东风日产-年优秀活动双案例728CAM.ppt

* 活动广宣投放 专营店名称 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 　卓辉 电视　 　汽车杂志 　选一上市 　4 新闻、专题　 　10 　30000 活动成效 现场获取意向客户数量150 现场下订数量16 活动预计目标达成100% 家人之轩，逸乐融融 * 活动相关设计稿样 活动照片集锦 家人之轩，逸乐融融 * THANKS! 东风日产优秀活动案例 * 活动主题1: 按揭一成，天籁开回家 ——启阳日产新天籁按揭活动 举办店:西南区成都市启阳专营店 东风日产年度优秀活动双案例 * 活动背景介绍 新天籁做为东风日产主力车型，上市后迅速赢得了成都市场的认可，销量一路上扬。但是随着D区隔竞争的加剧，竞争对手对新天籁的市场份额的冲击力很强，在经历了1月的热销后，从2月份开始各店新天籁的来店关注有所下滑，销量降低，天籁月销量远远低于竞争对手雅阁、凯美瑞。 活动分享理由(活动特色及亮点) 首先，通过对新天籁成交客户和未成交客户的分析，新天籁主力人群特征主要为：33-55周岁之间，职业身份主要为私营业主，非常关注付款方式、购车预算等因素。针对这一特点，我店首次在中高级车行列推出首付一成，最低利率轻松月供的天籁按揭活动，通过线上宣传和线下活动配合，活动取得非常好的成绩。4月份共产生新天籁订单32张，收集意向客户137人，吸引来电212。 活动成效 现场获取意向客户数量：59 现场下订数量：8 活动预计目标达成：105% 按揭一成 天籁开回家 * 活动方案策划关键要素 活动分析：1、新增意向客户战败分析 2、未下订原因分析： 按揭一成 天籁开回家 * 3、留存客户信息来源分析： 按揭一成 天籁开回家 * 活动目的：吸引来店，促进成交 活动主题：按揭一成，天籁开回家——启阳日产新天籁按揭活动 活动时间：4月6日-4月30日 活动类型：店头活动、外展活动 活动形式：4月11日，新天籁按揭专场 刺激诱因：首付低至一成，利率最低，多种按揭方式 活动执行概述 客户邀请：保有客户8批；意向客户24批;媒体记者2名（天府汽车网、天府早报） 现场布置：X展架、横幅、冷餐台 分工配合： 项目 活动内容 负责人 客户接待 邀请客户登记下资料即可免费领取到店礼一份 王娟 对比试驾 邀请客户进行对比试驾，对比车型新天籁2.5L VS 凯美瑞2.4L 贺红梅 金融按揭服务 担保公司安排专人参加，为需要办理按揭的客户提供咨询服务 高载阳 冷餐会 水果、各式西点 王娟 按揭一成 天籁开回家 * 活动执行：各部门分工合作、相互配合，执行到位，确保活动的顺利完成。 试驾路线：启阳专营店——站华路 注意事项： ◇ 试驾客户驾龄必须满2年 ◇ 凭活动反馈表领取的礼品：莎拉布莱曼原版CD（要求