奥迪汽车-A8L驾控营_经销商活动行模板ma.ppt

* * 享科技 探未来——奥迪A8L驾控营（经销商执行模板） 2011-7-7 项目背景 随着奥迪A8L新车上市, 虽然A8L拥有与同级别车型相比更丰富的配置和更强劲的性能,但使用常规的推广和营销手段并不能让客户直观了解和亲身体验A8L的产品优势，在与BENZ、BMW在品牌竞争上奥迪并不占优势，所以新A8L上市半年以来的销量并不瞩目。 我们现在需要解决的问题是A8L的终端集客及销量问题，惯用的一些方式方法已经不能满足现在的需求，我们需要从内至外的彻底改变，提升产品销量。 问题分析 奔驰及宝马的竞品，消费者选择其原因除了产品本身的基本性能外，看中的是其品牌附加值，带给客户的感性需求。 奥迪产品与竞品相比较，优势在于产品本身的配置与高端的性能。 这个层次的消费者在选择产品时，更加注重的是附加值的体现，即品牌带来的感性需求； 我们的劣势在于品牌附加值，但是优势在于产品本身，所以我们需要在产品附加值上做足文章； 项目目标 加强销售顾问对A8L的深度了解，了解竞争品牌车型 通过A8L对比培训，让销售顾问深刻体会A8L的优势 借助深度对比试驾让潜在客户更直观的看到A8L的优势 通过最直接的对比促使潜在客户成交 尊享驾控营活动概述 活动主题 ：享探索 探未来——奥迪A8L东部区尊享驾控营 活动时间 ：2011年7月-8月 活动地点 ：江苏小区（苏州、南京、无锡、常州、徐州、盐城、南通、镇江、扬州、江阴、张家港、常熟） 活动形式 ：A8L对比试驾培训、A8L对比试驾 活动场次 ：17场 参与车辆 ： A8L、S300、730 人员构成 ：10名A8L潜在客户，4名A8L车主，1名媒体，15人/家 经销商排期 地 点 商 家 时 间 参与人数 无锡 无锡德尔汽车有限公司 7月26日 15人 南京 南京朗驰集团苏奥汽车销售服务有限公司 8月3日 15人 南京 江苏华兴深蓝汽车有限公司 7月31日 15人 常州 常州市凯歌汽车销售有限公司 8月4日 15人 南通 南通银奥汽车销售服务有限公司 7月25日 15人 扬州 江苏金澳汽车销售服务有限公司 7月27日 15人 常熟 常熟德臣汽车销售服务有限公司 7月22日 15人 徐州 徐州沪彭奥通汽车销售服务有限公司 7月28日 15人 苏州 第一汽车苏州服务贸易有限公司 7月19日 15人 镇江 镇江奥达汽车销售服务有限公司 7月21日 15人 南京 江苏天奥汽车销售服务有限公司 8月2日 15人 盐城 江苏森风怀德汽车有限公司 7月29日 15人 昆山 昆山国亚达汽车服务有限公司 7月18日 15人 张家港 张家港徳和 7月30日 15人 吴江 苏州中迪汽车销售服务有限公司 7月20日 15人 江阴 江阴奔跃汽车有限公司 8月1日 15人 常州 上瑞凯迪汽车销售服务有限公司 8月5日 15人 对比项目设置 百米加速 绕桩 体验A8L的动力性及制动功能 体验A8L的操控性 对比讲解 从理论层面到实际试驾层面深度感受A8L较宝马730及奔驰S300的优势！ 教练在试驾客户讲解中，针对对比科目，介绍A8及竞品的不同表现。 教练带客户科目体验过程中，介绍A8的功能体验以及试驾安全技巧。 客户试驾过程中，销售顾问陪同，并介绍A8的功能。 对比项目流程 日期 时间 内容 负责 备注 前一天 待定 确定活动细节 区域、云指、试驾教练、经销商 活动当天 09:00-09:20 车辆整备 云指 09:20-10:00 培训室布置、茶歇 经销商 13:30-14:00 客户接待 经销商人员至少4名 分成2组 14:00-14:30 产品对比讲解 经销商销售经理讲解 展厅会议室 14:30-15:00 试驾对比及安全讲解 试驾教练讲解 展厅会议室 15:00-17:30 展厅-试驾现场 针对安排场地试驾的经销商 建议安排客户乘坐A8去现场 ? 试乘体验 教练带嘉宾进行科目体验（分5批体验） 试驾现场 ? 对比试驾 客户试驾，销售顾问陪同（2组交换体验绕桩及直线加速） 每组至少1名销售顾问领队及维护客户（根据实际情况，经销商最好适当增加客服人员） 经销商销售经理及试驾教练解答 试驾现场-展厅 17:40-20:00 答谢晚宴 经销商 根据实际情况可选 填写反馈表 经销商 活动结束后交给云指 领取礼品 礼品经销商提供 A8L对比试驾人员构成 执 行 人 员 （代理公司） 车 辆 管 理 人 员 教 练 经销商 云指工作人员联系方式： 虞明蒲友成序号 经销商职责 细则 云指职责 1 经销商邀请15名嘉宾 车辆协调（1台奔驰、1台宝马） 2 A8L试驾车一台 含试驾车清洗 教练协调（1个