东风风行--车战术汇编.ppt

战术二十二 案例:风行汽车在上海、广州等国际车展期间,制作 数万份的大、小手提袋,在展台进行免费发放,暴光 率强,成本低; 操作方式: 1.前期设计、制作与运输; 2.前台安排6-8人发放手提袋; 效果评估: 操作简单,成本低廉、暴光率高,品牌传播效果显 著,曾入选北大光华营销案例; 适用建议: 着重品牌知名度的宣传,建议车展多采用.。 袋子营销战 “手提袋宣传,成本低,暴光率高” 战术二十三 案例: 银川车展上,风行汽车部份区域经销商向组委会争取大量免费的馆外空飘、广告牌、拱门、帐篷、指路牌、地贴等,暴光率高. 操作方式: 1.展前与组委会谈判中,尽量争取免费的馆外广告,或购买适当的广告牌; 2.向组委会提供广告的图片、标准等; 3.展前进行安装、检查等; 4.展期定期检查,对出现脱落、破损的广告及时修补. 5.类似的广告可以延伸到地铁、街道户外牌等. 展馆广告战 “广告与车展结合,营造氛围” 指示牌及地图广告 刀旗 拱门 空飘 落地气球 效果: 1.营造馆外气氛，最大限度的刺激客户视觉，对展馆内销售促进、呼应。 2.室内场地谈判时可考虑附带此项，投入较低。 适用建议: 1. 前期与组委会谈判中,尽量争取展馆免费的广告; 2. 建议将车展的信息融入硬广里,如在广告内容中加入:”欢迎莅临1号馆东风风行展台”. 地贴 帐篷 户外广告 门票广告 展馆方资源整合 地贴 展馆方资源整合 大挂旗 战术二十四 案例:车展前期,组委会提供短信服务,通过信号收发器,对来展馆参观的观 众发送短信,短信内容包括:促销信息和展台位置,经销商联系方式等; 操作方式: 1.车展前期,与组委会沟通购买短信事宜,短信价格根据组委会强势程度 不同,价格从几分钱到几角钱/条不等; 2.区域经理、经销商核实促销政策后,将信息内容反馈给组委会; 3.展期进行跟踪. 效果评估:通过短信,进行精准营销,向展馆内顾客发送促销政策,有一定的 促销效果; 适用建议:根据短信价格与传播力度,对销售性车展可以适当采用. 精准短信战 “向观众发送促销短信” 战术二十五 案例:风行景逸1.5XL全国车展分站上市，取得样板市场受到广泛关注，带动车型全面热销。 优势分析： 1.利用车展平台：媒体多、客户多、观众多 2.成本节约、更有效的上市活动。 车展上市活动战—分站车展上市引关注 战术二十六 案例:车展期间, 汽车企业及经销商都会在报纸与网络上投放一定数量的软文, 如:预热稿、上市稿、热销稿等,网络与报纸相互转载. 操作方式: 1.展示版块提供公关版块相关展会信息; 2.公关版块提供本次车展的公关传播方案, 如记者接待、高层采访、软文投放、 新车发布等. 效果评估: 软文的投放为车展期间必做的项目,硬广和软宣并重. 适用建议: 根据车展的规模、销售状况等投入一定数量的软文. 软文宣传战 “软宣与硬广相结合” 战术二十七 案例:车展期间,寻找热门事件进行炒作,充分利用论坛资源进行炒作,各 厂商经常采用有招数有:模特比拼、模特走光、现场热销场面曝光等. 操作方式: 1.展前由专人准备相关相机,拍摄花絮、模特等; 2.由各论坛负责人发贴,并由特攻队进行炒作. 效果评估: 成本低,传播广,结合网络的优势,充分利用眼球效应,提升品牌知名度. 适用建议:适用于规模比较大、模特质量高、花絮多的车展. 网络炒作战 “利用网络进行炒作 ” 战术二十八 案例:7月乌鲁木齐车展期间,风行景逸汽车经销商在风行展台放置了1辆彩绘车;车上喷涂具有浓厚中国传统艺术氛围的图案。引人关注。 操作方式: 1.展前做好车辆的准备,包括彩绘或改装; 2.做好车身贴的准备,要符合公司的VI标准, 一般车身帖200-500元; 3.进行车身贴的粘贴,车辆的美容,同时增加包 围、内饰等. 效果评估:彩绘改装车对现场人气起到很好的作用,促进销售, 传播文化。 适用建议:汽车彩绘与改装已越来越多的被汽车厂商所采用,建议条件允许的区域可以适当选择推广。 彩绘改装战 “彩绘与改装,迎合DIY潮流” 事件营销战 事件营销,通过事件进行连续性的宣传,着重品牌的传播. 4 战术二十九 案例:哈尔滨车展风行汽车经销商在哈尔滨夏季车展期间, 经过与组委会的沟通,争取室外场地,举办景逸漂移表演并体验活动,同时现场是乘试驾，进行公关传播。 操作方式: 1.车展前三个月,参展经销商与组委会沟通,达成表演合作意向; 2. 展前两个月撰写活动方案; 2.联系好特级表演演员,签定协议、安排行程; 3. 准备好车辆、相关物料:雪糕桶、帐篷、饮水机、 X展架、拉网展架等; 4.表演中人员的安排:现场维护人员、现场服务人员、物料发放人员、销售人员等; 5.联系好记者,做好公关传播. 6.车展结束后,