北京汽车-203经销商优秀营销活动案例.pptx

; ;;1、活动主题：北汽威旺试乘试驾菜园坝站活动会 2、活动时间：2012年7月14日 3、活动地点：菜园坝城外城灯饰广场 4、活动主要内容 （1）现场车辆展示； （2）外围试驾会； （3）外围宣传车辆同时进行； （4）老客户邀约、售后服务同时进行； ;1、当地市场分析； 拥有摩配批发、塑料批发、水果批发、调味批发、皮革批发、木材批发、喜糖批发、灯饰批发菜园坝批发市场在重庆所有批发市场消费者认知度非常高的市场之一。 2、当地目标人群特点及购车（微车）特性； 当地批发市场的经营者年龄层次在30-45之间，经营者主要以夫妻档、家族档为主。市场上经营者主要以购买长安460、金牛星为主同时部分人群购买五菱。从停车场上看到主要以微车为主。大约占了85%的车位，也就说明菜园坝市场是重庆微车市场最为集中的市场。 ;;1、威旺品牌的宣传； 2、预计集客量； 3、预计订单量； ;3、期望目标;1、参与活动的组要人员及具体分配； 2、活动需要的具体辅助工具，例：试驾车、横幅、传单、车贴等； 3、具体费用支出，按板块填写； **************； ;5、宣传预热;5、宣传预热;5、宣传预热;6、客户邀约;;1、现场布置;1、现场布置;1、现场布置;1、现场布置;2、活动流程展示——签到接待;3、活动流程展示——开场氛围营造;4、活动流程展示——现场互动;;1、效果评估;1、效果评估;2、优化点;3、后期意向跟进;3、后期意向跟进;4、总结; ; 活动主题：决胜2012 年末冲刺决战30天活动 活动背景：庆祝北汽威旺205、205加长成功上市 活动时间：12月20日—25日 销售目标：30台 集客目标：有效集客数300人;四大惊喜你还能等吗： 一、最高折扣 9折 + 500元大礼包！ 二、老客户转介绍 500元加油卡！ 三、换购客户还可以得到2000元大礼包！ 四、特价车最高优惠8.5折（ 特殊库存）仅1台;报名：12月1日----12月20日前通过电话或来店向销售顾问预定报名并交纳定金3000元。 报名电话：0577及各销售顾问电话均可。 报名要求：12月20日前每人预交3000元团购保证金 参与团购的车型：11月1日以前的所有库存，旗下所有5坐、两座、7坐、9坐车辆。（不包括新车型） 四、销售目标:30台;五、活动规则： 1、购车折扣每种车型起团底价为9.5折起，每增加一位定金团购客户下浮多一个点，以此类推。最高折扣为9折。就是5位团购客户即可享受9折优惠。（说明：第一位客户购买按9.5折成交，2位9.4折，3位9.3折，4位9.2折，5位9.1折，6位9折，封顶9折。超过6位客户大家均享受9折优惠）。 2、购车礼品：地毯128元 品牌贴膜388元（不含前档玻璃）。; 一、5坐、9坐、2坐车辆需上瑞安牌照，我公司免人工费 代办上牌，但产生的其他工本及其他费用客户自理费用总 和在500元以内）。 二、礼包的赠送前提：需要在您购买的爱车上后玻璃上贴 上我们精美制作的威旺单透图保持3个月以上时间，以表 示对我公司的支持。 三、备注:贵宾需交纳保证金300元，待3个月来厂单透完整（主要信息保存完整即可）的情况下，退还保证金·;6、活动开展;1-20日;地图标注;区域明细;巡展要求和注意事项;市场部职责;THANKS!