芸溪居住公园商街的营销策划方案.doc

完 全 小 康 社 区 幸 福 生 活 的 乐 园 芸 溪 居 住 公 园 营 销 策 划 案 策 行 他 他 人 人 所 前 不 一 能 步 写在前面 发现的过程充满阵痛，但孕育出光明的伊始、或许芸溪小区尚是一块裹浴泥土与铅痕的璞玉，惟其表象斑驳，而隐晦韬光，明其状而无以明其质，此为大误。 权衡正在涌动的积极的迹象，在暗示我芸溪小区——将以创造历史的气魄和胸怀来全新诠释厦门同安区住宅发展的新里程。 因为作为生于斯长于斯的房产策划人，我深知： 同安片区历风霜而傲然，传数世而恒青，在学府书香的熏陶下，在青山秀水的浸润下愈见底蕴与智性。芸溪小区的入主，将以精金美质，傲视同群！ 我们深深地期许，并沉醉其中！ 目 录 一、对本项目规划策划的解读 二、芸溪小区总体营销策划思路 第一部分 总体策划理念 第二部分 本项目总体开发策略 第三部分 本项目建筑形态策略 第四部分 本项目分阶段营销战略 第五部分 本项目销控价格策略 第六部分 本项目分期销售方法 第七部分 策划配合销售分期的工作计划 第八部分 本专案小组导入USP阶段策略 第九部分 促进郊区大盘房地产发展的社区活动策略 第十部分 不同开发时期不同的诉求倾向 第十一部分 不同时期不同的公关策略 第十二部分 本项目广告创新企划思路 第十三部分 公园式物业管理与小区三大主题配套 结语 二、商业街的营销策划方案 三、收费标准 四、项目策划运作经理和班子配备 五、成功的房地产策划运作操盘案例 对本项目规划策划的解读 1、“新市镇主义”的规划模式 本项目完整、圆满地运用了“新市镇主义”的规划模式。 新市镇主义形成于20世纪90年代的西方国家，特别是美国。尽管比较早的时候，在《大西洋月刊》、《旅游与休闲》等杂志上都有这一浪潮的讨论，但真正在建筑界确立的标志是1992年皮特·康兹编辑整理的，阐述新市镇主义的专门论著—《新市镇主义THE NEW URBANISM》的出版。从20世纪90年代中期新市镇在世界各国普遍发展，主要的方式具有以下特点： 自然：如果区内原来有水流、高坡、沼泽等自然条件，尽量不扰动它们，保持原始面貌，为整个社区提供自然娱乐的资源。 中心：新市镇社区内部设计中心区，为本社区的住户提供生活、工作的方便，包括办公、商业、交通枢纽，形成一个相对自给自足的社区，减少对外部的依靠，从而减少交通流量，在区内创造就业机会。 交通：强调步行道路系统，在工作空间、居住空间、商业空间之间，建立人行道联系网。做到居民能够步行到区内的任何一个功能空间；根据自然地形状况，内部道路采用弯曲的形式，增加趣味性和人情味，并且可以有效地降低机动车的车速；内部道路设计好像树干与树枝的关系，树干是通往外部的干道，树枝是社区内部通往住宅的不贯通车道。即用“尽端路”（CUL-de-sacs ）的方式，减少交通流量和噪声干扰。 风格：新市镇主义的设计，是自始至终贯穿一个特定的风格，强调现代田园情调。通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩、设计等因素强烈地反复强调主题风格，强调品味感，使整个居住区的形象得到突出表达。 2、“人性化空间、亲水性社区、最优化房型”的现代都市的田园生活概念。 人文理念：充分体现“以人为本”的设计思想，在规划与设计中首先研究人的居住到为和居住心理；营造空间尺度适宜、居住舒适方便，颇具人气的居住小区，形成有凝聚力和特色的社区人居环境，体现小区对“人”的关怀。 生态理念：从社区的角度来讲，要建立起完整的自然生态体系，并与周边生态紧密联系，充分保护和利用社区绿地与水环境空间，形成和谐共生的生态环境。依托于社区独一无二的区位优势，充分利用芸溪（西溪）溪流的变化，将水体引入小区，配合贯穿整个小区的由南向北的景观大道和集中绿化带为主要的骨架，结合各具特色的组团绿化，形成社区整体的水体与绿化交织的生态网络。 均质空间和均好景观：社区的均质空间和均好景观体现了个个平等的原则，符合和谐共生的可持续发展理念，均好的环境景观也有助于楼盘的整体营销。 空间的场所化和空间的戏剧化：“以人为本”的设计原则倡导空间的人性化，社区的空间规划以人的活动和人的体验为设计先导，力求营造一个舒适、安全、亲切，宜于交流的公共场所，而场所中所有的设施、小品、绿化都围绕着空间的主题来精心规划，