美容大型文晚会计划书.doc

大型文艺晚会计划书 前 言 为迎接湖南美容界首届异域风情文艺终端会成功举办,让xx美容中心在当地掀起xxx产品的销售风暴和高知名度及丰厚利润,同时考虑到美容院具体情况和促销最佳时期,湖南信和美容公司市场部经过周密思考,特量身定制本计划书。本书共分两大章节,以确保会议成功召开,望所有参会人员通读本计划书，认真执行。 第一章：开拓、健全、完善前期店内管理培训促销工作 一、美容师培训表 第二章：终端会正式启动 一、团购计划 二、终端会活动方案 三、物料准备 四、终端会前美容师特训 五、终端会美容院布局及宣传 六、终端会文艺现场布局及人事安排 七、终端会活动结束后期计划 后面具体内容：双方结合实际情况加以修改后实施。 第一章 开拓、健全、完善前期店内管理培训促销工作 第一节、美容师培训表 结合我公司教育实力和丰富的培训经验，特制定下表，望公司美容导师及美容师务必认真执行。 时间 内容 要求 第一天 上午 讲解产品概念、卖点 熟记厂家文化背景 美容师必须流利自述，并作完整笔记。 下午 按店内顾客情况，通背全部产品系列 牢记20种常用品种 品名、主要成份、功效价格、容量、编号必须掌握，每天晚上培训90分钟。 晚上 美容院员工考核当天培训情况 第二天 上午 详细讲解产品使用方法，操作程序 整理笔记，提出问题，由老师解答 向老师提问 下午 实操演示，规范手法 自习了解，认识产品 手法不做强行规定，准备理论和口述 晚上 所有员工复习全部培训知识 第三天 全天 1、美容师复习全部培训内容 2、下午进行理论考核，手法考核 所有员工必须过关 第四天 上午 讲解销售注意事项 模拟销售产品，打电话邀约顾客 反复演练 下午 1、考评每位美容师销售产品并谈体会 必须合格（可借用自己的推销模式） 以上培训表格，美容导师可根据店内情况进行合理调整，同时店内三八活动促销正常运作，做到培训销售两不误。 第二章:终端会正式启动 第一节：团购计划 为促使本次会议达到销售盈利高潮，同时建立美容院的新客群网络，结合三八妇女节，每个单位给予女性朋友的呵护和关爱，为了抢占商机，金石美容公司市场部特推出团体订购计划，望美容院负责人调动客群和外界的人际关系。积极配合公司战略调整工作。 特推出以下方案： 针对群体：电力局、医院、学校、银行、联通、移动、电视台、各厂矿等等。 运作步骤：①在活动开始前院方经理在美容院现有的客群中间挖掘潜力和关系，并做到心中有数。②前期给予有关系的客人一定的产品做引线来带动潜在客户.③美导协助院方经理到各单位去谈具体的团购事项，找工会主席或当事人具体商谈。 方案一：98元套餐A（每人） 送 ①xxx精华面护月卡一张价值180元 ②xxx指定自由自在汉芳象牙白粉底液一支价值xx元 ④晚会入场券一张价值98元 方案一：98元套餐B（每人） 送 ①xxx任选98元产品 ②精华护理月卡一张价值180元 ③晚会入场券一张价值98元 方案二：50元套餐（每人） 送：①xxx精华护理月卡一张，价值180元 ②xxx高档洗发水一瓶价值58元 ③晚会入场券一张价值98元 方案三：30元套餐（每人） 送：①xxx体验月卡一张，价值180元 ②友情席入场券一张 以上三种方案，院方负责人可根据实际情况加量或减少，在商谈时从大往小谈，多讲此次晚会和产品卖点。此次活动可增强领导与职员的凝聚力,同时关爱和呵护女性朋友,给予员工业余生活的丰富。 第二节 终端会活动方案 三八送大礼 酬宾中大奖 一、钻石金卡3980元，超值享受价值9500元 1、任选价值2880元xxx家居产品 2、享受48次精华护理，另赠送48次亲友精华面护（价值3360元） 3、价值600元卵巢保养10次， 4、价值500元背部淋巴排毒10次 5、价值400元美颈护理10次 6、顶级钻石彩唇和钻石仿眉各一个（价值1280元） 7、贵宾入场券4张。价值480元 8、大抽奖6次,100％中奖. 二、钻石银卡2980元，超值享受价值7440元 1、任选1600元xxx家居产品 2、享受48次精华护理，另赠送30次亲友精华面护(价值2880元) 3、价值480元卵巢保养8次， 4、价值400元背部淋巴排毒8次 5、价值320元美颈护理8次 6、全球顶级钻石彩唇和钻石仿眉各一个（价值1280元） 7、贵宾入场券4张价值480元，友情卡5张 8、大抽奖5次, 100％中奖. 三、贵宾卡1880元，超值享受价值6630元 1、任选1480元植美村家居产品 2、享受48次精华护理，另赠送30次亲友精华面护（价值2640元） 3、价值300元卵巢保养5次， 4、价值250元背部淋巴排毒5次， 5、价值200元美颈护理5次 7、全球顶级纹绣钻石彩唇