东风日产-武汉专营店销售提升专(100页).ppt

参与人员 东风日产武汉裕信专营店客户（15人） 东风日产三环华通专营店客户（15人） 东风日产武汉开泰专营店客户（10人） 东风日产三环劲通专营店客户（12人） SMLN工作人员（4人） 共计56人 活动目的 为了提高夏日的销售量，提高东风日产湖北地区的市场占有率，加强对保有客户及意向客户的影响，扩大口碑传播的效果，特举办本次自驾游活动，通过保有客户邀请意向客户参与自驾游的形式，提高传播量。在本次自驾游活动中，结合客户及员工互动活动，提高团队凝聚力，增强员工与客户的亲和力，促进二次销售。 激情夏日 极速律动 东风日产客户恩施自驾游 活动流程——喝摔碗酒、篝火晚会 6月26日晚上到当地特色酒楼吃饭、参加篝火晚会 序号 媒体 姓名 1 楚天都市报 王 旭 2 楚天金报 方 勇 3 武汉晚报 吴 林 云 4 长江日报 杨 军 5 长江商报 王 瑛 6 武汉晨报 邓 志 鹏 7 湖北影视《搜车空间》 张 伟 8 太平洋汽车 彭 博 9 爱卡汽车 但 峰 活动宣传媒体 长江商报6月30日恩施自驾游 媒体名称：长江商报 发布标题： 东风日产恩施自驾游 发布效果： 黑白 发布日期： 6月30日 媒体名称：爱卡汽车 发布标题： 激情夏日 极速律动 ——东风日产客户恩施自驾游 发布效果： 彩色 发布日期： 6月30日 网址： 爱卡汽车 The end Thanks * 特别营销— 5月华中国际车展 ★参展主题： 我的完美SUV耀动华中车展 东风日产百万巨惠TA动江城 ★参展时间： 2010年5月21日-25日 ★展会场地： 武汉国际会展中心B4区（室内） 武汉国际会展中心A4区（室外NTSDF） ★展位面积： 宽20米*深25米（500平米） 宽20米*深24米（480平米） 车展关键要素 A. 如何在前期让消费者知道这次车展上的东风日产大规模参展且优惠是最大的？ －吸引消费者到展馆看车展 B. 如何让消费者到了展馆对东风日产印象深刻？ －观众到了展馆后，吸引消费者能马上找到我们展位 C. 如何让到我们展位的消费者下定？ －观众到我们展位后，吸引消费者现场尽快下订 D.如何通过多渠道在车展现场留下意向客户信息？ -留存客户信息，为5-6月提升目标进行资源储备，后期密集跟进 E.如何借车展机会提升团队士气和战力，强化NISSAN在武汉地区的品牌形象？ -高度重视、全民皆兵，业代动员会（展前-展中） 确保5-6月提升目标达成  A.如何在前期让消费者知道这次车展上的东风日产大规模参展且优惠是最大的？ －吸引消费者到展馆看车展 关键点 将车展前传播分为几个波次，每个波次所选择的媒体、传播主题都有所不同。 车展前一周报纸刊发车展硬广和软文（东风日产大规模参展且优惠最大） 车展前一周电视电台高频次专题投放（最优政策、性价比之王、二手车活动信息） 车展前十天制造网络新闻话题（刊发有车型图片的文章，突出车展最大亮点） 车展前一周高频的电视广告和银幕巨阵广告（提升品牌形象，普及传递车展促销信息） 手机报（区域性短信传播） 电话回访告知（对于专营店意向客户传递快速有效） 对车展的促销政策进行包装，并通过清晰统一的主题和声音来进行宣传 寻求新闻点/噱头 我的完美SUV耀动华中车展 东风日产百万巨惠TA动江城 店头传播，制定统一话术 B. 如何让消费者到了展馆对东风日产印象深刻？ －观众到了车展后，吸引消费者到我们展位 关键点： 展馆内外场活动安排 展馆现场传播：印制车展购车宝典，利用流动的传播人员，形象话术和培训要统一。 设置展台礼，吸引人气 制造热闹气氛 引起客户关注（敲锣等） 礼品袋发放 对于派发的人员统一派发话术，派发话术为：先生/女士，您好！武汉国际车展，首选东风日产，购车宝典，带您轻松逛车展！NISSAN千万巨惠，我的完美SUV与您相约A4和B4馆。 C. 如何让到我们展位的消费者下订？ －观众到我们展位后，吸引消费者现场尽快下订 1.促销政策及包装形式 2.现场促销活动布置 3.现场氛围营造 4.团队内部激励（设定合理的目标，分组激励，个人激励） 5.高意向客户的邀约和现场特别照顾 6.统一的话术安排、专业的销售顾问 C. 如何让到我们展位的消费者下定？ －观众到我们展位后，吸引消费者