华夏第一街区下阶段推广策略案(正式)..ppt

工欲善其事，必先利其器 第一章 前期营销总结分析 一、前期销售情况总结及分析 二、目前营销存在问题及改善建议 第二章 后期推广策略构思 一、前期推广回顾总结 二、整体推广策略 第三章 下半年推广安排 一、各推广阶段的划分及推广任务 二、各阶段的推广计划安排 第四章 东步行街营销推广执行 第一章 前期营销总结分析 项目目前销售情况总结及分析 家居广场整体销售数据 整体销售情况 各层销售特征 各层销售特征 销售特征及客户承受能力分析 未成交客户因素分析 项目营销存在的问题及改善建议 营销完善建议（一） 营销完善建议（二） 第二章 后期推广策略 前期推广回顾总结 5-6月份媒体主要宣传点 前期推广媒体一览 前期推广存在问题 继续忽视区域定位对商业项目推广的作用 继续没有形成系列主题的推广； 继续没有客户针对性的推广； 继续忽略客户对项目的顾虑; 继续执着投资回报一个点的推广 …… 项目整体推广策略 项目整体推广主题 第三章 项目下半年推广构思及安排 各推广阶段的划分及推广任务 第一攻击波 第二攻击波 第三攻击波 重朔形象—核心商圈，百年传承 东步行街限量认筹 东步行街盛大解筹，持续热销 时间：6月20日-7月30日 时间：8月1日-9月30日 时间：10月1日开始 方式：新闻造势 ，实质进展 方式：高调认筹 方式：持续攻击 目标：1、集中市场关注力 目标：1、东步行街形象树立 目标：1、形成持续的影响力 2、迅速提升知名度 2、传递认筹信息 2、火爆解筹 3、家居广场持续销售 3、造热蚌埠投资市场 3、不断建立信赖感 华夏第一街区市场攻击 第四章 东步行街推售执行 5、加强媒体甄别，运用有效媒体组合： 近期减少报版的硬性广告，广告以系列性的专版缮稿为主 加强“泛营销”活动——如异地招商、淮河文化广场的文娱活动、打造新城市商圈论坛等； 运用电视媒体，争取更多电视新闻爆光； 针对有效客户的短信发布； 异地展销及非现场展场的设置； 针对性较强的DM投递；…… 报纸、户外广告牌、公交车广告等常规媒体主流媒体仍不可放弃，但出时加强其它有效的媒体宣传配合。 结合目前项目的实际情况与市场情况，合众地产将项目下半年的推广大致划分为三个阶段： 第一个阶段：6月20日——7月30日 (重塑项目形象阶段） 第二个阶段：8月1日——9月30日 （东步行街前期推广阶段） 第三个阶段：10月1日——12月31日 （东步行街解筹及热销阶段） 华夏第一街区各营销阶段安排 现阶段营销推广的核心任务： 1、再造项目形象，重树市场信心 2、吸引目标客户到销售现场 3、提高到访客户成交比例 需要广告公司、策划公司、开发商三方紧密配合，共同完成 第一阶段：重塑形象（6月20日—7月30日） 任务难点： 1 、蚌埠目前仍是以老区作为商业的核心带，新中心区的商业氛围尚没有 形成，人们对提出的区域形象“新城市核心商圈”缺乏直观的感受； 2、华夏第一街区的价值是中心区的核心地位，从目前现场来看， 由于周边住宅社区尚未成熟，导致区域的孤立； 3、目前新中心区能够让人们滞留的只有淮河文化广场，但由于淮河文化广 场既缺乏观赏性，没有参与性，很难让蚌埠有大量的人群到广场，目前到淮河文化广场的人非常少； 4、由于华夏第一街区周边的配套（商业配套、公交车等）并没有完全展 现，蚌埠买家对中心区的关注点尚没有建立起来； 5、项目招商及工程进度进展较慢，不利于市场信心的树立。 核心方式：建立通路 如何解决这些难点？ 通路的建立方式 1、制造蚌埠的新闻点 目标：不断集中蚌埠目标客户群的关注力