精髓 将车展现场打造成为一个年轻人寻找快乐生活旅程的地方 营造出一种独乐乐不如众乐乐的融洽氛围 让更多的人愿意主动到一汽奔腾展台进行了解体验 13 灵感 这是一个充满着欢笑与惊奇的地方 娱乐与欢笑成为这里的主旋律 有些人能够在这里满足电影梦想 更多的人能够在这里找到生活乐趣 让来者都带着愉悦的心情和丰富的收获满载而归 环球影城 Universal City 14 主题 《港囧》是生活中的调味剂，以公路电影叙述旅途中的人生百态 而车展本身就是其中一个站点，它也能增加你人生旅途中的快乐存在 囧并非只是消极与尴尬，更多的是它能够给你带来的趣味以及欢笑后的愉悦 而这一切只有一汽奔腾能够带给渴望欢笑享受生活的你 囧囧有奔腾 15 概念 囧途乐园 自从踏入展区门口的那一瞬间 一场不可思议的囧途之旅就已经开始 让欢笑在不同的囧途体验中绽放 挑逗你欲与天公试比高的无敌笑点 分享传播快乐 畅玩奔腾车展 16 视觉呈现 主KV 17 体验传播计划 9.25 《港囧》上映 18 传播载体 我们需要一个平台能够嫁接起品牌与消费者之间沟通的桥梁，从单点沟通，变成持续不断的实时沟通，让消费者连续不断的从中获得惊喜，从而产生依赖 现况：车展已成为各地区汽车交易市场最重要的活动，每个品牌都使尽全身解数占据车展最强音 因此，天诺全新打造直惠通平台 19 传播载体 集客留资 现场互动 二次传播 积分兑换 效果 效果 效果 效果 主要功能及作用：它是一个精准而有效的车展整合营销平台，从前期集客到体验互动再到后期传播，从浅至深360°全方位涵盖一汽奔腾在车展上所有的营销需求。所有的项目都能够基于它开展实施，并监控成果 20 传播载体 直惠通平台 21 概念流程 在现有车展模式上进行变革 从单一的展台影响力扩大成为整个展馆区域的多点影响 从展区外部就开始对消费者进行影响 第一时间吸引他们的关注，对现场参展人流进行“打劫” 变被动观展，变为娱乐营销，FUN动全场 22 概念流程 品牌集客