东风风行车-市场部宣传推广培训.pptx

市场部宣传推广培训 内容打造 1 有用的 有趣的 有共鸣的 2 3 抓住客户利益需求 有价值的，有利益的内容 抓住客户感官需求 闻所未闻/喜闻乐见/触达笑点 抓住客户情感需求 种心锚，特定情境下的暗示与悬念 内容打造原则 内容承载平台 内容打造步骤 1、对参与者的核心价值 2、购买券的核心理由 1 提炼价值 内容打造步骤 1、思考用户场景情境 2、人格化+情感 3、平视沟通 2 文案情景化 内容打造步骤 1、主题图 2、亮点图 3、礼品图 3 配置图片 内容组合及排版 内容组合及排版 十三重好礼 支付礼 渠道传播 连 接 障 碍 传播核心策略 完成报名 移动端 活动召集 平台 统一报名 二维码入口 支付 签到二维码链接 渠道策略 网络——网站软文 引导扫描二维码报名 确定宣传主题 吸引力、价值点 核心目的吸引点击 冲击力、差异化 内容 参照内容打造原则 渠道策略 网络——网站软文 内容设定 打亮点 风行1天优惠500万，5月16日打酱油的别来 侃领导 打优惠 比价格 找差异 设悬念 连热点 总经理：5月16日风行特卖会，请留条底裤！ 5月16日风行砍价团，你磨好刀了吗？ 谁敢比我低？516宝马特卖会专治吹牛B！ 风行大区经理督战，5月16日岂敢不便宜？ 风行疯了！只是卖个车要不要这么拼？ 5月16日河北风行厂价特卖，温暖石家庄人！ 技巧三板斧 积分规则 文章级别与发布位置 额外资源：新闻眼、文字链 活动软文：1-2篇/日 车价行情：全车系覆盖，每车/每日/篇 客户维系：每周1篇 上午：10:30分——13:30分 下午：16:30分——18:00分 晚上：20:00分——22:00分 渠道策略 网络——网络广告 存续期短 特点 干扰度大 用户浏览单个页面平均停留时间只有几秒 文案 设计 色系差异 与周围其他广告色彩区分开 凸显文案 凸显有价值和利益点的文案 图片效果 独特的效果与其他广告区分 引导点击 清晰的引导受众点击的提示 所以 渠道策略 微信推广——本店公众号 渠道策略 微信推广——本店公众号 渠道策略 微信推广——当地影响力微信公众号 目标公众号 质量识别 交换规则 质量技巧 资源 互换 找号 有哪些信誉好的足球投注网站“新媒体排行榜”并关注 输入本地区关键词 目标号 本地房地产号/房地产项目号/业主论坛号/珠宝、银行、全球通VIP、商会 粉丝数 文章平均阅读数 数量对等原则 群发时间需求原则 互推联盟 联合活动 礼品独享 渠道策略 微信推广——当地影响力微信公众号 新媒体排行榜 本地媒体号 本地自媒体号 付费推广 有哪些信誉好的足球投注网站“新媒体排行榜” 查看本地区公众号排名，寻找质量高、相关度高、客户重合度高的本地公众号 当地报纸 当地电台 当地汽车网 吃喝玩乐 自驾游 资讯生活类 渠道策略 短信群发 告知基盘客户 与电话邀约配合使用 目的 行为 引导 阅读短信 打开链接 报名 支付 在微信内打开链接并支付 渠道策略 短信群发 编辑 短信 发送 短信 头重脚轻 重点放在前30个字 跟踪邀约 称呼 亲爱的客户 姓名 描述 1、亮点： 400万现金让利；到店就送电话卡；200人购车团；礼品多到想吐 2、活动信息：时间、地点等基本信息 3、引导点击： 活动详情点击； 活动报名点击； 点击链接查看优惠内容； 点击查看礼品清单 公司内部短信群发平台 销售顾问电话邀约 渠道策略 QQ群 A.本地（省/市/县） B.媒体（汽车之家/爱卡/太平洋/易车） C.品牌、车型 QQ查找群，输入关键词 找群 D.车友/购车/买车/团购/交流/讨论 例：深圳汽车之家雪佛兰车友会；深圳科鲁兹团购群…… 渠道策略 QQ群 渠道策略 QQ群内容 群内 打招呼 互动 内容 问好→说出意向车型→问车评价 与群内浅度沟通 导文 不要有自己的主观引导 询问/求证/大家评论 言论在第三方立场 链接 活动召集主力文章 自己网站会员后台发布文章 邮件 内容 参照主内容，提示图片打不开引导点击链接 群发 私人邮箱群发 分段式 群发器群发 一键 渠道策略 团购网活动召集 邀约人员同期培训 佣金及特殊政策 活动时间及排期 洽谈 卖券奖励 宣传 团购召集页面 替换亮点 第三方角度 站内资源支持 新闻眼 首页文字链 广告位 联合召集活动赞助礼品 论坛置顶召集帖 官微召集发布 线下推广 展厅布置 所有客户全力邀约 横幅 X展架 桌贴+台卡 宣传单派发 收银台 展厅布置 高质量客户单独杀 不进行大规模展厅布置，印制宣传单张，销售顾问分类派发 针对客户类型 对比车型、摇摆不定、期望值高 …… 当天无法成交的客户 现场卖券 销售顾问现场卖券 专场培训 两次专场培训，针对全体销售顾问进行活动流程、邀约话术、卖券话术等培训，以及活动当天的明确分工，展开提升士气的动员大会。