GEELY汽车-4s店车展终端截话术1-28.pptx

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2018-06-24 发布于浙江
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GEELY汽车-4s店车展终端截话术1-28

车展终端拦截术;目录;第一部分;第二部分;第三部分;古人的“洞见”：潜意识→右脑→始祖脑；意识→左脑→强大的物质能量冥想、禅静： θ波，大脑片刻不得休息理性与感性;第四部分;终端拦截技术;思考：车展销售与展厅销售有什么区别？;第四部分;车展销售的难点是什么？客户与观众鱼龙混杂，不易辨认直观的从服饰，随身物品，随行人员判断用价格优惠去试探 ;快速识别意向客户的方法——“锁定” 注：不能以表面形态来判断客户的类型 e.g. 有钱人不会买我们品牌的车；其貌不扬的人买不起我们的车;心理学知识充电站;眼神;动作;语言;第四部分;只对车展有效;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;第四部分;2.销售人员车展拦截术——⒀ “射击”;2.销售人员车展拦截术——⒁“变焦”“变角”;2.销售人员车展拦截术——⒂ 把握时机;2.销售人员车展拦截术——⒃ 追踪技术;车展终端拦截术