BYD-比亚迪A3网G3R市执行手册.pptx

;;;;;;; 3、? 7、8月份，来店、来电量降低。请各经销商坚决推进“走出去”的思路，加强巡展力度、频次，提高活动执行的效果，推进巡展活动的物料布置标准化、意向客户搜集考核化。并结合当地实际情况，巡展活动配合开展“汽车夜市”，“比亚迪影院”等特色性活动提高活动效果。 4、? 7、8月份，相对于汽车销售的淡季，对部分行业如房地产、房产装修、电子产品、家电等却是传统旺季，建议各经销商整合当地资源，开展与上述行业联合促销活动，以提升淡季销量。 ;;培训课件为G3R产品知识、G3R竞品应对话术（具体见培训科课件） 动员会需将G3R上市指导书向参会人员进行展示讲解。 ;;;;;环节一：新车揭幕 邀请媒体发言、总经理发言讲话 邀请媒体参与新车揭幕、拍照 宣布G3R的市场指导价格 环节二：产品介绍 G3R定位、亮点介绍 六方位绕车介绍，G3R功能演示 客户答疑交流 环节三： 预定仪式 主持人邀约首批已定车车主（10位以上）， 由领导在台上作预定仪式 采访车主，由定车车主发表定车目的与感言 所有定车车主一起拍照留念 ; 环节四： 品鉴赏车 媒体深度品鉴、拍照 自由赏车、销售人员一对一进行售车介绍 展厅播放\演奏悠扬的音乐、烘托气氛 环节五：设置游戏节目 活动简介：经销商提前安排好游戏节目和表演节目的相互穿插，保持展厅的 愉悦氛围；详细游戏参见文档，也可自行设置。 环节六：试乘试驾 活动简介：将客户分批次安排进行试乘试驾，暂需要等待的客户，则安排在 展厅等候，可参与节目欣赏和游戏互动，不要让客户单独停留冷场。 ;执行要求：;;活动时间：2011年8月6日10:08-11:58 活动地点：各经销商展厅内 活动主题： 五十二店同庆 G3R精彩上市 到场人数：每家销售服务店邀约7-8家媒体，厂家领导，经销商领导等 费用预算：媒体红包（5000）+物料演出（5000）=1万。 活动意义：在各地商家服务店内进行上市仪式可以大幅降低成本，二战区52家经销商在8月6日同步上市，造成轰动效应，是G3R面向大众全面销售、迅速占据市场份额的开始。 ;活动流程;核心环节 ;关于交车环节---G3R 集中交车之限售活动方案;;执行要求：;;;G3R???市店面布置;布置原则： 本布置是在《二战区A3网经销商第三季度店面布置标准》基础上增加关于G3R上市店面布置内容 用以突出G3R上市信息，扩大G3R上市传播，增加来店客户视觉冲击。 ;温馨提示： 1、建议经销商在展厅海报附近玻璃墙前不要停放车辆，以免阻碍巨幅海报的展示效果。 2、有条件的经销商建议制作半透膜的海报。 规格：600cmX400cm ;参考图片：;;参考图片：;室内布置;参考图片：;参考图片：;参考图片：;实例图片：;考核点： 1.使用公司统一发放物料； 2.展架表面要保持干净、整洁； 3.四张画面为一组，安装顺序请参照右下图； 4.摆放于G3R展车旁。;考核点： 1.汽车说明架采用铝合金材质且摆放在展车附近； 2.汽车说明架内应放置产品配置及技术参数表； 3.产品配置及技术参数表应使用公司统一的设计标  准---经销商自行制作； 4.参数表分为A3、A4两种规格，根据实际所需规格 和对应车型，下载制作。;目的： 粘贴在车体前后门面板上，与消费者产生共鸣，促使消费者燃起试驾欲望。 考核点： 1.使用公司统一发放的车身贴； 2.符合公司规定的粘贴位置（如图）； 3.表面保持干净、平整； 4.粘贴位置不可以随意挪动。 温馨提示： 1.电话号码字体为黑体字； 2.试驾车为红车。;参考图片：;参考图片： ;参 考 图 片： ;;