别克汽车-温州年区域车展方案-ma21页.ppt

单击此处编辑母版标题样式 别克浙江区温州 车展方案 车展主题：别克幸福人生 车展日期：4月11日 - 4月14日 车展地点：温州国际会展中心 目 录 1 车展介绍 2 市场分析 3 推广目的 4 KPI指标 5 媒体策略 6 媒体方案 7 现场活动 车展介绍 车展概述 车展特色 参展情况 温州四月车展，至今天已成功连续举办十届，已在温州及浙南地区形成较大影响力，每年将近有10万人次\天的客流量，对集中成交客户和获取客户信息达成成交有较大的促进作用。更是品牌展示和宣传促销的绝佳时机。 为拉动别克在本次车展上的销量。同时也为了提升别克产品的整体品牌影响力。结合凯越人温馨的旋律，通过一系列特色节目吸引更多的人气。 本次车展温州别克有8家当地经销商共同参展，别克此次因展具问题从5号馆改至7号馆 400平方（20*20） 馆内参与品牌有 现代 福特 东本 雪佛兰等 场馆平面图 市场分析 产品在消费者认知以及整个车市较为平淡。 竞品竞相上市冲击市场且优惠幅度较大；竞品品牌新车陆续上市。 温州第十一届德纳车展是温州年度规模最大、最专业的车展，参展品牌与人流量都是往年车展中最高的，针对本次车展，别克联合各家店有机会再次冲击销量冠军。 别克品牌较早进入在温州消费市场，因此在温州地区有着深厚的以及较多的拥簇者消费群体；产品线丰富，且昂科拉的上市填补了紧凑型SUV市场的空白；且新凯越上市增加了新的商机。 优势 机遇 劣势 威胁 推广目的 市场面临的问题 解决方案 1、通过180万车主的信赖选择为基石，加大感性诉求方面的宣传。 2、结合厂家投放集中整合广告及媒体资源. 3、结合品牌线感性诉求的推送，前期加大新一代产品的安全、科技、动力的推送，以进一步提高产品美誉度和关注度。 4、针对竞品冲击，通过有力的促销方案，吸引更多消费者并刺激购买欲望。 问题1：新凯越上市外型没有太大变化，对消费者视觉上没有造成强大的冲击。 问题2：昂科拉上市后续曝光过少，知名度不高，急需再一次推广。 问题3：上海通用别克较多车型与竞品对比油耗较大、养护费用较高等因素是影响消费者评价的主要问题。 问题4：竞品各新车型的推出，及多种促销方式形成多方面威胁。 KPI指标 车型策略 主打车型：新凯越 明星车型：昂科拉 跑量车型：凯越、英朗 KPI指标 O级订单 平均月销量 Leads数 2012年实际 君越 君威 双英 凯越 昂科拉 其他车型 O级合计 2012平均月销量 O+H+A+B+C 级 45 92 48 215 0 7 407 800 2013年目标 君越 君威 双英 凯越 昂科拉 其他车型 O级合计 2013平均月销量 O+H+A+B+C 级 40 60 120 150 20 10 400 620 3000 媒体策略 策略主题 主打车型策略 跑量车型策略 电台、平媒：促销硬广 网络媒体：基于太平洋汽车网后台数据，通过《别克购车5人团》、《玲你看车》两档热推栏目，将别克意向客户带至展位看车。 新凯越 以703804论坛、太平洋页面资源为主配合：推出“新凯越老朋友”为主题的幸福“慢递”，结合现场布置加大情感推送。 主办方“车生活 ·乐未来”微电影大赛模版版块“凯越人生”故事展示。 别克幸福人生 明星车型策略 昂科拉 网络硬广投放、试驾专题配合推送 阶段策略 展前预热 车展期间 车展后续 更多关于车展别克品牌现场的报道与炒作，如：新凯越邀您玩转别克幸福魔方；全新别克家族2013首获开门红，成功订车XX台！ 展开现场有力的促销政策 现场布置从订车榜、互动环节体现火爆的现场；留资礼吸引更多的客流对本展台的关注。通过对凯越人群的定位，现场设立“慢递”邮筒区，通过论坛、平洋汽车网等平台预热期投放内容呼应，将大众视线移至车展现场展位。 通过对新凯越感性的情感故事的推送；大量的新车信息曝光与新旧款对比试驾加大对新车的描述；和昂科拉试驾的招募，从而推动上市后保证网友能够有充足的资料可查。为车展收集意向客户数据。 展前店头2周商务政策（指定相应的车展促销政策+主打车型） 媒体计划汇总 媒体形式 媒体名称 投放点位 点位总数 投放天数 总净价 主要沟通方向 报纸 温州都市报 新闻版半版 1 4月10日 41300 版面：车展重点车型 别克温州车展现场优惠信息预告 都市报夹报 市中站、西城站、新城站、南城站 1天 17430 车展别克促销信息 电台 温州103.9交通广播 15秒/36次/天 双整点、双半点、单整点、单半点 1 4月8日-4月14日 43800 别克(优惠促销主题)玩转温州车展 温州100.3交